“整編”統一量販

　　步步高強勢“入侵”西部

　　從賣統一方便面起家，到接手統一在四川省的量販超市，湖南步步高商業連鎖股份有限公司為等這一刻，用了16年的時間。

　　16年之后，在步步高的版圖上，終于出現了“西部大開發”的字樣：以收購四川統一量販60%股權的方式進入西部的首發站——成都。

　　雖然還沒有簽訂正式合同，收購意向書甫一披露，已經引發四川，尤其是成都零售市場一陣熱議，在四川這個遍布零售大亨的市場上，步步高能否打響西部的“第一槍”，能否在新的市場有所作為，這時下任何結論都為時過早。

　　統一量販不做“剩女”

　　當統一集團在大陸的大多事業正起勁時，統一量販超市有限公司業績5年不如意成了其惟一一塊“心病”。

　　自2005年入川以來，統一量販以“優瑪特”的品牌在四川開設了5家門店，成都有3家，南充、遂寧各一家，由四川統一量販超市公司及成都統一量販超市公司共同經營。“不過，現在整個四川地區仍在處理虧損狀態。”盡管統一中國區公關總監黎家豪一再表示前期虧損是正常的，但是虧損長達5年之久對于統一中國區總經理黃千里來說，是個不小的壓力，因此將統一量販“嫁出去”的想法也逐漸產生。

　　雖然黎家豪解釋，統一非常看好四川的市場，也不想放棄。但統一的強項是做小面積的店鋪，比如便利店、藥店等，對于統一優瑪特、統杰法寶超市這樣的大賣場并不十分擅長，出售股權只是轉變經營策略的另一種方式。

　　統一量販高層的離去，也是促成這次收購的原因之一。黎家豪透露，統一量販的高層今年初被派往其在大陸的另一家零售企業——統杰法寶超市，統一量販只剩下行銷總監負責營運，大的事務由黃千里決定。因此看來統一量販早有出售意愿。

　　高層的頻繁震動一直是統一量販揮之不去的陰影。據四川省商業連鎖投資開發聯合會會長冉立春介紹，統一量販的第一代高層后來被派去山東銀座，之后開始一茬一茬地換高層。冉立春將這歸因于臺灣管理人不用大陸人才，管理方式的差異讓統一量販的管理者無法在四川本土市場如魚得水。

　　在冉立春看來，統一量販虧損的原因是多方面的。

　　早在2005年，統一量販就進入四川市場，走農村包圍城市的路線，在南充市和遂寧市各開出一家店，但到了成都遇到挫折，由于對成都市場的不熟悉導致選址失誤，成都八寶街店開業一年就關門。另一個原因是，統一超商正是因為做便利店、康是美藥店、星巴克等小面積店鋪太有經驗，反而限制了其做大賣場的思維。統一優瑪特都是3000平方米以上的賣場，但經營模式上并不像大賣場，反而更像社區超市，武侯區高升橋路店就是例子。

　　瞌睡遇見枕頭

　　與統一量販一樣，在湖南走農村包圍城市路子的步步高發展則要好得多，目前擁有超市、百貨、電器、餐飲、大型商業地產等業態,在湖南和江西擁有160多家門店，去年營業額近100億人民幣。

　　與其他區域零售大亨一樣，擴張版圖是他們共同的愛好，最近海航商業不斷“大打出手”，剛完購了家潤多、萬家樂等區域勁旅，又開始打深圳新一佳超市的主意。而步步高在外省的發展除了江西省之外，也將目光轉向了四川省。

　　恰在此時，統一量販向其拋出了橄欖枝。

　　4月18日晚，步步高發布公告稱，其控股股東步步高投資集團股份有限公司與臺灣統一集團旗下統一超商簽署合作意向書，擬收購四川統一量販超市及成都統一量販超市各60%股權，利用雙方優勢共同在四川經營量販超市。至于本次收購價格，雙方都表示不便透露。

　　對此，步步高副總裁陳志強也給予了證實。他強調，目前統一優瑪特在四川有5家門店，還有4家已經簽約，其中最大門店的面積有20000多平方米。未來四川門店將陸續換上步步高的LOGO。

　　至于下一步怎么發展，盡管步步高品牌推廣部部長鄒愛華表示，接下來雙方共同經營和管理，不過步步高的管理團隊將起主導作用。

　　黎家豪也表示，即使雙方各派管理人員，未來的策略布局要尊重股權多數方（步步高）的意見，而且統一量販目前并沒有總經理這一事實也肯定了這一結局。

　　步步高與統一聯姻，冉立春用“瞌睡遇見枕頭”做了個比喻。他認為，統一量販在四川沒有做好大賣場，也無意打理，而步步高作為上市公司，正處于擴張全國的勢頭，而成都是進入西部的入口。進入新的區域和市場，通過收購、參股聯姻等方式，既省去了選址的麻煩，也能快速地融入市場。許多區域企業都希望通過這樣的方式進入其他區域，但是運氣不佳，比如永輝等了很長時間也未等到這樣的機會，所以無奈之下，到很遠的地方簽下了重慶第一家店。而與永輝相比，步步高則要幸運得多。

　　四川風景獨好？

　　除了運氣之外，還要有足夠的實力，步步高方面表示對四川市場有足夠的信心。

　　之所以對四川有足夠信心，據鄒愛華介紹，主要動力一方面來自多年的積累，另一方面外籍團隊進行系列改革后，提升了公司超市業態門店的品類管理和空間管理水平，取得矚目成績。

　　據步步高4月18日發布的一季度季報顯示：2011年一季度，公司實現營業收入23.97億元，同比增長28.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.05億元，同比增長31.40%；每股收益0.3889元、同比增長31.43%。

　　“在湖南做得好，不一定就在四川做得好；超市能做好，百貨不一定能做好。”冉立春對步步高在四川市場的前景提出忠告，事實上，對市場的分析是步步高進入四川必修的第一課。

　　成都零售商協會秘書長宋建朝詳細分析了四川零售業的形勢，他表示，四川零售業總體呈現三分天下的態勢，即外資企業、省外企業和本地企業各占自己的市場份額，尤其是本土零售的蜀商們，雖偏安一隅，卻獨有特色，牢牢占據西南市場。仁和春天百貨在成都成功落地3家門店，成都人民商場為了鞏固川內實力，在綿陽、瀘州等地早已牢牢站穩先機，摩爾百貨搶占達州碼頭等，大有“側臥之榻，豈容他人安睡”的架勢。

　　而步步高即將接手的新門店，據黎家豪介紹，南充和遂寧的門店都是在市中心，占據了最好的位置，加上沒有其他競爭者的進入，這兩家店也是盈利能力較大的店。這對步步高無疑是利好的消息，但是成都市場就沒有那么幸運了。

　　冉立春認為，成都市場已經趨于飽和的狀態，雖然步步高、永輝等都是做生鮮、大賣場的高手，但是如果沒有很好的位置，沒有很好的管理團隊，沒有強大的資源做支撐，這個市場仍然是很殘酷的。現在城市綜合體和購物中心已經成為一種趨勢。單憑大賣場很難撐起一片自己的天空，必須搖身變成城市綜合體或者融入到購物中心，才有勝算可能。

　　不過，城市綜合體和購物中心也恰好是步步高在超市業態外的另一強項。2010年，步步高開出了中南地區首家大型MALL——湘潭步步高廣場，成為湖南乃至中南地區最時尚和高端的購物中心。而近日，營業面積達10萬平方米的步步高廣場長沙店也已經啟動招商，并將于9月底開業。目前，這家湖南最大的零售商已經具備了全業態經營的豐富經驗，旗下有購物中心、百貨、超市、餐飲、家電等多個業態，這樣的組合拳方式使得其在市場競爭中能更游刃有余。

　　然而，盡管如此，步步高能否在四川這片略顯“擁擠”的市場上分得自己的一杯羹，能否完成“西部大開發”的戰略進而走向更遠的地方，除了天時、地利等方面的因素，還要看其在新市場上的動作和作為。
　　（中華合作時報·超市周刊 記者 趙曉娟）