河南商業行業協會會長張惠玉答記者問
來源：
聯商網
2005-05-27 11:35
記者（第一財經日報記者）：我是第一財經日報王如晨，我第一個問題，就是請教張會長，因為商戰產生不是偶然的，當時河南在全國省份經濟力量也不是很靠前，包括省會城市也不是很靠前，當時那種競爭的舉動里對現在的驅動力有什么不同嗎？
張惠玉（河南商業行業協會會長）：第一輪，因為當時89年綜合百貨都是國有企業，亞細亞一開始以后是股份制企業，本身機制都不一樣，所以那是第一輪的競爭，股份制企業各方面都比較活，從管理用人，都比較好。一開始的廣告宣傳費，亞細亞可以隨便用的。國有企業就不行的，所以國有企業受到了條件的限制機制人員各方面都不行。
第二輪，北京華聯進來，它有百貨、超市，基本上丹尼斯也好，世紀華聯也好，世紀華聯是上海集團的。這一輪主要是超市。
現在主要是家電業，業態上不同，另外這一輪的競爭，我感覺都是民營企業，沒有國有的。
第二輪我感到主要從超市。因為從百貨連鎖不多，連鎖當然發展到現在的業態很多了，主要是超市大賣場便利店。我感到現在今天這個研討會，主要是家電專業性很強的。像超市也好，綜合百貨也好，連鎖的競爭它有優勢，多少個統一，真正的連鎖，統一配送末、統一價格，對家電超市連鎖的它有它的合同性，中國供應商把一塊利潤讓給了零售商，對家電這一塊，我還不是太熟悉。剛才陸主任講了，家電連鎖，全國五、六家，品牌同一，另外像一般的超市，供應商先拉了貨，一個季度、一個月、半年或者什么時間結算一次，超市回扣多少，對這一輪競爭我還不是很清楚。這一輪不僅是同類專賣的競爭，還涉及到綜合百貨的競爭，比如離丹尼斯很近，丹尼斯六樓就是小家電，它的大家電就是精品，也面臨著競爭。將來沃爾瑪進來以后，沃爾瑪就經營家電，它的兩大特點，一個是天天特價。第二是和供應商統一進貨，集中進貨。
這是我的建議。
記者（南方周末記者）：我是南方周末的記者，因為我覺得就鄭州的話，它作為商戰一個中國標志性東西，它是體制性東西，因為談到股份制、民營等等方面。我覺得體制優勢是一個很重要的東西，今天我覺得五星更多的是品牌效益，對它來說，所謂“長江天塹，能與我共有”，沒有天塹可能也缺少一些東西。首先我覺得農業稅減免，農產品價格提高。近兩年是農村市場極具啟動的市場，這一點二、三級市場，也是一個大的方面，作為農村市場，河南是怎樣的？五星會怎樣的考慮呢？不管怎么說，今年主流的消費群在哪里？河南通過的市場是怎么看的？
張惠玉：第一河南農村市場一個是消費者人口大。第二個國家采取的扶持農業的很多政策，減免農業稅，提高農產品價格，農民受益了。我感到農村市場前景非常好，剛才王總說，在設二、三級市場，我覺得這個方向是對的。河南GDP總量一直在全國的位置是第五位的，另外零售業消費總額不管是農村還是城市，這幾年農村受益了，城市也受益了，因為河南的基礎工業比較好，像油、煤、電、氣、剛才的原材料鋁，這些源頭產品主要在河南。源頭產品的提價，市場供應量的不足，促進了這幾年河南GDP的增幅高于全國的增幅。這樣我從整體來看，社會消費品銷售總額的提高，城鄉人民生活水平的提升。河南市場這一塊前景是非常好的。
記者（21世紀經濟報記者）：大家好，想請教幾位兩個問題。第一個想請問張會長，能夠談一談，亞細亞、二七商圈對于鄭州也好，對于你們也好，二七商圈高峰時期的人流量高峰時期的有多大？
張惠玉：一說老市區，都把這里說成是老市區，落的步行街在這邊，所以落的鄭州市人，一說來，夏季乘涼就來到這里。
第二個因素，這里離火車站比較近，因為鄭州市是交通樞紐，在省會城市這周邊，我們鄭州市區，人的流動比較大。
第三個因素是商戰發源地的地方，來逛街的比較多。
（聯商網 諸振家）
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