快手“超級品牌日”活動再創(chuàng)銷售佳績，在5月8日的快手“超級品牌日”歐詩漫專場中，快手頭部網(wǎng)紅主播“小伊伊”（快手ID：xiaoyiyi）專場帶貨歐詩漫品牌的多款美妝產(chǎn)品，最終當(dāng)天直播帶貨總銷售額達到1804萬，平均客單價超過百元，直播最高在線人數(shù)超過50萬，累計觀看人數(shù)更是突破600萬。
憑借平臺的頂級用戶流量及強大的用戶消費力，快手“超級品牌日”正在持續(xù)賦能國內(nèi)外一線大牌。
快手電商賦能品牌：快速提升銷量+擴大品宣效果
在此次的快手超級品牌日歐詩漫專場中，擁有超3637萬粉絲的快手頭部網(wǎng)紅主播“小伊伊”化身快手品牌發(fā)現(xiàn)官現(xiàn)場直播帶貨，以其時尚達人的高品牌契合度以及超高的人氣流量，通過1804萬的銷售佳績再次印證了快手平臺以及快手網(wǎng)紅主播的強大帶貨實力。
事實上，在攜手“小伊伊”合作此次超級品牌日專場活動之前，歐詩漫也曾與王祖藍、俞大公子等合作，在快手持續(xù)推出過多次專場和混合專場的直播帶貨。
歐詩漫電商副總經(jīng)理李學(xué)新表示，歐詩漫自從2019年接觸快手并與明星、快手達人合作直播帶貨以來，快手的消費人群以及銷售方式，都非常符合歐詩漫品牌在現(xiàn)階段的需求。“通過快手，一方面快速提升了歐詩漫產(chǎn)品的實際銷量，另一方面則擴大了歐詩漫品牌對于包括四五線市場人群在內(nèi)的長線市場的品宣效果。”
關(guān)于快手直播電商對于品牌宣傳的助力，李學(xué)新進一步解釋，“比如在三、四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場，快手觸達的深度是非常深的，對于品牌來講，這些區(qū)域的消費人群，傳統(tǒng)的品宣是要通過電視和其他一些媒介觸達的，現(xiàn)在通過快手也可以直接傳達，而且快手觸達的深度更具優(yōu)勢，因為它不再僅僅是一個簡單的廣告，更能夠同時將產(chǎn)品和品牌的詳細信息進行傳達，這樣的傳播效果對于品牌是一個利好的理念。”
而在為此次的超級品牌日專場選品時，歐詩漫也針對快手消費人群特點做出區(qū)隔，根據(jù)消費者的皮膚類型、年齡的不同，選擇不同層次或者季節(jié)性的強推品，其中一款“小白燈”產(chǎn)品更是單場銷售超4.7萬單，成為全場最受歡迎的爆單王，而當(dāng)天直播間平均客單價也超過百元。
“直播帶貨就像新興市場一樣，初期肯定需要通過高性價比產(chǎn)品來打開市場局面，客單價過低對于大品牌產(chǎn)品的布局或者名品的推薦確實是一個門檻，不好進入。”在談及對客單價的看法時，李學(xué)新指出，直播帶貨是一個需要慢慢進化的過程，隨著消費者認知度越來越高、對于直播產(chǎn)品的挑選越來越有經(jīng)驗，就不會再一味追求低客單價。
據(jù)悉，不僅是品牌官方在快手持續(xù)推出直播活動，在疫情影響下，歐詩漫線下門店、代理商也在持續(xù)通過快手進行日常直播或區(qū)域性合作直播，目前歐詩漫參與直播的線下門店數(shù)量已超過1萬家，快手電商直播已成為品牌銷售常態(tài)化渠道。
此前，曾有聲音指出“直播電商的目標是銷量，而只有私域流量比較強的主播直播帶貨才能真正實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化”，對此觀點，李學(xué)新認為，應(yīng)該從直播品牌、電商品牌以及全區(qū)域品牌三個類型分別來看待。
“第一個是直播品牌，它是因直播而生的，實際上沒有所謂的品牌，只有產(chǎn)品，消費者需要什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，需要什么價位就做什么價位，這時可能就忽略了品質(zhì)、效果以及所謂的長遠性。”
“第二個是電商品牌，這類品牌抓取市場消費者需求點，同時他們對于后端的要求也比較嚴格，因為它是有品牌長遠的規(guī)劃、期望在里面的，所以它不會做出特別過激的行為。”
“第三個是全區(qū)域品牌，比如像歐詩曼這類線上線下、直播電商等全區(qū)域覆蓋的品牌，我們對于直播的態(tài)度，不是按照快速提現(xiàn)的方式去對打，而是首先我們要傳達品牌的價值、企業(yè)的愿景，告知消費者我們能為他們提供什么、解決什么，其次也是通過這個過程不斷實現(xiàn)銷售新渠道的擴局。”
快手已成大品牌和高客單價商品銷售陣地
作為幫助品牌在快手探索營銷和賣貨的新鏈路，快手電商聯(lián)合磁力引擎共同推出的“超級品牌日”系列活動，自今年3月正式亮相以來，在此次的歐詩漫專場之前，已陸續(xù)與李寧、阿迪達斯、韓束、洽洽等服飾、美妝、食品等多個行業(yè)的一線大牌合作推出超級品牌日專場帶貨，且均取得了不俗的銷售成績，僅前7場直播的成交總額就已超過6.2億元。
其中，在3月14日的快手超級品牌日首場專場直播中，快手與知名服裝品牌美特斯邦威合作，吸引了1148萬人次觀看，單場銷售額達到4588萬。
此后的4月18日，在快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節(jié)期間，更是吸引了包括SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、La Prairie在內(nèi)的超50家全球一線美妝大牌入駐直播間。全場銷售總額突破5.2億，銷售訂單量超345萬，其中售價3000元的“貴婦產(chǎn)品”LP魚子醬反重力精華秒罄。
而4月26日的快手超級品牌日李寧專場，共吸引了500萬老鐵圍觀搶購，銷售總額突破1500萬。
此外，在4月30日，快手超級品牌日GXG專場，則是貢獻了超663萬GMV。同日的日日煮和洽洽食品專場，單場銷售額超過400萬，累計觀看人數(shù)達到300萬。而此前的百草味專場成交額則突破100萬，雨潤食品專場當(dāng)日成交總訂單數(shù)超26萬。
一直以來，不僅是快手超級品牌日，快手對于一線大牌的賦能始終效果驚人。例如5月10日，在由快手、格力聯(lián)合中國企業(yè)家共同推出“讓世界愛上中國造”格力專場中，格力董事長兼總裁董明珠首次出現(xiàn)在快手直播間帶貨，此次直播累計觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時在線100萬人，最終3小時帶貨成交額達到3.1億元。
在快手，單場直播成交額過億元屢見不鮮，電商產(chǎn)品從服飾、美妝、食品到3C家電等各個品類全面覆蓋，單價從幾元至萬元的商品均能實現(xiàn)爆賣、秒罄……
這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，一方面是快手電商對于國際、國內(nèi)知名大品牌的吸引力正在持續(xù)增強，另一方面則是在快手日活超過3億、快手電商日活突破1億的基礎(chǔ)上，快手老鐵用戶的消費能力以及對于一線品牌和產(chǎn)品的認同均在快速提升，這代表著直播電商不再僅僅是平價商品的銷售陣地，也已成為一線大品牌和高客單價商品的銷售陣地。
