困境之下，零售業(yè)的各種營銷促銷活動越來越多，怎么以最小的代價獲取最佳的推廣效果?相信很多人都非常關注。這里介紹國美電器的一種營銷推廣方法，雖然簡單，做非常實用，效果尤佳，而費用幾乎可以忽略不計。

話說國美電器將于12月18日舉行一場全國性的大促，活動以閉店的方式舉行，憑邀請券進場。當天的價格據(jù)說比電商還低，買貴了包賠，特價機型很多，起步就是幾百臺，不會出現(xiàn)“有價無貨”現(xiàn)象，看來這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時放得更寬。

這段時間，國美電器的人都在忙一件事，不是網上熱炒，不是忙著做報廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場大促的主要宣傳推廣方式。

據(jù)說國美采用這種辦法已有2年左右的時間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動之前的半個月左右，從公司、門店抽調人手組建“宣講團”，進行集中培訓，活動之前的3周開始，眾“講師”分頭行動，入“戶”宣講，發(fā)放“邀請券”。對“講師”的業(yè)績，國美會根據(jù)“邀請券”的發(fā)放量、被邀請者的到店率、消費額進行獎勵。

當然我沒有聽過國美“講師”宣講，不過曾經被一朋友拉去聽過傳銷的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當時若非手上沒錢，已然上了“賊船”.國美“宣講團”大概就是這意思。

這種辦法的效果如何?據(jù)說，收到“邀請券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會出手消費，平均客單過5000元。據(jù)說去年他們曾在我司宣講，“講師”僅在員工晨會上講了三五分鐘，最后這個店的營業(yè)員在隔壁的國美店消費了60萬!

老笑孤陋寡聞，見過團購會、內購會，像國美這種搞法還是第一聽說，感覺這種迄今還沒有名字的操作辦法盡管很土，但很實用、很高效，關鍵是成本極低，有的單位可能要請主要負責人吃個飯，有的則只需要打個電話招呼一聲。

跟報廣、電視、網絡、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對面的“宣講”、現(xiàn)場回答受眾的提問無疑更具有可信性，轉也率也高得多，再配以真心實意的優(yōu)惠、量身定制的服務，不出效果也難!這實質是一種放大版的“內購會”，是一種與目標顧客面對面、零距離溝通的“精準營銷”，也是變 被動“坐商”為主動“行商”的積極營銷。

很多時候，我們總被種種新概念所迷惑，其實零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒用，越貼近消費者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會有強大生命力。

顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場大促之前，把當?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學校、機關單位“走透透”，1萬塊錢的推廣費做到1億的銷售不是夢，關鍵你要有真材實料：好貨品、低價格、優(yōu)服務，決不能忽悠顧客!