★大中永樂攜手開疆辟土 雙方成立合資公司
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-14 16:07
大中電器高層昨天（12月13日）透露，大中電器與永樂電器簽署了一份框架合作草案，將共同出資籌建合資公司，充當對外拓展的先鋒。這位高層說，“這是大中電器在推進全國連鎖進程中采用的一種既節(jié)省資源又行之有效的拓展戰(zhàn)略，也是促進家電連鎖良性拓展的有益嘗試。”
京滬家電龍頭聯(lián)手拓展市場
根據(jù)大中電器與永樂電器12月11日達成的這份框架協(xié)議，大中與永樂將共同先行選擇初進入的區(qū)域分公司進行試點。在所選擇的區(qū)域內(nèi)，由大中和永樂共同出資（各出50%）組建新的合資公司，大中和永樂在沿用各自品牌的前提下，兩大連鎖巨頭位于所選區(qū)域內(nèi)的門店均由該合資公司統(tǒng)一管理，在采購、營銷、拓展和人力資源上實行獨立的公司化管理，同時背靠實力強大的全國連鎖巨頭——大中電器和永樂電器。而大中電器和永樂電器平均分享這些區(qū)域的經(jīng)營利潤、承擔相應(yīng)的經(jīng)營風險。
這位高層透露，按照業(yè)已達成的合作框架草案，大中和永樂在上述區(qū)域的門店利益完全一致，即隸屬于新的合資公司，在此后的發(fā)展中，掛有大中招牌和永樂招牌的門店就是一套班子、兩塊牌子的完全融合關(guān)系。
這位高層強調(diào)，這種合作方式的建立，不同于此前大中和永樂共同構(gòu)建起來的中永通泰。中永通泰是當時各連鎖巨頭就連鎖業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營管理構(gòu)建的相對松散的咨詢性機構(gòu)，彼時各方均沒有要求在資本、采購、營銷和管理上進行融合。盡管中永通泰至今還發(fā)揮著始創(chuàng)者們設(shè)計的作用，但隨著連鎖業(yè)的進一步發(fā)展，需要一種更為緊湊和強有力的合作方式予以推動。
這位高層介紹，這只是大中電器在推進家電連鎖業(yè)良性發(fā)展進程中的方法與步驟之一。此后，大中電器希望并歡迎其他家電連鎖加入這種合作經(jīng)營的模式。“家電連鎖的發(fā)展方向，不是弱肉強食，而是共榮共生。家電連鎖業(yè)由極少數(shù)連鎖巨頭主導(dǎo)的局面，既不利于電器制造商的發(fā)展，也不利于消費者的選擇。”
家電行業(yè)危機初現(xiàn)
在經(jīng)過持續(xù)半年之久的考察后，大中電器坦承，2005年家電連鎖業(yè)的擴張已經(jīng)呈現(xiàn)出惡性擴張的苗頭，部分連鎖商不計成本、不計收益、不計家電廠商利益的跑馬圈地，已經(jīng)嚴重威脅家電連鎖行業(yè)的前途和未來。這種惡性擴張一旦繼續(xù)蔓延下去，勢必造成極大的資源浪費，既不利于供應(yīng)商的戰(zhàn)略發(fā)展和技術(shù)研發(fā)，也不利于消費者的良性消費。
今年以來，以大中、國美、蘇寧、永樂為代表的家電連鎖巨頭，紛紛跑馬圈地。大中在不到3個月的時間內(nèi)依靠自身的力量連續(xù)開出了10家分公司，成功入駐重慶、南寧、青島、西安、太原等一、二級城市，并逐步走上良性發(fā)展的軌道。
而其他部分家電連鎖商在進駐一、二級城市的同時也積極挺進二、三級城市，在地廣人稀的草原和戈壁上建起了贏利無望的門店，這些連鎖商通過其強大的渠道力量強迫供應(yīng)商進駐看不見盈利前景的門店，給供應(yīng)商背上了沉重的負擔，也造成了極大的資源浪費。
比如，在全長不過數(shù)百米的福州中亭街上，國內(nèi)四大電器連鎖巨頭悉數(shù)入駐。每到周末，此起彼伏的價格戰(zhàn)令不能厚此薄彼提供促銷資源的廠商們苦不堪言；而消費者雖然在價格戰(zhàn)中可能會獲得相對的實惠，但從長遠來看，廠商們提供的促銷資源最終的埋單者都是、也只能是消費者。
2005年，家電廠商們的利潤出現(xiàn)下滑甚至嚴重的虧損，原因之一就是連鎖巨頭們的渠道擠壓和一些僅僅參與惡性競爭的無效店面的開辟，拖住了家電廠商技術(shù)研發(fā)和管理升級的后腿。因此，渠道間的惡性競爭可能會有損于本來核心技術(shù)優(yōu)勢就不明顯的國內(nèi)家電業(yè)。“大中電器從促進家電制造業(yè)的良性發(fā)展的高度出發(fā)，呼吁各連鎖商在未來拓展中務(wù)必理性，各連鎖商要加強拓展中的業(yè)務(wù)融合和理性競爭，而不要卷入你死我活的惡性競爭。”
在家電廠商利潤萎縮和諸多無效門店贏利無望的背景下，家電連鎖巨頭們的“深度拓展該如何走”成了歲末年初必須直面和思考的問題。
連鎖拓展風向偏轉(zhuǎn)
大中這位高層說，“大中與永樂的合作也希望為國內(nèi)同行提供一個可資借鑒的良性拓展的模式。”
根據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)測算，中國家電市場現(xiàn)有7000億左右的份額，而大中、國美、蘇寧、永樂等四大家電連鎖巨頭僅僅分食了其中的七、八百億。因此，拓展店面、提升市場份額還是家電連鎖業(yè)的未來發(fā)展方向。
2006年，大中電器仍將繼續(xù)“做強華北，連鎖全國”和“突破數(shù)碼，實現(xiàn)3C”的發(fā)展戰(zhàn)略，高歌邁進二、三級市場，計劃在3-5年內(nèi)成功進駐全國30個一級市場、300余個二、三級市場，并在所進駐區(qū)域內(nèi)取得市場占有率和利潤獲取的優(yōu)勢。
鑒于今年部分連鎖商的對外拓展出現(xiàn)了令人擔憂的擴張，大中電器提出了大中與永樂的良性拓展之路——在各自發(fā)展的前提下，實現(xiàn)共同的良性發(fā)展和利潤增值。
根據(jù)大中與永樂達成的合作框架，在即將遴選出來的區(qū)域內(nèi)，大中和永樂不存在競爭關(guān)系，雙方的資源整合不僅可以提升其共同的戰(zhàn)斗力，還能減少該區(qū)域市場的競爭主體，避免不必要的惡性競爭。
“相融共生、和諧共存”向來是大中電器的拓展理念，因此，大中電器的對外拓展中，從來不主張純粹采用打擊地方家電零售商的方式實現(xiàn)自身的拓展，而主張結(jié)合各零售商的優(yōu)勢，實現(xiàn)各零售商的共同成長，為消費者提供更多的電器消費選擇。因此，大中電器進駐各地，都希望與各地家電零售商保持高度的合作共贏。大中電器可以利用自身強大的全國連鎖采購平臺，為區(qū)域性電器零售商開辟質(zhì)優(yōu)價廉的進貨渠道，提供更強的售后服務(wù)支撐。
秉承“相融共生、和諧共存”的拓展理念，大中電器反對在某一區(qū)域內(nèi)不計市場容量的密集開店，而希望融合各連鎖商的優(yōu)勢，在合適的位置開出合適的門店。這一主張與商務(wù)部表達的意見不謀而合。此前幾天，商務(wù)部就家電連鎖密集開店發(fā)出警示，并提出“新開連鎖賣場之間不得少于千米之內(nèi)”的意見。
附 聯(lián)商評論：家電連鎖業(yè)合作整合趨勢加快
2005，家電連鎖業(yè)的并購合作絕對是零售行業(yè)的最熱門話題之一。
國美相繼收購黑龍江黑天鵝、深圳易好家、武漢中商家電、江蘇金太陽家電；
永樂逐步吞食燦坤家電、廈門思文電器、河南通利、成百家電；
五星并購青島雅泰電器；
一方面是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)在急劇加速擴張和整合，整個國內(nèi)家電連鎖行業(yè)正是處于變革的年代，“追求規(guī)模、價格戰(zhàn)、上市、并購整合”是今年家電連鎖業(yè)最熱門的幾個關(guān)鍵詞。另一方面是外資家電連鎖巨頭的虎視眈眈，全球最大家電巨頭百思買已一再傳出即將落戶中國的消息。
除了直接的并購手段，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)之間的合作也在加強，從最初“中永通泰聯(lián)盟的成立”到“國美與永樂的聯(lián)合采購”以及此次“大中永樂成立合資公司”，家電企業(yè)從自身需求出發(fā)或聯(lián)合對抗一些競爭對手的需要，在某些方面或區(qū)域采取合作，相信在一定時間內(nèi)會更有利于企業(yè)的發(fā)展。但這樣的合作能維持多久，我們不得而知。
據(jù)了解，百思買正在跟國內(nèi)多個家電連鎖企業(yè)接觸有望通過并購的方式拓展中國市場，國美已專門成立了并購部門，其他家電連鎖企業(yè)也正在尋找合適的目標，預(yù)計2006年家電連鎖業(yè)整合趨勢將進一步加快。
我們真心祝愿國內(nèi)家電連鎖企業(yè)一路走好！
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