永樂杭州旗艦店開業 兩天銷售額超過5000萬
來源：
聯商網
2005-09-26 11:41
特價機不再玩噱頭
每款均在30臺以上
昨天和前天，永樂秋濤路旗艦店因為開業，做出了前所未有的讓利：特定款手機、電話機、剃須刀售價一元錢，煤氣灶8元，微波爐68元、DVD機98元、洗衣機350元……潘衛國告訴記者，以往一些賣場新開店只備一兩臺特價機搞搞噱頭不同，這次他們的特價機數量每款都超過30臺。
昨天早晨，記者看到一個老太太興奮地指揮著工作人員往外拖一堆家電，她很得意地跟我們敘述了她的購物經：動員全家半夜就在秋濤路旗艦店門口排隊了，拿到數個號子。利用這些號子，她買下了一只手機、以及微波爐、洗衣機、彩電、冰箱和空調各一臺。這么多東西加起來，總共才花了1800塊錢，大概只有正常價格的1/3。“花一個晚上排隊，省下了一個月的工資都不止，值得的。”她告訴記者。
據悉，這些趕來淘寶的人從前一天晚上開始就從各個地方源源不斷地涌入秋濤路。昨天凌晨3點，永樂旗艦店門口已經是黑壓壓一片了，有關工作人員開始給排隊的人群發放“號子”。
早晨5點，永樂開門迎客。“50臺18塊錢的MP3大概在5分鐘內就被搶購一空了。”在銷售數碼商品的專柜里，一個工作人員告訴記者，這些消費者明顯都是做好了“功課”再來的，一進門就相當有目的性地沖到了這個專柜。
讓利幅度30%以上
兩天銷售額達5000萬元
特價機烘托的是人氣，真正創下5000萬銷售額的還是正價商品。正價商品如何創下這個天價銷售額紀錄呢？
前天早上，通往杭州秋濤路的路口都顯得異常擁擠。消息靈通的出租車司機告訴記者：“今天永樂在秋濤路上開了一家新店，所以很多人都從杭城的四面八方趕過來淘便宜貨，剛才我就拉一車去那里的。聽說還有從蕭山、臨平趕過來的呢！”
據了解，永樂這家超過1.2萬平方米的旗艦店，是永樂在浙江省最大的形象店，不少家電品牌都在永樂三樓設了杭州最大旗艦專柜。“這種現象，以往一般只出現在商場里。這次不少品牌把自己的旗艦專柜做到了賣場，同時也跟永樂簽訂了首銷協議，預示著賣場不僅有大眾化的商品，也要開始往精品的方向發展了。”潘衛國說。
據悉，為了烘托開業氣氛，在三天時間里，永樂自己就準備了500萬元的禮品來答謝消費者，而賣場內的廠家則有其他的贈品。潘衛國告訴記者，以前搞活動，如果買了特價機那么就沒有其他禮品了，但是這次不一樣，買了特價機還可以疊加參加活動。由于永樂和國美進行了聯合采購，本來在賣場銷售的產品價格就已經相當低了，再加上廠家的贈禮和永樂贈送的商品，總體來說，這次開業所搞的活動讓利幅度在30%以上。
杭州需要多少賣場
再增15家才飽和
據了解，目前杭州市區，已經有近15家賣場；而且，從今年開始，賣場之間的競爭日趨白熱化。杭州的賣場數量是否已經飽和了呢？
潘衛國在接受采訪時表示，目前，杭州的賣場都集中在城中和秋濤路一帶，但是對大部分消費者而言，買家電還是有個“就近”的想法。因此城西、城北兩片物業密集的地方，還可以說得上是家電賣場未開墾的處女地。
“我們已經在城西和城北物色了兩處物業，都準備開出上萬平方米的家電賣場。”潘衛國說，目前家電賣場同質化的競爭越來越激烈，因此，只有先把家電連鎖賣場的品牌做出來，讓消費者最方便地購買到好的家電產品，才能最終贏得市場。
“僅僅一個上海，永樂就有60家賣場，加上其他家電連鎖賣場，總量超過100家，家電連鎖業占到整個家電零售量的70%以上。而在杭州，家電連鎖賣場總量也不過十幾家，僅占據30%多一點的市場份額，在我看來，還大有可為。杭州起碼要有30家賣場才算飽和。”他分析，明年和后年，才是家電連鎖業真正較量的時候，到時候，規模效應一出來，很有可能會有家電連鎖企業因為“體力不支”而倒下。（浙江在線）
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