東方家園廣州走馬換將 人事變動為迎新東家？
來源：
聯商網
2005-02-26 14:43
近日有消息稱，全球最大的建材巨頭美國Home Depot（家得寶）將以超過2億美元收購東方家園49％股權，將在3月份簽署合約，而另一競爭者百安居則因為想要網點而非股權已全身而退。該消息均未得到當事方證實。東方家園目前的合資走向尚未明朗。
換將悄無聲息
2月22日記者致電周根成本人，在東方集團已任職9年的他向記者證實已經卸任廣州芳村店總經理一職，目前已返回北京總部待命。據知情人稱，東方家園今年引進了一些在業內擔任過總裁、總監之職的高級人才。有業內人士猜測，人事變動或許跟新東家即將進駐有關聯。
目前負責打理芳村店的是新任華南區域公司總經理關有民。關有民稱，他剛從總部到任，芳村店總經理將另有人來接任。
廣州芳村店于2004年9月開業，一廣州業內人士稱，周根成的調離或許跟該店半年來業績不佳有關。一知情人稱，很多事情決定權并不在周一人，業績情況跟整個管理體系有關。
“目前東方家園的運作一切正常。”關有民稱，“如果發生股權變更，一定會有正式公告出來，并且首先發生變化的應該是高層而不是基層。”
合資走向仍不明朗
在廣州芳村店，記者看到宣傳貼中稱東方家園“高起點引進了美國家得寶先進經營、管理、服務理念和商業模式，以統一采購、統一經營、天天平價、一站購齊、自己動手、自由退貨為經營特點”。“東方家園表面看起來和家得寶的確很像。家得寶是橙色，東方家園是紅色。”曾任東方家園總裁、現任家福特建材超市總裁的王月稱。東方家園效仿家得寶模式被業內看做是家得寶更有可能收購東方家園的一大有利因素。
王月稱，他曾經專門赴美國家得寶學習并將該模式引入東方家園，但是事實上并沒有成功。“自從我2001年離開后，東方家園基本上就沒學家得寶了，而是創立‘四位一體’模式，但又碰了釘子，現在正在回縮。”芳村店的宣傳貼上亦注明“超市構架建材、家居、家具、家裝‘四位一體’的全新商業模式”。王月稱，碰釘子的原因是目前的“四位一體”恰恰是收購的最大障礙之一，因為家得寶只做單一的建材。
一知情人士稱，業內對目前傳聞家得寶收購東方家園股權一事表示高度關注和不解，“當初家得寶之所以遲遲不進中國，就是不想跟中國企業合作。如果現在購買東方家園49％股權，人權、財權、管理權都不在控制之內，家得寶買來干什么？”
積極開展加盟業務
在新東家何時進入還撲朔迷離之際，東方家園積極開展加盟業務，被認為造成資金鏈愈發緊張的加盟業務不知會否加速其與外資合作步伐。
東方家園目前已有22家門店大多數都是自行投資開發的，這區別于一般超市采取的租地模式，因此被認為實際是在用“建材超市”的形式做商業地產。
目前東方家園正在進軍加盟業務，這意味著東方家園正在轉型。記者通過東方家園總部證實這一消息，新成立的拓展部正在處理加盟店事務，目前已有數家加盟店正在籌備。關有民稱，2005年開始東方家園增加了區域公司代行總部部分職權，包括運營、團隊建設等，“區域公司重點將放在門店開設和管理”。如華南區域，除已開張的廣州芳村店、湖南長沙店外，今年4月、5月、8月將分別開張南昌店、廈門店、廣州番禺店，另外福州還有一個項目。
知情人稱，東方家園今后自建店將會減少，原因是現在業主對網點升值的預期增加，出讓減少，同時購地成本已經激增數倍，“東方家園一競爭對手在上海購置的一塊地，現在出五六倍的價格都拿不下來。”可見目前東方家園再延續以往模式已經不現實。
資金緊張求解出售股權
東方家園早先開發的22家門店已經占用大量資金。據稱，一個20000平方米的東方家園店成本達一個億，如30000平方米的芳村店投資約為1．3億元。而一般租店方式成本僅在3000萬元～5000萬元之間。
王月稱，東方家園1999年創建后曾在吉林做過加盟店，但未成功。“東方家園目前采用加盟模式，意在整合資源，迅速擴大規模。”
以東方家園成立5年開店22家計算，要實現該目標開店速度必須是過去的8～9倍，每年需新開張39家店。這樣的規模和速度，靠自建店顯然不可能完成，加盟是實現快速擴張的有效途徑。但快速擴張需要大量資金來源，前期的投資已經給東方家園造成了巨大的成本壓力并造成資金緊張，因此有業內人士認為，東方家園之所以在今年提出出售股權，正是出于解決快速擴張所需要的資金問題。 （中國經營報 作者：田彥紅，譚洪安）
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