據相關統計顯示，2011年，天津將有超過20萬平方米寫字樓進入市場，新增商鋪供應量則將達到38.6萬平方米。與2010年相比，天津的商業地產供給量上漲幅度約達兩成。面對激烈的市場競爭，業內人士表示，2011年將是商業地產愈加完善的一年。本報記者王艷

　　商業地產前景向好

　　今年的樓市和以往不同，商業地產項目有了更多的機會。以前商業地產只是少部分開發商在做，近幾年卻有大批知名的開發商加入其中，商業地產在天津迅猛發展。

　　我們在天津有兩個項目，一個在響螺灣，一個在楊柳青。響螺灣是商業、商服用地，楊柳青是商業用地，可以說天津的兩個產品都是商業項目。楊柳青的項目現在幾乎已經售罄了，新岸大廈將在“五一”期間推向市場。我認為，今年商業地產從某種程度上而言還是利好的。我也咨詢了有關的權威，商業項目今年也許會有不錯的業績。

　　中心城區樓盤前景廣

　　如今，隨著天津快速發展，中心城區供應遞減的現狀已經形成。我們公司一直從事天津市本地的營銷策劃和銷售代理，從目前參與的和平區、河西區若干中心城區的優質樓盤的銷售和蓄客情況看，客戶購買態度依舊積極，市場環境變化可能會對中心城區優質樓盤形成利好支持。

　　隨著直接型、改善型等需求的購房者比例關系發生變化，開發商提供的入市產品也要相應地發生變化，才能更好地適應市場需求。而這種競爭將促使開發商將產品水準和性價比雙提升。

　　發展商業地產時機成熟

　　從大的趨勢上講，商業地產的繁榮是必然。天津市是需要升級換代的，可目前天津完整運轉的大型商業綜合體幾乎沒有，和記黃埔、津門津塔等市場關注熱點項目還沒有成熟運營，現在運轉較好的津匯沒有酒店式公寓項目。我相信隨著天津城市的發展，特別是濱海新區的快速崛起，未來商業地產的需要量會非常大。

　　我們在津的項目大多以商業立項為主，目前海航集團正在操盤的一個是空港的海航YOHO灣，一個是寧河的海航中國集項目，同時近日與薊縣和西青簽署了戰略合作協議。我們一直是以城市運營商為發展目標，致力于在航空旅游、現代金融、區域綜合開發、現代物流、國有企業改制重組、戰略性新型產業的全面發展。

　　雖然商業地產整體趨勢向上，但商業地產也非常難把握，目前國內真正能夠很好運轉商業地產的開發商并不多，商業地產還需要一段成長時期，介入商業地產也需要更加謹慎。

　　地產從業人員要提“素”

　　今年激烈的市場競爭環境無疑對整個地產行業的從業人員都提出了更高要求，比如開發商必須做出更加精品的項目，代理商必須更加精準地鎖定目標客群，廣告公司必須拿出更加鮮明的形象創意等。

　　廣告公司不僅是出畫稿配文案，還要了解分析市場動態;代理商不僅是賣房子，還要在項目運作前期就對產品設計提出建議;設計院不僅是畫圖紙，還要了解不同客戶階層對房屋的品質要求，決定產品定位;而開發商要有效協調項目運作過程的各個相關要素，在掌控銷售進度的同時，爭取為自己的企業營造和積累品牌效應，為經營發展創造更好的條件。

　　我們在寶坻區配合華勘集團運作的一個住宅項目也將在今年開盤。這個項目我們從一年半以前就介入，從最初的整體規劃、產品設計、園林景觀，一直到項目包裝、形象推廣等全過程參與。正是因為我們一直堅持多角度、交叉融合各個門類的具體工作，從預熱階段的客戶反饋看，市場接受程度很高。

　　商業地產春天來臨

　　今年的房地產市場對于商業地產及以商業立項的住宅產品也許是一個良機。企業應該將內功練好、抓住細節、做好宣傳包裝，在招商與經營方面多下些功夫，營造出盡可能多的人氣氛圍。

　　無論是在怎樣的市場氛圍下，只要項目的定價合理、地段不錯、產品有獨特的賣點，應該還是有被選擇的機會。對于購房者而言，房子可以隨時買賣，但買到好房子、何時賣房的時機就顯得尤為重要。

　　總之，無論開發的是什么產品形式，一定要練內功、出精品、修口碑、豎品牌，把主要精力放到研發產品、售后服務、社區完善等細節之中，做好人才儲備與培訓，來提升房產企業和產品的品質，才能在激烈的房地產市場競爭中立于不敗之地。
　　（渤海早報）