22億元虛假交易，股價80%跳水，APP被擠兌癱瘓，董事長陸正耀希望伙伴們元氣滿滿卻被自媒體批“無恥”……

近日，發(fā)生在瑞幸咖啡身上的這一幕幕戲碼看起來頗為魔幻。

透過這種魔幻，不可否認的是，瑞幸確實有錯在先，未來經(jīng)營存在巨大風險，但在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來，無論瑞幸最終的成敗如何，都不能以結(jié)果論英雄，兩年以來，瑞幸的經(jīng)驗和教訓，對于想做大做強的農(nóng)企來說，都是具有借鑒意義的。 

瑞幸經(jīng)驗：姿態(tài)很重要、生態(tài)是未來、資本尤可貴。

1、運營姿態(tài)是做大的第一基礎(chǔ)：要不不做，要做就做最好的。瑞幸之所以能兩年開出4000余家店，與其敢于挑戰(zhàn)巨人的姿態(tài)有極大關(guān)系。

如果一開始不對標星巴克，其可能沒有太多壓力，也不會有今日問題， 同樣也不會太**力，只可能是一個混飯吃的小咖啡品牌而已。

因此，無論成敗，想做大，姿態(tài)很重要，敢挑戰(zhàn)巨人，才可能比巨人更好，瑞幸如此，農(nóng)企同樣。

2、生態(tài)運營模式指導運營未來：誰認為瑞幸賣的是咖啡，誰就大錯特錯了。其是店面+配送，咖啡+快餐+小零食生態(tài)運營模式開創(chuàng)者。

這種模式走的是結(jié)構(gòu)化經(jīng)濟路線，咖啡引流、快餐小零食等產(chǎn)品盈利，配送服務充分滿足消費主權(quán)。

時至今日，或許瑞幸因為財務危機面臨巨大問題，但不能因此否定這種模式的未來性，尤其對于想做大的農(nóng)企，千萬別僅僅賣產(chǎn)品了，不能和會員、和消費者構(gòu)筑起一片生態(tài)，企業(yè)運營沒有太長遠的未來。

3、沒有資本支撐的企業(yè)難以進入頭部。或許瑞幸核心團隊本身是神州班底的緣故，從一開始其就走的是資本運營路線，從天使投資的3000萬美元到A輪的3億美元，瑞幸的速度本質(zhì)就是資本支撐起來的，這有錯嗎？沒錯。

三只松鼠、百草味，隨便一個頭部企業(yè)、獨角獸，幾乎都是資本的產(chǎn)物。

農(nóng)業(yè)企業(yè)之所以做不大做不強，根本的原因就是和資本的疏離，所以瑞幸這種王者姿態(tài)+先進生態(tài)經(jīng)營模式+資本支撐的運營結(jié)構(gòu)，無論本次事件最終結(jié)果怎樣，都值得農(nóng)企學習。 

教訓：價格不為王，品質(zhì)需深思，擴張要穩(wěn)健。

1、價格不為王：挑戰(zhàn)巨人可以，但價格不是最好的選擇，瑞幸的不幸在于其挑中的恰恰是價格。

首杯免費、1.8折等措施引了流，但無法創(chuàng)造用戶忠誠。

基于穩(wěn)健運營，價格可以適當?shù)停�但必須有價值，沒有價值的價格對于企業(yè)長遠發(fā)展是沒有意義的，因為其不產(chǎn)生邊際價值效應。

用戶只是圖便宜，并不會購買周邊產(chǎn)品，這就偏離了瑞幸做生態(tài)的初心。

2、品質(zhì)需深思：自一開張，瑞幸的品質(zhì)就飽受爭議。

盡管可能如瑞幸方預判，口感是個仁者見仁智者見智的事情，但如果口感成為小眾味道，產(chǎn)品就很難大眾，而這本質(zhì)上是推動經(jīng)營層造假的根本原因。

因為小眾味道沒有積淀、教育到一定時間，是沒有社會性的，瑞幸追求的恰恰是社會性。

3、擴張要穩(wěn)健：有價格，沒有系統(tǒng)化的價值；有口感，但缺少大眾品味，這樣的產(chǎn)品基礎(chǔ)決定了瑞幸強大需要時間，而資本不給其時間，最終催生了今日的“杯具”！

因此，速度與價值、品質(zhì)的關(guān)系，值得瑞幸乃至每一個經(jīng)營者深思。 

深思總結(jié)：在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機構(gòu)賈商看來，理想很重要，但須以產(chǎn)品系統(tǒng)的結(jié)實為基礎(chǔ)。如瑞幸有合適的價格，有匹配的價值，還有品質(zhì)，相信，其的挑戰(zhàn)巨人+生態(tài)模式+資本化運營法則也就不會有今日之難了。對于農(nóng)企，這點很重要，值得記取、學習！

作者簡介：

賈商，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。