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　　賣(mài)場(chǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)

　　賣(mài)場(chǎng)廣告和其他媒體形式比較，其優(yōu)勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)媒體與消費(fèi)者零距離接觸，直接提醒、引導(dǎo)、與消費(fèi)者互動(dòng)；而其他媒體，如電視、廣播、報(bào)紙等，只能間接刺激消費(fèi)，通常起到宣傳品牌形象、增強(qiáng)記憶的作用，尤其新品發(fā)布階段。

　　AC尼爾森曾對(duì)超市、大賣(mài)場(chǎng)最有效的廣告宣傳手段做過(guò)調(diào)查，其報(bào)告顯示，居前10位的有效廣告宣傳手段中就有7種是店內(nèi)廣告或可運(yùn)用于店內(nèi)的廣告形式，分別是：傳單、店內(nèi)海報(bào)、宣傳冊(cè)、貨架廣告、促銷(xiāo)員介紹、特殊陳列廣告、店內(nèi)廣播。

　　此外，還有許多店內(nèi)廣告載體都極具傳播潛力，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)或全新開(kāi)發(fā)，如：小票背面、購(gòu)物籃、地板、停車(chē)場(chǎng)、寄包柜、終端陳列柜、電梯兩側(cè)墻貼、形象廣告墻、吊旗、購(gòu)物海報(bào)、戶(hù)外廣告牌、櫥窗、賣(mài)場(chǎng)電視等。

　　其中，將電腦小票作為廣告媒體，最大的優(yōu)勢(shì)在于其有效的到達(dá)率。小票是顧客退換貨的憑證之一，不會(huì)輕易地被扔掉，且在一向單調(diào)的紙面上，突然出現(xiàn)帶有色彩的廣告，閱讀率得到了大幅提高。

　　在門(mén)店的停車(chē)場(chǎng)四周，可以制作促銷(xiāo)廣告的護(hù)欄，使駕車(chē)購(gòu)物的顧客產(chǎn)生購(gòu)物意愿，提醒對(duì)某一特定商品的消費(fèi)，從而起到促銷(xiāo)作用。而駕車(chē)顧客的購(gòu)買(mǎi)能力和一次性購(gòu)買(mǎi)量也要高于一般顧客，可成為企業(yè)“金牌客戶(hù)”的開(kāi)發(fā)資源。

　　此外，賣(mài)場(chǎng)電視對(duì)顧客形成“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)”的效果是最明顯的，多媒體的信息傳達(dá)比之其他賣(mài)場(chǎng)廣告的形式，更加形象和直接，富有傳達(dá)力，這也是傳統(tǒng)電視廣告經(jīng)久不衰的原因之一。當(dāng)然，如何操作和監(jiān)控賣(mài)場(chǎng)電視中的廣告也是更大的問(wèn)題，即使是傳統(tǒng)電視廣告，盡管有相關(guān)法律法規(guī)的約束，但夸大、虛假等情況也屢見(jiàn)不鮮，何況賣(mài)場(chǎng)電視相對(duì)屬于新興產(chǎn)業(yè)，很多環(huán)境和流程極不完善，亦包括產(chǎn)業(yè)的合作形勢(shì)、利益分配等。

　　一種觀點(diǎn)

　　在被分眾傳媒收購(gòu)之前，當(dāng)時(shí)任璽誠(chéng)傳媒首席運(yùn)營(yíng)官曹志高曾表達(dá)過(guò)對(duì)賣(mài)場(chǎng)廣告的看法。“往往一個(gè)產(chǎn)業(yè)的初期階段，大家就是圈地的形式占山為王，實(shí)際上現(xiàn)在只是跑馬圈地的粗放法經(jīng)營(yíng)剛剛結(jié)束，細(xì)分化專(zhuān)業(yè)化的東西還有一條很長(zhǎng)的路要走，粗放型的經(jīng)營(yíng)模式，雖然使得運(yùn)營(yíng)的模型出現(xiàn)，但是它的價(jià)值被嚴(yán)重低估，比如說(shuō)我們賣(mài)場(chǎng)廣告的價(jià)格和任何電視、報(bào)紙或者戶(hù)外這種傳統(tǒng)媒體相比較，都是被低估十倍二十倍乃至百倍以上的，那么當(dāng)你必須要用專(zhuān)業(yè)化模式、精細(xì)化操作，使你的價(jià)格恢復(fù)到它應(yīng)有的價(jià)格時(shí)，這條路還很長(zhǎng)。”

　　曹志高指出，不同的客戶(hù)有不同需求，當(dāng)你一個(gè)客戶(hù)需要建立一個(gè)品牌的知名度時(shí)，需要的是一個(gè)傳統(tǒng)媒體的強(qiáng)勢(shì)狂轟濫炸，在最快時(shí)間里讓全國(guó)人民知道這個(gè)品牌。當(dāng)品牌發(fā)展到一定的成熟度時(shí)，它需要的是銷(xiāo)量，不是單純的市場(chǎng)品牌宣傳，它一定會(huì)產(chǎn)生新的需求，它一定會(huì)尋找跟它銷(xiāo)量掛鉤得非常厲害的場(chǎng)合或者模式進(jìn)行廣告宣傳，從而始轉(zhuǎn)向賣(mài)場(chǎng)終端媒體進(jìn)行投放。

　　傳統(tǒng)媒體是對(duì)市場(chǎng)品牌的普及宣傳；賣(mài)場(chǎng)終端媒體除了幫客戶(hù)提升品牌知名度，還有它對(duì)銷(xiāo)量的直接促進(jìn)作用。

　　聯(lián)商網(wǎng)《店長(zhǎng)》2009年5月刊特別策劃 謝絕轉(zhuǎn)載