2020年互聯網最火爆的是什么？毫無疑問，是直播帶貨。羅永浩投身直播，各地市長、縣長直播風行，甚至習總書記也參與其中。然而一些農企涉足，卻光“賠本賺吆喝”。在藍獅農業品牌營銷機構看來，農企只有在充分理解直播帶貨的實質，避免農產品直播帶貨誤區，才能實現流量利潤雙豐收。

誤區一：直播就只是帶貨

在一些農企企業家看來，“只有市場部無能，才會熱衷直播帶貨”，“直播只是粉絲被主播或者主播人設吸引，帶不來品牌效益。”

而其實，直播不只是賣貨，更是營銷。4月1日羅永浩首場直播，帶動信良記、奈雪的茶、鐘薛高等小眾、網紅品牌百度指數爆增，并多次登上熱搜話題。

較之于賣貨，直播的更大價值通過與粉絲面對面的實時交流，用更直觀的交互和展示，親切的感染力，幫助品牌捕獲更多用戶心智，實現直播的“種草效應”與“品牌效應”。

誤區二：直播帶貨成功的關鍵是網紅

在一些農企企業家看來，直播帶貨找好網紅就可。只要找來網紅，就能帶來流量和利潤。而事實是，只有實現人、貨、場的統一，融合，才能讓直播帶貨成功。

在人上，農企要找到你的目標客群，知道你的產品要賣給誰；在貨上，要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點的農產品，簡言之，多指貨存足，產品品類豐富，快指下單快、物流快，購買便捷，好指產品品質好、受人喜愛；省指價格適宜，用戶可接受，迅速出貨；在場上，清楚你是哪個“場”，知曉你的產品適合哪個平臺，找到適合自己“貨”的營銷路徑。比如拼多多以低價白牌促銷打折產品為主，適合動性消費商品。小紅書流量精準、用戶活躍度高，適合時尚潮流、有調性、品牌的女性產品。

誤區三：有市長、縣長做直播，我可高枕無憂

疫情下，電商迎來爆發式增長。同時，一些農產品供應區存在供需不平衡現象，面臨滯銷難問題。“市長直播”、“縣長直播”成為熱點和現象級活動。阿里巴巴、拼多多、抖音等平臺也掀起“助農直播戰疫”。既幫助了推銷農副產品、又帶動了群眾脫貧致富。

一些農企企業家認為，有市長、縣長幫忙直播帶貨，我不愁銷路。可事實是，市長、縣長也是很忙滴。你總不能一直靠市長、縣長幫忙帶貨。

因此，農企和農民，一定要有自己的網紅，把自己打造成網紅，自己有能力“帶貨”、持久“帶貨”，充分借勢直播風口。

誤區四：直播很簡單

在許多農企企業家看來，直播帶貨很簡單，只需要在平臺上注冊個號，找好直播場景和產品，就水到渠成。這就像在看臺上看跑道上賽跑的運動員，看起來很簡單，只有你站在跑道上和他們一樣飛奔，才發現看似很簡單的事，做起來卻很難。更別談直播帶貨期間的流量、貨品、內容門檻了。

直播電商更是個技術活，有著嚴密的邏輯和系統。別羨慕李佳琪的業績，其背后都有自己的編導和專業團隊。直播更需要專業的人來打造，更有流量，也更有可信度。光自己在那喊了幾嗓子，就像在山崖上大喊，沒有回響。專業人做專業事，才能讓你省錢省時更省力。

總結

在藍獅看來，農企要做好直播帶貨，要充分理解直播帶貨的本質。它不只是賣貨，更是品牌營銷。找準自己的用戶，打造好自己的產品，找對直播的平臺，形成直播帶貨的常態化和專業化，才能充分享有直播風口帶來的紅利。