2011年全球百貨業(yè)高層論壇(WDSF)首度在上海召開(kāi)，來(lái)自世界各地區(qū)的300余名零售巨頭企業(yè)、品牌商、地產(chǎn)商、服務(wù)商代表在為期2天的論壇上，共同探討中國(guó)百貨業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

　　“盡管工商聯(lián)營(yíng)是目前中國(guó)百貨業(yè)購(gòu)銷方式的主流，但我們不認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的方向。未來(lái)中國(guó)百貨業(yè)購(gòu)銷方式變革：必將朝著逐步強(qiáng)化自營(yíng)能力的提升，不斷加大經(jīng)銷比重的方向發(fā)展。這是促進(jìn)中國(guó)百貨業(yè)加強(qiáng)集約化經(jīng)營(yíng)、加快連鎖化發(fā)展、樹(shù)立自身經(jīng)營(yíng)特色、提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利水平的必由之路。”

　　——北京王府井百貨集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭萬(wàn)河先生

　　以聯(lián)營(yíng)為主的購(gòu)銷模式，對(duì)零售商的連鎖化形成制約，零售商的自身經(jīng)營(yíng)能力大大下降。聯(lián)營(yíng)方式下，零售商效益平臺(tái)面臨挑戰(zhàn)。

　　百貨業(yè)有三大購(gòu)銷模式，第一種是買斷制的經(jīng)銷模式，靠購(gòu)銷差價(jià)賺錢(qián)，第二種是代銷，百貨商僅提供銷售平臺(tái)收代銷費(fèi)，這兩種模式目前分別占中國(guó)百貨業(yè)者購(gòu)銷的10%和5%，大多數(shù)中國(guó)業(yè)者采取的是無(wú)所有權(quán)、百貨商統(tǒng)一管理的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式。”

　　隨著成本的增加，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式利潤(rùn)空間被擠壓，未來(lái)百貨業(yè)需要向加大經(jīng)銷自營(yíng)轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)集約化管理和采購(gòu)。

　　聯(lián)營(yíng)購(gòu)銷方式有利面是供應(yīng)商初期不需要大的投資，且可以較為地拓展市場(chǎng)。

　　聯(lián)營(yíng)購(gòu)銷方式不利面：1、以聯(lián)營(yíng)為主的購(gòu)銷方式，對(duì)零售商的連鎖化、規(guī)模化發(fā)展形成制約。2、在聯(lián)營(yíng)和多級(jí)分銷代理模式下，造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)，供應(yīng)商、零售商消費(fèi)者均未從中受益。

　　聯(lián)營(yíng)方式不利的一面，主要是在市場(chǎng)不斷發(fā)育和工商雙方不斷發(fā)展之后才日益呈現(xiàn)。

　　未來(lái)中國(guó)百貨業(yè)購(gòu)銷方式變革：必將朝著逐步強(qiáng)化自營(yíng)能力的提升，不斷加大經(jīng)銷比重的方向發(fā)展。

　　中國(guó)百貨業(yè)購(gòu)銷方式變革，在供應(yīng)商層面上，要改變現(xiàn)行的多級(jí)分銷代理方式，減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　王府井的現(xiàn)行做法：前期工作成果：北京所有門(mén)店已實(shí)現(xiàn)總部集中購(gòu)進(jìn)。已完成了購(gòu)銷體制改革，對(duì)所有門(mén)店實(shí)行了統(tǒng)一采購(gòu)，并已啟動(dòng)了自有品牌開(kāi)發(fā)。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 章莉/整理）