在營銷的舊世界，存在著許多越來越過時、越來越絆腳的促銷教條。 現在，還是讓我們忘了過去那些這不可能、那不可能，這個條件必須滿足、那個條件必須滿足的舊條規吧，因為滿足的底線已經在近乎無限制的放低，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。下面，就讓我們洞見促銷的未來!

一、破舊立新的8條促銷發展趨勢

1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動是覆水難收，不可逆的，你怎么設定的，你的活動最終就是怎么回事。

2. 可以遠離售賣的現場了：將促銷活動“鋪天蓋地”在終端進行包裝展現和氛圍營造的方式，是我們過去反復強調的促銷硬指標，但到了現在，我們的活動甚至已經可以開始遠離售賣的現場了

3. 消費者們參與的門檻更低了:消費者們要參加我們以前的促銷活動，TA們往往需要付出在途的交通成本;顯著的時間成本;購買消費的支出成本——你買都不買，怎么能參加我的促銷活動呢?這些促銷的舊束縛隨著移動互聯時代的到來，逐漸的垮塌，也就是說消費者們參與我們促銷的門檻變得幾無限制的低了。

4. 更精準了，成本卻可以更省了:消費人群定位準確、活動信息到達率高，甚至是有了LBS(基于地理位置的服務)，我們直接可以面對自己服務半徑內的“重度消費者”進行活動信息的推送，就會打破我們之前失控的活動推廣方面費用的浪費。

5. 促銷就是不停的建立消費者的數據庫和維護自己與消費者之間的強關系:未來的商業世界可能是這樣的：我們能做到對消費者消費行為的預判

6. 萬事萬物皆可互聯的促銷時代開啟了:只要手機或其它什么移動互聯設備連著網，就可以立馬拍照、立馬給答案，讓消費者們知道結果。這些意味著什么?店招、LOGO、電視或網絡視頻中的品牌形象廣告、產品包裝、車身廣告……都已經開始啟動互聯和作為蘊含、推送促銷活動的介質了。

7. 實現與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當消費者們的分享和移動互聯碰撞在一起的時候，又會發生什么樣的情況呢?

8. 促銷推廣活動的終端攔截邊際淡化了:現在，促銷推廣活動的終端攔截邊際，已經被移動互聯及關聯技術、工具的使用沖淡了。因為，即便我身在上海，都已經可以參與你在南屏街(昆明的一條步行街)昆明百貨大樓的一場促銷活動了。

二、新促銷演變趨勢下的6條促銷變革趨勢

9. 消費者繼續細分化、促銷專案化:圈層個性化區分，是一個不可逆轉的趨勢。

10. 也就是說，我們需要把自己以前針對所有的目標消費者開展一樣的促銷活動，試著改變為將這些消費者細分成一個個的小眾圈層，針對性的開展專案促銷，甚至是針對一個單獨的消費個體開展專案促銷

11. 共創促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動的設計和執行交給消費者們了,我們不要有擔心營銷的“主權喪失”的想法。因為，我們所喪失的是自己可憐的創造性，我們所喪失的是對自己有限營銷人員“盡力”后的無奈，換來的卻是消費者參與的狂歡和鑄就品牌偉業的群眾運動

12. 促銷活動需要更多的考慮場景化:移動互聯時代的促銷就更加不一樣了，一切都變得更為直接和簡捷，充分的考慮“場景”就是這個時代設計和開展促銷活動時的一大核心關注因素

13. 從用二維碼開始，擁抱移動互聯新技術

14. 坐在千里之外，已可做好一場促銷了

轉載注明：本文摘錄自李政權先生新書《從趨勢到行動：未來十年商業新生態+企業轉型與變革之路》，中信出版社，2015.11。歡迎與作者交流，微信號：lizhengquan01