來源/中國商報

撰文/馬嘉

近日，多家A股上市化妝品企業交出了業績正增長的成績單，其中，上海家化凈利潤增長100%，珀萊雅凈利潤增長創下近6年新高，水羊股份、上美股份、愛美客均實現營收、凈利潤的雙增長。

中國商報記者整理半年報發現，布局功效護膚品、拓寬線上渠道、增加自研成分是多數國產化妝品企業的“財富密碼”。

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功效護膚品最好賣

今年上半年，珀萊雅有望成為最會賺錢的國產美妝企業。根據財報，珀萊雅2023年上半年收入為35.45億元左右，凈利潤為4.9億元左右。上海家化的業績增長潛力也不容小覷，根據財報，上海家化的凈利潤同比增長達到81%至100%。在財報中，兩家企業均提到了功效護膚產品對業績的拉動作用。

珀萊雅表示，雙抗精華和紅寶石精華等產品對拉動業績增長起到了主要作用。上海家化表示，高毛利護膚品類產品收入的快速增長，拉動企業業績增長。兩家企業提到的產品主要賣點都是“修護抗老”。

今年上半年，多數國產化妝品企業圍繞“抗衰”上新產品。珀萊雅研發業務相關負責人表示，新品研發的重點還是在功效上，主要還是圍繞抗老化、舒敏、美白，經過調研，這幾類產品都是目前消費者復購率最高的產品。

諾斯貝爾也表示，公司在2023年會主推舒緩修護、抗衰等功效產品，從數據上看，這類產品的銷量在直線增長。消費者對這幾類產品的購買欲望非常強。

天貓數據顯示，在今年“6·18”大促中， 針對肌膚緊致、抗皺功效的科技護膚品開賣4小時即獲得50%以上的金額增速，其中，珀萊雅、薇諾娜、可復美、優時顏等國產化妝品品牌穩居銷量破億榜單。

“功效護膚品的復購率較高，其原因在于，消費者使用后，看到了產品效果，就會一直購買同一品牌的同一產品。”一位國產化妝品代理商表示，“企業得到銷售數據反饋后，會圍繞這類功效護膚品開發系列產品，不斷升級。”

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線上渠道拉動業績增長

在上美股份的財報中，其著重強調，公司業績增長的主要原因是核心品牌韓束在抖音渠道產生的收入增加。

另一個在線上起家的國產化妝品企業水羊股份2023年上半年的凈利潤為1.42億元，同比增長72.02%。其表示，與天貓、淘寶、抖音、京東、唯品會、快手、拼多多等主流電商平臺已建立了深度合作關系。

化妝品代加工龍頭企業科絲美詩相關負責人表示，化妝品企業要求供給線上渠道的產品訂購量在其整體訂購量中的占比已超過50%。對于供給線上渠道的產品，企業的要求就是快速交貨。在線上渠道，企業的生產、銷售速度都在加快。

在上美股份發布財報后，有證券公司分析師表示，上美股份的業績增長得益于其致力提升渠道銷售的廣度和深度，產品的滲透率高，是以曝光快、銷售快來取得業績增長新亮點的。

抖音數據顯示，2023年上半年，上美股份旗下品牌韓束居抖音美妝品牌銷售排行榜總榜第二名、國貨品牌榜第一名。其自營直播間“韓束官方旗艦店”在半年內有5個月居品牌美妝自播榜第一名。

國產化妝品企業越來越重視線上渠道。以珀萊雅為例，財報數據顯示，2021年至今，珀萊雅線上渠道銷售額占比穩定在80%左右，2022年，在珀萊雅線上多平臺銷售額中，天貓占比45%左右，抖音占比約15%，京東占比約10%，唯品會占比在10%以下，快手和拼多多合計占比接近10%。

珀萊雅也表示，公司會始終堅持“線上渠道為主、線下渠道并行”的銷售策略。

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自研成分成熱門

“盡管新原料的研發前期會有相應的投入，但當進入大規模推廣階段，使用自主研發的新原料一定是擴大成本優勢的選擇。”上美股份表示。

“像華熙生物、貝泰妮等企業主打功效護膚產品，其將自研成分應用到產品中，一方面降低了原料的采購費用，另一方面也拉高了產品的客單價。”國內某頭部化妝品企業研發業務相關負責人表示，“這也是國產化妝品企業越來越熱衷于基礎研究的原因。”

今年上半年，許多國產化妝品企業積極備案“中國成分”。國家藥監局化妝品新原料備案數據顯示，截至目前，已有超過60個新原料注冊在案，國內企業申報的數量位居第一，其中抗衰老成分數量最多。相關數據顯示，2022年“中國成分”化妝品市場規模為545.7億元，預計5年內將翻倍至1000億元。同時，“中國成分”產品2022年線上渠道的平均單價為414.6元，與外資品牌的單價差距從2.5倍縮小至1.4倍。

“企業增加研發投入，也意味著其未來將增加高端產品的數量。”美妝營銷從業人士孔思瀚表示，“對于企業來說，高端產品利潤更高，消費群體更牢固。”