“百安居”破解封殺迷局
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-03-31 08:42
中外建材大博弈
目前，東方家園、好美家、家世界等家居建材超市以及居然之家、城外誠等攤位式建材市場早已“霸占”了北京建材市場。截至目前，北京大中型的家居建材市場已發(fā)展到190余家，其中面積在2萬平方米以上的就超過30家。
百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲承認(rèn)，目前建材超市在北京建材市場中所占的市場份額只有5%左右，也就是說攤位式建材市場在北京仍占主導(dǎo)地位。
其實(shí)，正當(dāng)百安居與居然之家、東方家園等本土建材市場鏖戰(zhàn)時(shí)，另外兩家同是世界500強(qiáng)的建材超市連鎖企業(yè)———法國樂華梅蘭和德國歐倍德也正對北京市場蠢蠢欲動。據(jù)了解，歐倍德和樂華梅蘭都已經(jīng)在北京選定店址，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)就會開出北京首家店。對此，衛(wèi)哲表示，盡管歐倍德、樂華梅蘭對百安居來說是非常強(qiáng)勁的對手，但百安居已經(jīng)占領(lǐng)了先機(jī)。
封殺并不容易
對于外界有關(guān)“百安居遭封殺”的傳言，衛(wèi)哲表示，他雖然沒有聽到類似的傳聞，但百安居此前在上海確實(shí)遭遇過類似其他建材市場“封殺”的事情，所以就算北京有也不足為奇。
但衛(wèi)哲表示，百安居在上海花了4年時(shí)間開了4家店，在深圳花了兩年半時(shí)間開了3家店，而在北京只花了半年時(shí)間就將開出3家店，這也打破了百安居在中國城市開店的記錄。同時(shí)，百安居在北京的第2、3號店在4月中旬相繼開業(yè)。“隨著規(guī)模的擴(kuò)大，別人想封殺都不可能。”衛(wèi)哲說。
西班牙西蒙電氣中國營銷總部總經(jīng)理周建軍告訴記者，雖然他還沒有聽說在北京有“封殺”的事情發(fā)生，但由于百安居的“低價(jià)政策”在很多地方都引起了軒然大波，兩年前就在上海發(fā)生過百安居供貨商被“封殺”的情況。周建軍說，當(dāng)時(shí)有幾家建材城聯(lián)合宣稱，進(jìn)入他們賣場的供貨商不得再為百安居供貨，否則要被清場。
其實(shí)，所謂“百安居被封殺”的傳言已經(jīng)不僅僅停留在某個(gè)商場的層面上，而是已經(jīng)升華到“建材超市”與“攤位式建材市場”兩種業(yè)態(tài)之間的斗爭。
據(jù)了解，目前發(fā)達(dá)國家的建材市場中，建材超市所占的市場份額在80%以上，而北京僅占5%。根據(jù)北京市商務(wù)局最新出臺的《流通業(yè)投資分類指導(dǎo)目錄》，新型建材超市是北京市鼓勵(lì)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，而大型攤位式建材市場則被北京市列為下一步將規(guī)范整頓的對象之一。
衛(wèi)哲對于攤位式建材市場的看法似乎更加激進(jìn)。“攤位式建材市場一方面不能保證進(jìn)貨質(zhì)量，同時(shí)即便連鎖也無法形成規(guī)模效應(yīng)。傳統(tǒng)建材市場更像是房地產(chǎn)開發(fā)商，這樣必將走下坡路。”衛(wèi)哲如是說。
供貨商兩難選擇
百安居供貨商克里斯汀滾刷制造(北京)有限公司總經(jīng)理阿爾普·奧則頓表示，與建材城合作不同，百安居是直接與生產(chǎn)廠家合作的，這樣不但保證了企業(yè)的利潤，同時(shí)也避免了一家商場有幾家代理商經(jīng)營同樣商品的情況。
全國銷量最大的廣東蒙娜麗莎陶瓷北京銷售公司銷售總經(jīng)理?xiàng)钏匚母嬖V記者，在實(shí)際操作過程中，目前他們還沒有遇到專門針對百安居的“封殺”，但是供貨商與建材城之間簽訂排他性協(xié)議的事情卻是司空見慣。
楊素文表示，比如蒙娜麗莎希望進(jìn)居然之家銷售，那么就必須與居然之家簽訂“蒙娜麗莎不能再進(jìn)居然之家周邊10公里內(nèi)的其他建材城，否則將被清出”的條約。楊素文說，盡管他們非常看好百安居這樣的建材超市，但市場的現(xiàn)狀是像居然之家這樣的大型攤位建材城的確占有很大的市場份額，供貨商不可能放棄在建材城的銷售。“與大型建材城相比，供貨商是弱勢群體，供貨商想要進(jìn)場銷售就必須服從建材城的規(guī)定，如果哪天真要封殺，我們真的會難以取舍。”楊素文無奈地說。 （消息來源：京華時(shí)報(bào)）
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