百佳加快搶占內(nèi)地市場 準(zhǔn)備重新殺回上海
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-17 09:02
物流配送是進軍的關(guān)鍵
今年，百佳在內(nèi)地開了8家新店，使其在內(nèi)地的店面總數(shù)達到了32家，百佳方面表示，內(nèi)地市場已經(jīng)成為了他們的主戰(zhàn)場。據(jù)悉，百佳在香港澳門的店面總數(shù)達到了250多家，香港市場發(fā)展的空間已經(jīng)很小了，現(xiàn)在只能是優(yōu)化和提升。而偌大的內(nèi)地市場意味著巨大的發(fā)展空間，因此已經(jīng)成為了百佳發(fā)展的另一個重心。
對于明年的計劃，馮硯祖表示，肯定會在今年的基礎(chǔ)上有更大的增幅，并將加強深度，全面進軍二三線城市。而發(fā)展的重點依然會在以廣東為核心的華南區(qū)，同時加大開拓華東華西市場的力度。
目前很多零售連鎖企業(yè)在二三線城市的經(jīng)營情況并不理想，有的甚至已經(jīng)在考慮退兵。對此馮硯祖分析說，在二三線城市布點的成本的確會比較低，但如果當(dāng)?shù)氐馁徺I力相對也低的話，同樣無法達到盈利的效果。此外在二三線城市布點，還有一個關(guān)鍵因素是物流配送。
據(jù)了解，物流配送也是目前困擾連鎖企業(yè)進軍二三線城市的重要因素，如果物流配送不能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，就很難降低成本，而在門店數(shù)量不多而且分布不均衡的前提下，大量建設(shè)物流配送中心的成本也會居高不下。但馮硯祖卻表示，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，百佳已經(jīng)具備了統(tǒng)一配送的條件，所以才會開始考慮進軍二三線城市。
準(zhǔn)備重新殺回上海
作為最早進入內(nèi)地的港資超市，百佳在1994年就已把觸角伸至上海，據(jù)了解，百佳曾在上海開了21家店，但由于經(jīng)營模式不當(dāng)，其店鋪從1996年開始急劇萎縮，到2000年初，百佳已經(jīng)正式退出了上海市場。
依靠和記黃埔的雄厚財力，從2000年開始百佳調(diào)整了經(jīng)營模式，從以前傳統(tǒng)連鎖超市到現(xiàn)在的大賣場，4年來百佳已經(jīng)在華南區(qū)具備了一定的連鎖規(guī)模。預(yù)計今年百佳的全年銷售額可以達到28億元，這比1999年足足翻了2.5倍，并有望開始盈利。用馮硯祖的話來說，就是“百佳現(xiàn)在已經(jīng)具備了盈利的能力”。
回憶起4年前的兵敗上海，馮硯祖坦言他們是每年都想進入上海，但進入之前肯定會經(jīng)過深思熟慮。為了給進軍上海鋪路，目前他們已經(jīng)選擇了南京成為進入華東市場的第一站；另外在華西區(qū)，百佳有望明年第三季度在成都開出第一家店。(信息時報 記者游星宇)
另訊：馮硯祖：百佳為重返上海作準(zhǔn)備
盡管從家樂福過檔香港百佳已經(jīng)一年零八個月，但身為中國區(qū)董事總經(jīng)理的馮硯祖甚少在媒體面前露面。12月18日，作為重返廣州的重頭力作，百佳進駐廣州正佳廣場的第四代概念超市將正式開業(yè)，同時恰逢中國內(nèi)地零售業(yè)全線開放一周。于是，馮硯祖第一次單獨與記者面對面溝通。
廣東仍是核心市場
《第一財經(jīng)日報》記者：百佳如何應(yīng)對眼下國際零售巨頭在中國內(nèi)地市場的發(fā)力？
馮硯祖：開放之后，外資零售企業(yè)最大的區(qū)別在于擴張速度加快、深度加深，但在具體操作上每個零售商會根據(jù)自身條件部署。今年許多超市大規(guī)模開店，實際就是過去計劃的延續(xù)，現(xiàn)在看到了結(jié)果。
今年百佳在內(nèi)地新開8家店，總店數(shù)已達到32家，明年的推進速度肯定會超過今年。百佳扎根于華南，廣東仍然是其核心市場。
《第一財經(jīng)日報》記者：百佳是否會采用并購方式加快占領(lǐng)市場？
馮硯祖：最近并購的消息很多，我們也十分關(guān)注這一方面的變化。其實，百佳作為和記黃埔的屬下企業(yè)，在這一方面絕對有并購能力，我們也認為這是一個加快發(fā)展的方式。現(xiàn)在，內(nèi)地零售企業(yè)確實給了百佳一些并購的機會，但都還不成熟，沒有找到適合的對象。
進軍上海
《第一財經(jīng)日報》記者：去年底百佳曾宣布籌備進軍上海市場，但最近有消息顯示，百佳搶先在南京悄悄掘金，并有意進軍當(dāng)?shù)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_372.aspx target=_blank class=hotwords>便利店市場，內(nèi)情究竟怎樣？百佳的進滬之旅目前進展如何？
馮硯祖：明年百佳會分別以上海、成都為重點擴展華東、華西市場。目前，成都有3個項目正在洽談，其中2個已經(jīng)成熟，計劃明年第三季度開出第一家分店。百佳的背景、與上海的淵源大家都知道，從南京開始進入上海是一個很好的適應(yīng)過程。而且南京當(dāng)時有一個不錯的物業(yè)，選擇落腳此處也是考慮有一個調(diào)整、適應(yīng)華東的準(zhǔn)備。百佳如果重返上海，肯定是有絕對的把握，并做好了充分準(zhǔn)備的。
南京作為百佳進入華東的第一個市場，在考慮提供多元化業(yè)態(tài)，滿足多方面的彈性需求，但是否進軍便利店市場，目前還在考慮階段。
在二三線城市有優(yōu)勢
《第一財經(jīng)日報》記者：您說外資的擴張深度將加深，今后搶奪的重點將集中于二三線城市。但現(xiàn)在，二三線城市的超市也難以為繼，百佳如何面對這一挑戰(zhàn)？
馮硯祖：二三線城市租金低，壓低了經(jīng)營成本。但當(dāng)?shù)氐馁徺I力也是關(guān)鍵，如果單以低成本應(yīng)對低購買力仍然無法達到預(yù)期。首先，要增加銷售，商場才能達到正常的經(jīng)營水平，這一點百佳在選址上會非常謹慎；其次，物流配送也是成功的關(guān)鍵，二三線城市必須通過集中采購、統(tǒng)一送貨才能體現(xiàn)規(guī)模效益。百佳有這方面的資源，這也是我們可以進入二三線城市的原因。（第一財經(jīng)日報 記者田愛麗）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊