門店經營的制勝關鍵是什么？總結而言，應該是門前客流、進店客流、成交單數、銷售額、客單價、客單件數、“二次+”消費。而其中，尤為重要的便是客流，這是實現后面幾大要素的前提。在銷售淡季客流顯得更為重要。

吸引客流

一、舍得投入

其一，做好個性化店面外部設計。

設計的對象包括：門頭、入門的燈光、櫥窗等射燈；外場地貼、指示標示; 吊旗、易拉寶和X 展架、特殊時期的條幅、海報; 燈箱或LED 屏幕; 櫥窗、外立面包柱設計; 禮

品堆頭、特價商品擺桌等陳列；拱門。
其二，做好異業聯盟，開發周邊的固定消費群體。

(1) 開發辦公社區、小區固定消費群體

通過懸掛橫幅，張貼海報、地貼、展架等物料，贊助小區內公共設施項目，并指派員工發單、發小禮品等行為來進行店面品牌傳播，拉動社區效應; 同時可以開展微信互動、創意小游戲、轉發有獎等互動娛樂活動來增強社區消費人群對店鋪的信任度; 商品結構上，考慮到社區特點，可增加一些家庭用品、家庭裝等。

(2) 開發學校固定消費群體

可組織員工在校內和校門口發單，在校內懸掛橫幅、海報等；可派送小禮品、試用裝、產品等給學生免費體驗，讓年輕人找到歸屬感；有效贊助校園內學生活動，舉行店門前學生互動游戲，指派年輕店員與學生“玩”起來，多溝通交流；商品結構上，考慮

到學校特點，增加價位中等的時尚潮流類商品。

可與電影院或第三方合作，購買電影票，并以微信搖一搖、滿額送等方式將電影票送出，同時提供會員專屬休息座位，憑會員卡觀影可獲額外小飲料。

其三，通過地堆來開發客群。

出招地點：學校、醫院、銀行、郵局、行政辦公大廳等

出招武器：制作1 萬支廣告筆，免費送給各單位( 醫院，學校，社區居委會)。

付出：大畫面廣告筆0.9 元/ 只，5000 只=0.45 萬元。

回報：事業單位客戶是收入穩定購物需求大的消費群體，日常工作中，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，能夠起到不錯的宣傳效果。
(2) 半路搶劫

出招地點：商場超市購物中心停車場出口

出招武器：印刷4000 個盒裝抽紙，定點定時派發

付出：紙巾包1.5 元/ 盒(50 抽雙層)，合計0.6 萬

回報：以前是強行往別人手里塞單頁，現在別人笑臉來拿你手里的小禮品，車上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。

出招地點：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標墊2000 張，免費送給各店面

付出：鼠標墊2.5 元/ 張，合計0.5 萬元

回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦? 鼠標墊也大多磨損嚴重。 2000 張鼠標墊，橫掃2000 商鋪，長期覆蓋2000 小老板，回報還不豐厚?

其一，延長停留時間，增加購買機會。

如利用免費WI-FI、免費手機充電、免費茶水接待、商品體驗等附加服務讓顧客愿意在店內多待一會兒，從而增加實現交易的機會。

其二，提升顧客的回頭率。

2016-06-08 09:34被設為精華，積分加20，金幣加4