王填：步步高MALL業態攻略全面拉開序幕
眾所周知，作為步步高商業連鎖股份有限公司的領軍人物，王填在企業擴張時，一直奉行“農村包圍城市”的策略，將主要目標放在二三線城市。然而進入2011年，步步高卻在省城長沙頻頻出擊，繼超市、家電業態在長沙牢固扎根后，今年4月步步高旗下的“廣場業態”、百貨業態又高調涌入，在長沙河西市府板塊安營扎寨。
那么，其大規模“進城”后，又將采取什么樣的策略，在商業競爭異常激烈的長沙城，與“群狼”一決雄雌呢？
“在長沙，我們首先將占領四周新城區的新生商圈，對舊城形成合圍之勢，然后在舊城核心商圈攻城略地，各個擊破。”王填說。用新城區包圍舊城區，再拿下舊城，進而實現對整座城市的占領這就是王填圖謀長沙的全新商業策略。
最近，王填很忙。
4月13日，步步高廣場長沙店封頂； 4月15日，該MALL項目全球招商；4月18日，步步高超市進駐長沙東城城市綜合體東岸城邦。進入5月，面積近2萬的喜樂地大賣場的裝修也已進入關鍵時刻，而據了解，步步高在長沙另外3個大項目的洽談也正在緊鑼密鼓地進行……
運籌帷幄中的王填在面對記者的采訪時，臉上“招牌式”的憨厚笑容依舊。
“我說過，步步高會加速，會有大動作，”王填說，這些項目還只是“前奏”，“從今年開始，我們會將湖南的拓張重心放在長沙。”
業內人士分析，隨著步步高超市、家電、百貨等業態的先后“進城”，步步高“進城”戰略已經全面拉開序幕。
步步高跑步“進城”
4月13日，步步高廣場長沙店封頂。
步步高廣場，王填此前將這一業態稱為“mall”。顯然，步步高已把公司在百貨業態的突破，堅決壓寶“MALL”業態。王填透露，由步步高置業公司操盤的郴州、岳陽、懷化 ，江西宜春、贛州另外5處MALL已經開工。
而步步高廣場長沙店的封頂，對王填來說意義重大。
該項目落子公認深具商業潛力的河西板塊，位于河西金星大道以東、桐梓坡以北的“黃金十字架”，占地3萬平方米，總建筑面積超過10萬平方米。
4月15日，該MALL項目啟動全球招商，500多家企業齊聚一堂，包括君庭餐飲、新聯蘋果等在內的10家供應商或品牌首批簽約。
星巴克也給足面子，表示將同步進駐步步高廣場長沙店和湘潭店。
當然，步步高百貨的長沙MALL攻略才剛剛開始，“只要選址順利，物業配合，未來幾年內，我們會在長沙開出2-3家MALL”，王填說。
與此同時，步步高的“強項”超市業態也在加緊布局。
4月18日，王填親自帶隊，與位于長沙主干道遠大路和雙楊路交會處的東岸城邦正式簽約，宣布其1.7萬平米的大賣場進入東城，搶先占領汽車東站的超高人流量。
不過這只是一個信號，大規模的“進城”行動還在后頭。王填透露：長沙喜樂地的大賣場正在裝修，面積1萬多平米，瀏陽還有兩個項目上半年開業，望城一個2萬平米的賣場也會開出來，“僅在今年上半年，就有三個大項目簽約”。
從“新”開始，城內“圍”城
在頻頻布點的背后，細心的人可能會發現，步步高此番大規模進城，鎖定的都是新興城區的潛力商圈。
步步高廣場位于河西金星大道以東、桐梓坡路以北，矗立于市府板塊的商業中心地帶，距新市政文化中心1.5公里。長沙向來就有“西文東市”的說法，因此，盡管這一地段在長沙“大河西”位置非常重要，但由于過去大河西主要以發展教育事業、高新工業為主，對商業關注較少。所以，目前河西的商業發展與消費力并不相稱。
與此同時，4月18日，步步高與東岸城邦簽約的大賣場項目，盡管地處長沙東城，位于長沙汽車東站的斜對面，地理位置十分重要，長居人口和流動人口都十分密集。但由于一直缺乏強勢商業的進駐，消費潛力未能得到釋放。
“而這，恰恰為我們提供了機會！”王填說。他告訴記者，長沙傳統商圈已經被商家占據得差不多了，步步高很難從傳統商圈中分得一杯羹，但這并不妨礙步步高的“進城”戰略。為此，王填琢磨出了一套新戰略從“新”開始，城內“圍”城。“首先占領四周新城區的新生潛力商圈，對舊城形成合圍之勢，然后在舊城核心商圈攻城略地，各個擊破。”王填這樣闡述自己的謀略。
“用新城區包圍舊城區，再拿下舊城，進而實現對整座城市的占領，這一戰略與其此前的"農村包圍城市"有異曲同工之妙，同時又另辟蹊徑。這是步步高在實踐過程中總結出來的全新的"城市戰略"！”湘籍專家、中央財大教授譚云明先生說。
“事實上，隨著長沙地鐵時代的來臨，這些新商圈目前已經凸顯出廣闊的商業前景和商業價值。”王填告訴記者。以步步高廣場長沙店為例，該地段目前是大河西最優秀的商業黃金地段，商圈范圍囊括大學城、麓谷科技園、各類醫院、銀行共200余家大型企事業單位，區域居住人口逾100萬人。
綜觀步步高在長沙的布局，東有東岸城邦和王府店、南有紅星和南國新城店、西有步步高廣場長沙店、再加上此前的東塘店和即將開業的喜樂地店，其對長沙的傳統商圈已基本形成了“合圍”之勢。逐鹿長沙，我們拭目以待。
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