當電商持續(xù)發(fā)展10余年后的今天，網(wǎng)上的“買買買造就的剁手年度賬單”已經(jīng)不能僅僅用“便宜”二字來解釋了。

“做不做電商”的問題，冷艷孤獨，高高在上的奢侈品集團在2015年已用行動給出了答案：必須做好線上平臺;現(xiàn)在擺在實體產(chǎn)業(yè)企業(yè)面前的問題只剩下一個“如何在擺平電商與實體店之間的關(guān)系的情況下，把電商做得更好，以適應移動互聯(lián)時代，消費者在碎片化時間隨處產(chǎn)生的消費行為”，盡可能的為消費者愉快的花錢創(chuàng)造更多的方便。

實體企業(yè)與電商必然或已經(jīng)交融，再也不是平行線。

當下，已經(jīng)沒有多少實體企業(yè)會因自己有電商業(yè)務而自豪，電商已經(jīng)成為社會消費的重要組成部分，不管電商能為企業(yè)帶來多大的銷售規(guī)模，電商不能不上;實體產(chǎn)業(yè)企業(yè)選擇上線銷售的直接動因，就是必須為給顧客提供線上購物的便捷選擇，實體零售與電商業(yè)務已經(jīng)無法涇渭分明，幾乎所有的實體產(chǎn)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、營銷都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)生產(chǎn)而言就像電一樣成為一種必備的基礎(chǔ)性資源。

電商已經(jīng)成為社會生活的有機組成部分，已經(jīng)可以搞定生活的方方面面。

在手機端檢索商品信息已經(jīng)成為當下中青年智能手機用戶普遍習慣，用戶已經(jīng)大量的長時間的泡在線上，企業(yè)就不能猶豫觀望。

消費者選擇電商渠道的原因，越來越多的是因為方便，不受時空的限制;選擇多樣，可以輕松的貨比千家;僅僅因為圖便宜而選擇電商的消費動機正在減少，電商消費的價格敏感度正在下行。

海量的用戶評價、自由方便的退換貨保證，貨到付款，已經(jīng)大幅度減輕了消費者線上消費的風險，消費者對電商的品質(zhì)信賴已經(jīng)很高，并且有持續(xù)走強的趨勢，加之近兩年推出的電商平臺的消費信貸(白條/花唄)更是讓廣大網(wǎng)購族樂此不疲。

既然電商信用背書已經(jīng)增強，消費群體已經(jīng)龐大到數(shù)億的規(guī)模，消費習慣已經(jīng)得到鞏固，線上電商已經(jīng)成為社會消費的重要組成部分情況下，那么價格已經(jīng)不再是電商持續(xù)發(fā)展的絕對吸引力，線上線下同價的基礎(chǔ)在中國市場上已經(jīng)相當穩(wěn)固，線上線下同價自然對電商平臺及電商商家來講都是有效降虧、止損的明智之舉。

對于實體零售商來講，做到同品類線上線下同價，避免上下互博與內(nèi)功自耗必然是有益無害的。對于一個企業(yè)而言，線上電商與線下實體只是不同的分銷渠道而已，讓所有的渠道顧客受到公平對待，這也是市場企業(yè)應盡職責。

因此，

線上線下同價，必然利于企業(yè)整體營銷;

線上線下同價，必然利于維護企業(yè)統(tǒng)一的價格體系，避免串貨帶來的品牌傷害;

線上線下同價，必然利于企業(yè)發(fā)揮企業(yè)整體銷售效率。

線上線下同價，必然利于企業(yè)品牌消費者者忠誠度的提升;

線上線下同價，必然利于企業(yè)由線下單線走向雙線融合的現(xiàn)代銷售之路;

線上線下同價，必然利于企業(yè)更好發(fā)揮實體零售店面的體驗功能;

總之，當前雙線融合，協(xié)調(diào)發(fā)展的窗口期已經(jīng)來臨，理性看待線上線下的互依互存關(guān)系，統(tǒng)一價格體系，綜合考量企業(yè)全渠道銷售平衡發(fā)展已經(jīng)勢在必行。

當然，全渠道考量定價策略，就必須要求企業(yè)銷售渠道的快速扁平化，盡可能的削減銷售成本，改變此前出廠價到零售終端10倍加價倍率的僵化定價思維，讓利消費者，通過做大規(guī)模，通過更直接的和消費者的溝通，通過挖掘更廣義的顧客價值來消化毛利空間收窄的痛苦，否則直接把線下定價思維移植到線上必然成為競爭對手的綠葉，為他人做嫁衣(壟斷性、行業(yè)龍頭品牌除外)。

(2016年3月5日星期六17：30謝尚偉于成渝高鐵返程)