來源/雷達(dá)財(cái)經(jīng)

撰文/李亦輝

作為前首富的黃光裕，他的商業(yè)生涯充滿了挑戰(zhàn)和逆境，但他從未輕易認(rèn)輸。

在國(guó)美零售陷入經(jīng)營(yíng)困境之時(shí)，黃光裕仍在尋求新的機(jī)會(huì)，這次的目光瞄準(zhǔn)了折扣店。近期，據(jù)媒體公開報(bào)道，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕夜訪了位于湖南長(zhǎng)沙的零售連鎖企業(yè)樂爾樂，創(chuàng)始人陳正國(guó)及高管團(tuán)隊(duì)親自接待。參觀結(jié)束后，雙方閉門會(huì)談，并進(jìn)行了合作協(xié)議的簽約。

據(jù)悉，樂爾樂是目前國(guó)內(nèi)最大的硬折扣超市。所謂硬折扣，即通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本而實(shí)現(xiàn)的低價(jià)策略，也就是說即使不打折，商品的價(jià)格也便宜。目前，如樂爾樂、奧樂齊、山姆、Costco以及量販零食店，都是硬折扣模式。

種種跡象顯示，黃光裕仍在自救。去年11月份，市場(chǎng)傳出了黃光裕欲3年打造10000家“國(guó)美超市”的計(jì)劃；今年4月21日，國(guó)美宣布入局即時(shí)零售賽道，并正式發(fā)布旗下“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”。

但在過重的債務(wù)負(fù)擔(dān)之下，國(guó)美零售仍深陷泥潭，財(cái)報(bào)顯示2023年國(guó)美零售銷售收入為6.47億元，去年同期為174.44億元，縮水96.29%；歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比減少49.60%。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，黃光裕自回歸國(guó)美后，一系列的自救措施收效甚微。

01

盯上了硬折扣模式

5月15日，抖音“國(guó)美超市”短視頻賬號(hào)發(fā)布了最新視頻，內(nèi)容為黃光裕到訪湖南樂爾樂商業(yè)連鎖有限公司的畫面，并稱硬折扣或?qū)⒊蔀閷?shí)體新零售的成敗關(guān)鍵，以最優(yōu)惠的價(jià)格及高品質(zhì)的商品形成強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

其他幾條相關(guān)的視頻中，也顯示“黃光裕大動(dòng)作，與樂爾樂陳正國(guó)正式簽約，劍指硬折扣，讓利消費(fèi)者。”

與此同時(shí)，此事也引發(fā)媒體的關(guān)注。根據(jù)報(bào)道，4月底，國(guó)美集團(tuán)創(chuàng)始人黃光裕夜訪了這家位于湖南長(zhǎng)沙的零售連鎖企業(yè)，創(chuàng)始人陳正國(guó)及高管團(tuán)隊(duì)親自接待。黃光裕一行人相繼參觀長(zhǎng)沙樂爾樂上河國(guó)際總倉(cāng)、雨花區(qū)供應(yīng)鏈中心、開福區(qū)的共享倉(cāng)，和代表即時(shí)零售的閃電倉(cāng)。

據(jù)36氪報(bào)道，黃光裕與陳正國(guó)進(jìn)行了合作協(xié)議的簽約，雙方?jīng)]有透露具體的合作內(nèi)容。但據(jù)可靠信源，黃光裕此行目的或?yàn)槭召?gòu)樂爾樂而來。

“目前我們和國(guó)美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽定，落地的合作方案正在探討中。”樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕對(duì)外透露。

樂爾樂是誰？外地的人可能比較陌生，但在湖南，樂爾樂以低價(jià)、硬折扣聞名。據(jù)長(zhǎng)沙本地媒體稱，樂爾樂銷售的產(chǎn)品要比普通超市便宜15%-20%甚至更多。

據(jù)新零售財(cái)經(jīng)，4月13日，2024“食博會(huì)·預(yù)博會(huì)”期間，車海燕在分享中表示，樂爾樂是一家發(fā)源于長(zhǎng)沙，后逐漸成長(zhǎng)為以硬折扣為標(biāo)簽的連鎖品牌企業(yè)。2011年5月董事長(zhǎng)創(chuàng)立了第一家小店，總面積130平方米，首年銷售額達(dá)1700萬。

截至目前，樂爾樂已經(jīng)發(fā)展了13年，門店數(shù)量約4000+。2023年新增門店數(shù)量1000+，整體銷售額突破400億。“我們打造的以批發(fā)+零售+會(huì)員的特殊門店模型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月銷售額過億。”

車海燕將樂爾樂的經(jīng)營(yíng)原則概括為商品全、價(jià)格優(yōu)、流通快，同時(shí)輕裝修、輕體驗(yàn)、輕服務(wù)，將所有重心集中放在商品和商品的價(jià)格上面。

其中，支撐低價(jià)的關(guān)鍵是直采模式。陳正國(guó)在受訪時(shí)提到，樂爾樂取消了中間環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈由廠家直接對(duì)接倉(cāng)配，再由倉(cāng)配直接發(fā)到門店及加盟店。

在此策略之下，低價(jià)、硬折扣成為樂爾樂的殺手锏，據(jù)悉目前盒馬、永輝超市、家家悅等多家公司，紛紛進(jìn)軍折扣零售。

與此同時(shí)，2024年伊始，樂爾樂宣布開放全國(guó)加盟，并預(yù)計(jì)今年通過（樂爾樂）匯盟招商突破萬店。

目前，黃光裕以何種方式與樂爾樂展開合作尚不得而知，但據(jù)陳正國(guó)在抖音的回復(fù)：雙方談怎樣一起做大做強(qiáng)。

02

黃光裕自救動(dòng)作不斷

除了上述動(dòng)作，在國(guó)美零售陷入經(jīng)營(yíng)困境之時(shí)，黃光裕不斷嘗試新的業(yè)態(tài)，試圖力挽狂瀾。

去年11月份，國(guó)美超市橫空出世，計(jì)劃三年開10000家的消息更使得彼時(shí)國(guó)美零售盤中暴漲超90%。根據(jù)公開信息，國(guó)美超市是國(guó)美控股集團(tuán)旗下品牌，當(dāng)時(shí)廣東馬務(wù)門店已經(jīng)開業(yè)。

國(guó)美零售隨即發(fā)布澄清公告稱，公司擬開展的超市業(yè)務(wù)將由國(guó)美主要股東黃光裕及其關(guān)聯(lián)方與獨(dú)立第三方合作經(jīng)營(yíng)。

但目前來看，國(guó)美超市距離“三年萬店”的目標(biāo)還有不少差距。紅星資本局從國(guó)美超市駐廣東某位負(fù)責(zé)人處了解到，黃光裕為國(guó)美超市的項(xiàng)目注資上千萬。目前國(guó)美超市在廣州有6個(gè)直營(yíng)店，深圳一家直營(yíng)店也將在6月上線，其他省市的店還在推進(jìn)中。

還有媒體認(rèn)為，在宣傳和樂爾樂合作事宜之前，國(guó)美超市官方抖音號(hào)已經(jīng)停止更新了4個(gè)月，國(guó)美超市微信公眾號(hào)在去年11月15日之后也未更新，似乎顯示國(guó)美超市的快速拓店計(jì)劃受阻。

除此之外，4月21日，國(guó)美在杭州舉行“2024即時(shí)出發(fā)”發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布旗下“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”，宣布入局即時(shí)零售賽道。

現(xiàn)場(chǎng)透露，為推進(jìn)即時(shí)零售，一方面，國(guó)美將加大力度改造傳統(tǒng)純線下實(shí)體門店，賦能更多實(shí)體小商家；另一方面，國(guó)美還計(jì)劃將即時(shí)零售與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，落地縣域經(jīng)濟(jì)體。

早在去年10月，國(guó)美集團(tuán)便成立了國(guó)美鄰里（浙江）科技有限公司，以即時(shí)零售生態(tài)鏈為主攻方向開展業(yè)務(wù)。

國(guó)美鄰里CEO羅晶介紹稱，國(guó)美鄰里將以國(guó)美即時(shí)倉(cāng)、國(guó)美便利店兩個(gè)項(xiàng)目抓手切入即時(shí)零售賽道，構(gòu)建完整的生態(tài)鏈路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

4月26日，國(guó)美零售發(fā)布2023年年報(bào)。財(cái)報(bào)中國(guó)美零售表示，國(guó)美沒有躺平，過去一年集團(tuán)在直播、類加盟等創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式上的探索已經(jīng)取得了成效。

此外，圍繞主業(yè)的同時(shí)，家居家裝、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、汽車體驗(yàn)館、租賃業(yè)務(wù)等新的業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)也開始啟動(dòng)，同時(shí)還將重點(diǎn)布局無人零售、籌劃家電出海等新的發(fā)力方向。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，黃光裕合計(jì)持有國(guó)美零售13.93%的股權(quán)。

03

國(guó)美零售去年虧損超百億

曾三度登頂國(guó)內(nèi)首富寶座的黃光裕，2010年因非法經(jīng)營(yíng)罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪被判處有期徒刑14年。

2021年2月18日晚，出獄不久的黃光裕，在國(guó)美集團(tuán)高管會(huì)上公開發(fā)言表示，“力爭(zhēng)用18個(gè)月時(shí)間恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。”

但事實(shí)證明，18個(gè)月過去，國(guó)美并未能顯著改善其業(yè)績(jī)和市場(chǎng)地位，國(guó)美系核心上市公司國(guó)美零售虧損不斷、股價(jià)跌成“仙股”。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)美零售全年的營(yíng)收約為464.84億元，歸母凈利潤(rùn)約為-44.02億元。

2022年8月19日，黃光裕發(fā)公開信承認(rèn)，“18個(gè)月的目標(biāo)是我們國(guó)美的戰(zhàn)斗號(hào)角，更是給團(tuán)隊(duì)鼓勁、打氣，是奮斗的目標(biāo)。如今看來，時(shí)移勢(shì)易，我們對(duì)執(zhí)行的困難預(yù)料不足，加之疫情長(zhǎng)時(shí)間擾動(dòng)，導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)與這一目標(biāo)有一定差距。”

實(shí)際情況更糟。自2022年以來，有關(guān)國(guó)美欠薪、裁員、拖欠貨款等問題時(shí)常被曝出。公開報(bào)道稱，從2022年11月起，上海、天津和西安等多個(gè)城市的消費(fèi)者經(jīng)歷了在國(guó)美購(gòu)買電器后不發(fā)貨、不退款的情況。

進(jìn)入2023年，國(guó)美零售宣布加大短視頻、直播及構(gòu)建門店本地化生活等領(lǐng)域的投入，希望借助短視頻和直播電商打造第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

但問題在于，目前零售市場(chǎng)線下受到嚴(yán)重?cái)D壓，線上幾乎被京東、阿里、拼多多等瓜分殆盡。努力一年后，國(guó)美零售仍在虧損泥潭中。

2023年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售去年實(shí)現(xiàn)收入6.47億元，下降96.29%；毛利率為26.89%，同比上升16.46個(gè)百分點(diǎn)；全年歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損為100.57億元，同比收窄49.6%。

對(duì)此，公司解釋稱，期內(nèi)收入大幅減少主要受資金限制及零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模縮減影響；另外，由于若干主要供應(yīng)商暫停供貨，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)及報(bào)告期末后收入大幅減少，對(duì)集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)帶來重大影響。

與此同時(shí)，國(guó)美零售2023年資產(chǎn)負(fù)債率為130.89%。截至2024年2月29日，國(guó)美零售逾期計(jì)息銀行及其他借款（包括應(yīng)付債券）本金共為192.6億元，正積極與相關(guān)銀行及有關(guān)單位商討（其中包括）改變貸款條款或延長(zhǎng)貸款期限。

截至2024年2月29日，國(guó)美零售涉及的未決訴訟案件共990宗，涉及金額45.4億元；已有法院判決案件共計(jì)922宗，涉及金額共約130億元。

除此之外，5月16日，上交所發(fā)布《國(guó)美電器有限公司關(guān)于重大事項(xiàng)的公告》，公告稱，由于國(guó)美電器的關(guān)聯(lián)方業(yè)績(jī)持續(xù)虧損，部分已資不抵債，且債務(wù)已逾期，面臨訴訟，導(dǎo)致國(guó)美電器賬面應(yīng)收關(guān)聯(lián)方款項(xiàng)無法收回，產(chǎn)生203億信用減值損失。

同時(shí)，國(guó)美電器2023年發(fā)生商譽(yù)減值損失9.60億元、固定資產(chǎn)減值損失1.47億元，從而導(dǎo)致國(guó)美電器凈資產(chǎn)由2022年末的121.32億元降至2023年末的-131.70億元。

這意味著，這家昔日的家電零售霸主已嚴(yán)重資不抵債。黃光裕想要讓國(guó)美重新崛起，首先要解決的便是自身的債務(wù)問題。