“在3年內覆蓋河南所有省轄市，店數達到50余家。”這是大商集團在前日舉行的河南四城市五店聯合招商洽談會上發布的消息，意味著其邁出了建設“華北店網”的重要一步。

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　　大商計劃：3年開到50余家

　　在這次招商洽談會之前，專門做珠寶代理的老李就特地去考察了其中的信陽、漯河店。

　　另外還有開封千盛百貨店、新鄉千盛百貨店、新鄉新瑪特購物廣場也一同參加了此會。

　　店前面的冠名不同，顯示出各個店不同的定位。根據銷售商品的檔次、種類以及門店的營業面積和顧客定位不同，大商集團將業態細分，分為大型購物中心（統稱新瑪特），現代高檔百貨店（統稱麥凱樂），時尚百貨購物中心（統稱千盛）等。

　　這5家店中，今年9月，漯河新瑪特將開業，10月，新鄉新瑪特將開業。

　　“一年左右的時間建設5家百貨店，這得多雄厚的資金才能達到這樣的速度。”老李感慨大商布店速度之快。

　　大商集團表示，3年之內，將旗下店面遍布河南各省轄市，每個城市開出2~3家店鋪，屆時，河南地區總店鋪數量將發展至50余家。

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　　供應商擔憂：速度太快，資金跟不上

　　雖然看好大商的布店速度以及品牌號召力，但也有代理商感到有些力不從心：“速度太快了，我只是區域代理，恐怕跟不上。”

　　老李如是解釋：“若我想進大商漯河新瑪特購物廣場，但漯河沒有我們公司的代理商，我得先跟總部打報告，申請在漯河設立代理商，并給公司繳納一定的代理費。因路途遙遠，管理費用相對增高。各種費用加起來，新開一家店的成本就得100萬元左右，這樣連開幾家，我的資金就跟不上了。”

　　老李同時在新鄉胖東來百貨也上的有專柜，“一方面跟當地百貨合作時間比較長了，另一方面多數品牌都有區域代理商，百貨連鎖企業到了一個省轄市，就得跟這些品牌的省轄市代理商重新談判。但大多當地百貨公司已經做得不錯了，好的地方基本都被瓜分完畢了”。

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　　業內人士：早進比晚進好

　　但是當老李去跟新鄉千盛百貨店的招商部經理談判時，卻被打消了顧慮。

　　“跟當地百貨公司比，大商具有很多優勢：首先品牌資源豐富，可以引進很多當地沒有的高端品牌，另外管理技術先進，經營團隊優良，營銷模式豐富。”新鄉千盛百貨店的相關負責人表示，“大商集團的進駐，可以加快省轄市百貨競爭升級，共同提升省轄市的消費氛圍。”

　　“雖然大型連鎖百貨進駐省轄市市場后，還需要1~2年的培育期，但是早進去比晚進去好。越往后越難找到好位置。”一位業內人士表示。　　

　　“河南店網的建設可以依托集團強大的供應商陣容，參會600名左右的供應商中，多為一線品牌，且有100余位廠商來自該品牌的集團總部。”大商新瑪特的相關負責人表示。

　　據了解，已有百貨、超市、家電業態的30多個主力品牌在此次會議上簽署了《河南五店合作意向書》。

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　　優勢分析：資金步入良性循環

　　大商去年就提出“做透東北店網，完善華北店網，適時向中西部等其他區域延伸，以上述地區中心城市和重點城市滲透”的發展戰略和目標。目前大商集團已經基本建成東北店網，正在全力建設華北店網。

　　“大商集團在建設店網過程中，能夠跑出這樣的速度，主要是依托其控制性優勢，大商集團的大部分百貨商品采用的是聯銷模式，商品所有權在出售前歸供貨商所有，這樣極大地減少了商品積壓、滯銷情況。另一方面，大商開店的資金大多來源于經營所得現金流以及銀行負債，大商集團對收購資產有很強的整合能力，已經建立起了‘第一年開店、第二年扭虧為盈利、第三年獲得較好盈利水平’的良性循環，這樣老門店的內生增長和新店開業能夠帶來好的現金流入，支持了大商集團進一步的擴張發展。”一位業內人士分析。
　　（河南商報 記者史金金）