永樂強(qiáng)勢攻入南京開店“七大疑問”
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-06-08 08:39
疑問一：能否集中最優(yōu)勢的力量投入南京？
南京市場是國內(nèi)最難進(jìn)入的局域市場之一，這里是國內(nèi)家電連鎖行業(yè)四大家中的兩家蘇寧和五星的大本營。它們已經(jīng)開了近20家門店，瓜分了當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額。任何一個(gè)企業(yè)如果想強(qiáng)攻這一市場都必須盡其全力，安排最強(qiáng)大的人員和資源力量。但是對永樂而言，這個(gè)6月他們在全國的擴(kuò)張面臨的問題太多，尤其是北京門店的試營業(yè)不夠理想，正式營業(yè)定在6月18日以后，準(zhǔn)備生死一搏。同時(shí)，永樂近期在江蘇揚(yáng)州等地的擴(kuò)張也不盡如人意，這些市場都迫切需要投入資源來改善市場地位。北京等地的投入勢必會牽扯永樂過多的精力，他們還有集中人員和促銷資源投入南京的能力嗎？
疑問二：開業(yè)時(shí)間選擇是否恰當(dāng)？
業(yè)內(nèi)人士都不明白：為何永樂選擇了一個(gè)比較尷尬的時(shí)間段。6月4日，首先錯(cuò)失了5月黃金周良機(jī)。如果選擇在五一黃金周開業(yè)，絕對是一個(gè)名利兼得的好時(shí)機(jī)。一般來說，對于家電連鎖企業(yè)來講，黃金周七天的銷售可以達(dá)到正常一個(gè)月的銷售額。黃金周的轟動效應(yīng)更是不可小覷，是推廣造勢的絕佳時(shí)機(jī)。五一過后應(yīng)該講是市場的低迷期。而6月4日距離真正的空調(diào)旺季還有一段時(shí)間，永樂選擇進(jìn)入的這個(gè)時(shí)間段顯得有些尷尬。
6月初，市場的消費(fèi)潛力已經(jīng)在五一期間大量提前透支，真正的旺季還沒到來，從市場表現(xiàn)層面來分析，永樂第一炮要想打響確實(shí)很難。
疑問三：首選江寧意義大嗎？
在數(shù)月前，各媒體爆出猛料，永樂拿下新街口的核心位置，準(zhǔn)備開業(yè)。然而出人意料的是，永樂卻首先選擇開出江寧店。
江寧作為南京的郊區(qū)，市場消費(fèi)能力有限，多數(shù)居民也沒有擺脫到主城區(qū)購買大件消費(fèi)品的習(xí)慣。從以前家電賣場的表現(xiàn)來看，都不夠理想，銷售額與南京市區(qū)的門店比較相差太大。永樂選擇進(jìn)入南京的第一家門店放在江寧顯然有悖常理，是否無奈之舉，不得而知。如果第一家門店開張不夠理想的話，永樂今后在南京翻身的希望應(yīng)該比較小。
疑問四：永樂如何應(yīng)對“地頭蛇”？
6月4日，南京本土家電連鎖企業(yè)不約而同選擇在永樂開業(yè)當(dāng)天有所舉措，指向非常明確——五星在南京的第9家門店瑞金路賣場開業(yè)，蘇寧則選擇同一天作為新街口賣場重新裝修開業(yè)的時(shí)間。
對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，蘇寧和五星的品牌號召力非常強(qiáng)大，同時(shí)它們的多家門店進(jìn)行聯(lián)合促銷舉措，將極大分流永樂的開業(yè)效應(yīng)。
疑問五：昂貴的推廣費(fèi)用如何攤平？
永樂在南京地區(qū)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其在老家上海的影響力那么大，想在短期內(nèi)打開市場，提高品牌度、認(rèn)知度，必須依靠高密度的推廣。但誰都明白，高額的推廣投入費(fèi)用無形中提高了成本壓力，這部分壓力將依靠什么途徑來舒緩？永樂目前在南京短期內(nèi)將只有一家門店，它的推廣費(fèi)用勢必很難與各自擁有近10家門店的蘇寧、五星相抗衡。如果依靠外地的盈利來做投入，那么這家店能夠支撐多久呢？
疑問六：短期內(nèi)可以找到更多門點(diǎn)嗎？
加上年內(nèi)可以拿到的新街口門店，永樂在南京也將只有兩家門店，能否在短期內(nèi)找到更多的門點(diǎn)將成為永樂能否有力量與蘇寧、五星抗衡的根本。
但是，蘇寧、五星兩家在過去的幾個(gè)月加快了對于大本營的據(jù)點(diǎn)安置，兩家費(fèi)盡心思，“撒胡椒面”般地在南京密集布點(diǎn)：新街口、山西路兩大核心商圈、城北、城南、河西、城東、南京郊縣……在外來家電連鎖企業(yè)尚未進(jìn)駐之時(shí)，兩家地盤爭奪拼搶就異常激烈，占盡得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢。門點(diǎn)作為不可再生的資源，永樂能不能找到就是一個(gè)未知數(shù)了。
疑問七：價(jià)格策略能否制勝？
通過永樂近期的宣傳口徑分析，它進(jìn)入南京以后采取的還是價(jià)格策略，希望通過低價(jià)產(chǎn)品來撬開市場。但是南京作為多年商戰(zhàn)的中心地帶，蘇寧、五星兩家的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打了若干年，產(chǎn)品價(jià)格空間實(shí)在有限。
永樂一改往日小資情調(diào)，搖身大打“價(jià)格”牌。但對于南京這個(gè)市場而言，這招究竟有多少震撼力，還要通過市場來說話。
就本土兩家家電連鎖企業(yè)而言，蘇寧一直在強(qiáng)調(diào)其全國連鎖的優(yōu)勢，規(guī)模效應(yīng)；五星始終是以“平價(jià)大賣場”“低成本”等理念進(jìn)行市場推廣，在買方市場時(shí)，靠薄利多銷迅速站穩(wěn)腳跟。對于“獨(dú)狼”特征明顯的永樂來說，面對如此強(qiáng)大的對手，能在南京待多久，實(shí)在是一件不好說的事。（江蘇商報(bào)）
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