步步高(002251)、南城百貨、同創(chuàng)偉業(yè)——因?yàn)椴讲礁呷Y收購南城百貨的計(jì)劃，而緊緊聯(lián)系到一起。
在受消費(fèi)不景氣與電商沖擊的零售業(yè)被資本市場冷落的大背景下，一家希望通過并購以迅速擴(kuò)張的零售業(yè)新貴，與另一家放棄上市的區(qū)域百貨業(yè)大佬走到了一起，背后隱現(xiàn)著一家PE——同創(chuàng)偉業(yè)的身影。
這一聽起來頗為順理成章的故事，也得到資本市場的認(rèn)可。步步高的并購草案于5月12日第一次公布，當(dāng)天步步高的股價(jià)收于14.37元，接近漲停。但一位零售業(yè)分析師認(rèn)為，這單收購其他都好，就是有個(gè)問題：“價(jià)格太貴”。
南城百貨(全名“廣西南城百貨股份有限公司”)2013年的營業(yè)收入和凈利潤分別約為31億元和1億元，預(yù)計(jì)2014年的凈利潤為1.1億元，步步高計(jì)劃支付約16億元買下南城百貨100%的股權(quán)。而目前零售企業(yè)在A股的平均估值不到20倍。所以這一單交易的估值并不低。
然而，步步高從2009年開始與南城百貨接洽，其間南城百貨經(jīng)歷第一次沖刺上市、被否、再次上市，步步高大股東兼董事長王填一直與南城百貨的大股東兼董事長鐘永利“眉來眼去”。直到步步高向證監(jiān)會報(bào)這一交易的材料后，南城百貨方去中國證監(jiān)會撤回已經(jīng)報(bào)會的材料。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪王填、鐘永利、同創(chuàng)偉業(yè)(全名“深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司”)董事長鄭偉鶴，以還原這一交易的原貌。
白干了五年?
王填與鐘永利的結(jié)緣，要追溯到2009年，他們的介紹人是鄭偉鶴。
2006年，鄭偉鶴就接觸過步步高，也因此結(jié)識了王填。盡管，當(dāng)時(shí)鄭偉鶴沒有入股步步高，并錯(cuò)過了兩年后的步步高上市盛宴，但因他與王填，及王填夫人張海霞(步步高董事)同為中歐商學(xué)院同學(xué)，而保持不錯(cuò)的交情。
2007年12月，同創(chuàng)偉業(yè)管理的南海成長基金(全名“深圳市南海成長創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)”)受讓了鐘永利的南城百貨7.5%的股份。隨后不久，南城百貨開始在做股份制改革，籌備上市。
從2009年，也是步步高上市第二年開始，王填就在考慮用并購的方式來擴(kuò)張，他通過鄭偉鶴認(rèn)識了鐘永利后，就對南城百貨情有獨(dú)鐘：“我們從地緣上就很接近，像我們在湖南省永州市開的店，就與廣西接壤;業(yè)態(tài)也非常相似，主打超市，兼營家電與百貨;這樣整合起來成本沒那么高。”
但此時(shí)的鐘永利對于上市也躊躇滿志。他與王填也頗為投契，二人的企業(yè)除了銷售品類的相似，“我們兩個(gè)企業(yè)的DNA很相似，有一定的品牌和規(guī)模優(yōu)勢。”所以，面對王的并購邀約，鐘的回答卻是“等我們上了市再談”。
2011年，南城百貨向中國證監(jiān)會遞交上市申請，卻無奈被否。鐘永利回憶這一段，解釋說“我的弟弟鐘永塔在江西和深圳也在做零售，名字為‘永安南城百貨’。證監(jiān)會認(rèn)為兄弟之間存在同業(yè)競爭”。
但鐘永利沒有放棄上市之心，他說服弟弟鐘永塔將永安南城百貨賣掉。鐘永塔也聽從了他的建議。2012年，南城百貨向鐘永塔增資擴(kuò)股后，鐘永塔持有南城百貨2.44%的股權(quán)。
2013年，南城百貨再次提交上市申請，開始漫漫的上市排隊(duì)路。
這期間，王填與鐘永利每年都會見上幾次，交流對行業(yè)的看法。他們也會去對方的企業(yè)拜訪，兩家企業(yè)的高管之間也互有往來。近兩年，兩人的話題，自然切入電商對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊下，行業(yè)的未來在哪。
最終，兩人對此達(dá)成了高度的共識：“第一，未來零售業(yè)不是單純的線上或線下，而是線上線下同時(shí)做;第二，需要凸顯本地化的優(yōu)勢。”而步步高的電商策略，正是“以本地化的供應(yīng)鏈、低成本高效率滿足本地消費(fèi)者線上線下的需求”。
2014年，步步高與南城百貨經(jīng)過漫長的“愛情長跑”后，發(fā)出了雙方合作的預(yù)案：步步高發(fā)行約15億元的股份，收購鐘永利、南海成長基金(同創(chuàng)偉業(yè)旗下基金)、鐘永塔等持有的95%的南海百貨的股份，向南海成長基金支付7900萬元買下剩下的5%的股份。
如果這一交易獲得證監(jiān)會批準(zhǔn)，未來鐘永利將持有步步高8300萬股，超過張海霞的7100萬股，成為步步高的第二大股東。
王填提到，“2009年我們和南城談得很透，接近談成了。那時(shí)談的價(jià)格和現(xiàn)在的價(jià)格非常接近。五年前，南城百貨不到20億的銷售收入，2013年是31億。但我們談到的價(jià)錢差不多。那時(shí)的行業(yè)估值高，今天資本市場預(yù)計(jì)電商對我們行業(yè)的沖擊大。鐘總開玩笑說白干了五年。那時(shí)資本市場給零售行業(yè)的估值接近30倍，現(xiàn)在不到20倍。我說，步步高的市值，五年前最高點(diǎn)和現(xiàn)在也差不多。我利潤從1個(gè)多億漲到4個(gè)多億，銷售額超過100億。你白干，我更白干了。資本市場就這么充滿著變化。”
公開資料顯示，2013年，步步高的營業(yè)收入和凈利潤分別為114億元和4.15億元。
無論如何，同創(chuàng)偉業(yè)得以部分套現(xiàn)，可謂這一長達(dá)五年愛情長跑的背后贏家。
“合作”邏輯
王填與鐘永利“白干了”，背后的原因，既有宏觀低迷背景下，消費(fèi)的不景氣;又有電商沖擊之下，中國百貨業(yè)的深切苦楚。而鐘永利曾堅(jiān)定地要上市，如今選擇與步步高換股，同樣有這一原因。
鐘永利出生于1964年，正是知天命之年，他從1995年進(jìn)入零售行業(yè)，已有近20年的經(jīng)驗(yàn)。南城百貨在廣西與云南共有38家分店，為廣西省零售業(yè)龍頭。過去幾年，也有一些更大規(guī)模的零售企業(yè)，包括外資企業(yè)向他遞出橄欖枝，方案大多為全部現(xiàn)金收購。這等于他可以將企業(yè)賣掉套現(xiàn)。但他最終接受了步步高的換股方案，因?yàn)樗J(rèn)為，超市還是可以做：“不可能所有實(shí)體店都被替代，很多是線上替代不了的。”
鐘永利一直關(guān)注電商，也關(guān)注步步高的電商探索。他說如果沒和步步高合作，能夠順利上市，他自己會在明年開始做電商。
而最終他選擇與步步高合作，因?yàn)樗吹剑阂环矫妫讲礁哂靡粋�(gè)外企DNA的團(tuán)隊(duì)管理了五年后，軟件系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)都比較超前和完善;“我分析了為什么它的規(guī)模和盈利能力增長那么好，跟它的管理有一定關(guān)系”。另一方面，步步高先在電商領(lǐng)域探索，且鐘永利也認(rèn)可王填的電商策略。他認(rèn)為：“如果步步高進(jìn)入廣西，會是一個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手;既然如此，不如選擇與步步高合作，把競爭對手變?yōu)楹献骰锇?而且他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、電商方面的嘗試，這些給我們共享，能讓我們縮短3-5年的時(shí)間，就達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。”
鐘永利表示，很多企業(yè)家有傳統(tǒng)的“寧為雞頭”的想法，但現(xiàn)在如果還抱有這種想法會很致命。“如果跟步步高合作對企業(yè)更好，為何還要進(jìn)入那個(gè)死胡同?做40億(銷售額)的老大，還是做200億(銷售額)的老二?這是戰(zhàn)略問題，我認(rèn)為，選擇比努力更重要。”
此前，步步高已經(jīng)開始推行電商，10小時(shí)內(nèi)送貨。簡單來說，步步高有門店的城市，顧客在當(dāng)天中午12點(diǎn)前下單，那么商品當(dāng)天送達(dá);如果在這之后下單，則第二天送到。
“我們7月1日開始推‘一小時(shí)到貨’，這是為了配合我們的移動端上線。只要是我們步步高有門店的城市，顧客用手機(jī)下單，主城區(qū)可以一個(gè)小時(shí)內(nèi)送達(dá)。”
王填解釋，這兩者時(shí)間的差別，是因?yàn)槟壳安讲礁叩碾娚�，是由中央倉統(tǒng)一發(fā)貨配送，所謂“中央倉”是指每個(gè)省的大倉，因此需要十個(gè)小時(shí)。而步步高的IT與配送系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，未來的“一小時(shí)送達(dá)”策略，是把每個(gè)大賣場作為前端的物流中心，由各大大賣場發(fā)貨。這相當(dāng)于是“同城送”，因此可以做到一個(gè)小時(shí)到貨。王填強(qiáng)調(diào)，這樣做，配送成本只較以前提高1到2個(gè)百分點(diǎn)。
這就是王填力推、鐘永利認(rèn)可的，“用本地的供應(yīng)鏈，以低成本高效率的方式，滿足本地的需求。”他們應(yīng)對咄咄逼人的全國型電商的策略，就是本地線上線下一體化路線。
此外，王填明確表示，步步高與南城百貨未來當(dāng)然會共享供應(yīng)鏈與配送體系，但這并不急于一時(shí)，整合會慢慢進(jìn)行。未來，步步高還會繼續(xù)通過并購來擴(kuò)張，因?yàn)?ldquo;縱觀全球，快消品零售行業(yè)一定會出現(xiàn)大的集團(tuán)。如果不具備議價(jià)(決定價(jià)格)的能力，就賺不到錢，所以一定要有規(guī)模”。
匯睿資本資深合伙人沈敬武分析：“從旁人的角度，步步高收購南城百貨，是比較靠譜的并購。大家的業(yè)態(tài)相似，地域互補(bǔ);在管理能力上，步步高有先進(jìn)的理念可以分享。而且步步高的規(guī)模顯著大于南城百貨，這也有利于整合。雙方最終能否達(dá)到1+1>2的效果，則看步步高是否能留住南城百貨的原有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，又能用步步高的先進(jìn)理念將南城百貨升級、以及雙方的文化有效融合。”
沈敬武認(rèn)為，由于消費(fèi)市場的疲弱與互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一些區(qū)域龍頭零售企業(yè)面臨一定的困擾，它自身增長有限，獨(dú)立上市有相當(dāng)不確定性，資本市場給出的估值也不高，而區(qū)域型零售企業(yè)要跨省發(fā)展，又有相當(dāng)難度。此時(shí)對優(yōu)秀的全國型零售企業(yè)是好的機(jī)會，“現(xiàn)在開新店競爭對手少了，議價(jià)能力強(qiáng);戰(zhàn)略并購標(biāo)的多了，價(jià)格也不是太貴;但實(shí)力較弱或僅是區(qū)域型的零售企業(yè)，則必須務(wù)實(shí)地考慮退出的辦法。”
(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 記者 潘溈)
