聯(lián)商網(wǎng)消息：和大摩之間的糾葛還未結(jié)束，今日（26日）當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶在自己的微博上開講零售業(yè)商業(yè)模式，還邀請博友從電子商務(wù)的角度探討不同零售業(yè)態(tài)實踐。

　　以下為李國慶微博實錄：

　　談零售業(yè)商業(yè)模式，分享給大家，是我花幾千萬顧問費歷時3年學(xué)到的。零售業(yè)分5業(yè)態(tài)：1，購物中心（招商，給你更多選擇）；2，大超式（生鮮食品和經(jīng)常日用品為主）；3，品類殺手店（如蘇寧）；4，百貨公司（自營，為你選品）；5，自有品牌店（ZARA,GAP，前店后場）。上述都不是一個行當(dāng)，玩法很不一樣。

　　百貨公司和超市模式本質(zhì)是有強大選品能力，經(jīng)銷不退。這樣采購成本才低。銷售價才便宜。但到了中國都變味，跨國公司進入大陸也是代銷。是因為上游有預(yù)算搞定買手團隊（回扣），操守出問題，選品差了，還積壓。所以大陸的百貨公司都消亡了。

　　大陸甚至亞洲購物中心大行其道，招商，讓購物中心經(jīng)營者沒有積壓風(fēng)險，沒有買手團隊，對商品質(zhì)量和價格的控制力很弱。購物中心集團很難在全國擴張：一是因為地產(chǎn)性質(zhì)。這樣集團很難在各個城市都拿到好位置，二是商家規(guī)模小，每個城市招的商戶很難共享。而美國購物中心過去100年也發(fā)展，在郊區(qū)……

　　品類殺手店：品類專家。只做一個類，經(jīng)銷為主，價格好，在這個類品種全，店員都是專家，考核也多與銷售掛鉤。毛利率也好，能有純利率4%……比如美國百思買。

　　超市：分大超（1--2萬平米，3--5萬SKU），中超和小超（便利店）。便利店價格可比達超貴10%。靠銷售規(guī)模，尤其靠平（每平方米）效，品效提升和縮短供應(yīng)鏈來賺錢。搞好了純利潤率3%；家樂福不好年頭（一旦50%毛利率的面包銷售占比下降）全店純利潤率1%。

　　自有品牌服裝店。分3類：基本款（沃爾瑪有），毛利率就30%,靠大批量成本最低，價格最低，連運輸都用船運，但很少積壓；經(jīng)典款，毛利率40%；快時尚，毛利率60%，如ZARA，追當(dāng)下大品牌款式，飛機運輸，每個城市少批量，減少撞衫。價格是大品牌1/10，積壓率25%。

　　戰(zhàn)略不同，管理和運營很不同，要匹配；當(dāng)然創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)者在5大業(yè)態(tài)中苦尋中間過渡態(tài)。可上規(guī)模又大都回到5大基本類型。網(wǎng)上零售，在電子商務(wù)（賣場布局，云計算顧客痕跡，搜索。。）上是另外一會事情，但在商務(wù)上都要回答5大類的命題。今天就寫到此。把你們創(chuàng)新實踐也分享給我。不想看觀點，只想看實踐。