去年家電企業(yè)的并購潮過后，家電渠道巨頭都在探索下一步的發(fā)展道路。張近東的蘇寧涉足百貨板塊，而國美集團掌門人黃光裕則在家電、地產(chǎn)、金融后又涉足服裝等商業(yè)零售領(lǐng)域。在兩大競爭對手跨行業(yè)擴張的時候，大中電器仍然堅守在家電渠道領(lǐng)域。大中如何在2007年的京城渠道大戰(zhàn)中守住市場份額進而攻城拔寨？在做強北京的品牌后，大中準備怎樣圖謀全國市場？對于信息化建設(shè)和上市融資，“大中”是怎樣考慮的？
　　
　　宋紅，一向低調(diào)的大中電器總經(jīng)理，親自解讀大中電器。

　　著力打造優(yōu)質(zhì)大店
　　
　　商報：今年，各家電巨頭根據(jù)自身的發(fā)展情況制定了不同的戰(zhàn)略規(guī)劃。黃光裕近日公開表示，今年國美將放緩開店速度，主攻單店效益，張近東則表示北京是蘇寧的重點市場，要新開22家新店繼續(xù)擴大規(guī)模。作為北京市場占有率最高的“北京王”，大中在今年打算怎樣繼續(xù)保持或者擴大在北京市場的領(lǐng)先地位？
　　
　　宋紅：大中電器最大的優(yōu)勢就是廣闊的門店布局和25年誠信經(jīng)營的好口碑，2007年我們將在充分鞏固已有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提升單店效益、推進大店戰(zhàn)略。
　　
　　“規(guī)模不經(jīng)濟”是中國家電連鎖目前最不爭的事實。店面經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整，絕不是簡單的開店或關(guān)店，不是店面數(shù)量的變化，更重要的，是對店面內(nèi)涵的提升與選擇，是盈利收入的增加。大中電器2007年的目標是“百店百億”，按照去年的銷售情況看，2007年大中必須新增20億元的銷售額。根據(jù)我們的調(diào)查，銷售的增加主要有賴于新開優(yōu)質(zhì)大店。所謂優(yōu)質(zhì)大店，一是面積起碼在1萬平方米以上，二是年營業(yè)額在2億、3億甚至5億元以上，同時還要有持續(xù)的盈利能力，這是小門店和二、三級市場門店無法達到的。為此，大中電器將著力打造中央電視塔店、四元橋店等年銷售額10億元的大店。
　　
　　這些大型店面的完善，將完成大中電器新的店面布局使命：即在超大城市中進行區(qū)域劃分，以區(qū)域大店集中吸納周圍強勁購買力。

　　大店戰(zhàn)略布局京外
　　
　　商報：目前，大中在全國擁有100余家門店，其中北京就占了65家。大中電器在京外有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，有哪些規(guī)劃會在今年實施？規(guī)模對于家電連鎖來講非常重要，在規(guī)模還不占優(yōu)的一些京外市場，大中準備通過什么樣的方式爭奪京外市場？
　　
　　宋紅：目前，大中電器在全國擁有10家分公司，門店總數(shù)超過100家。從2005年大中全面鋪開全國市場拓展以來，成效顯著，就2006年的經(jīng)營狀況來說，目前90%的外地分公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利，比去年多了一倍，變化巨大。個別分公司在一定時期增長速度甚至超過北京分公司。2007年，大中將著力考核外省分公司的盈利指標——不求在當?shù)厝驿侀_，不拼門店數(shù)量但重視門店產(chǎn)出，在部分省會城市經(jīng)營良好的前提下，逐步占領(lǐng)二、三級市場。
　　
　　為大限度地整合門店資源，我們的經(jīng)營管理部每季度將通過每平方米投入產(chǎn)出比、凈利率、客流人數(shù)等26項指標考核分公司的經(jīng)營狀況。
　　
　　商報：大中在去年底提出的“大店戰(zhàn)略”具體是怎樣實施的，這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢在哪？目前成效如何？
　　
　　宋紅：大店的優(yōu)勢一是面積大、出樣多、集客能力強，二是具有很大的輻射性和凝聚力，年銷售額遠遠超過普通中小門店。為此，大中電器將著力打造北京中央電視塔店、四元橋店等萬平方米級10億元年銷售額的大店。目前中央電視塔店已經(jīng)實現(xiàn)這個目標。接下來，我們將對遠大路店、四元橋店、團結(jié)湖店進行軟件升級，逐步把這些門店也打造成堪比中央電視塔店的優(yōu)質(zhì)大店。

　　上市并非發(fā)展必然目標
　　
　　商報：在未來的家電連鎖行業(yè)，大中電器給自己設(shè)立的目標是什么？
　　
　　宋紅：北京更強，輻射華北，連鎖全國。
　　
　　商報：隨著家電連鎖規(guī)模的擴大，信息化建設(shè)的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。去年蘇寧投入大量資金建設(shè)SAP/ERP，并很快獲得了信息化建設(shè)帶來的好處。大中電器在信息化建設(shè)方面是如何考慮的？
　　
　　宋紅：目前我們在財務(wù)、銷售、物流等各個系統(tǒng)都有先進的信息化網(wǎng)絡(luò)，所有數(shù)據(jù)和銷售變化都能動態(tài)及時監(jiān)測到，下一步將加強各個系統(tǒng)的整合，實現(xiàn)不同系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　商報：國美電器、蘇寧電器目前都在尋找跨行業(yè)發(fā)展的機會，黃光裕在地產(chǎn)、金融之后又涉足服裝等家電外的其他零售業(yè)領(lǐng)域，而張近東則越來越直接地涉足百貨行業(yè)，大中電器會選擇跨行業(yè)發(fā)展嗎？
　　
　　宋紅：暫時還沒有這方面的考慮，但不排除在合適的時間跨行業(yè)發(fā)展的可能性。
　　
　　商報：國美在香港上市、蘇寧在內(nèi)地上市，上市融資為他們帶來了資金支持。近日又傳出國美將考慮多種融資方式，并可能回歸內(nèi)地A股的消息。大中在這方面是怎么考慮的？沒有按計劃通過與永樂的合作實現(xiàn)上市，大中以后還會考慮上市的事情嗎？
　　
　　宋紅：目前不會，大中電器在北京這樣的大城市一直牢牢占據(jù)60%的市場份額，業(yè)績優(yōu)秀、經(jīng)營穩(wěn)健，上市并不是一個公司發(fā)展的必然目標。
　　（北京商報 作者：白森森）