6月10日，天貓邀請了平臺上的新品牌創始人和消費品投資人舉辦了“天貓618寶藏新品牌私享會”。

如何定義什么是成功的新品牌，天貓快消事業部總經理激云表示，成功的品牌一定是全渠道品牌，若只是在天貓上成功就不算是成功的中國品牌。

平臺再大也不能觸達所有消費者和其生活場景和方式，所以好的品牌一定是能穿透生活場景、人群、經濟和生活方式的限制，而平臺有這些整合能力，才是一個真正經得住考驗的平臺。

在過去，用戶已經把天貓作為品牌的官網，而不是阿里巴巴的一個平臺。此前天貓定位是“品牌運營主陣地”，但激云表示，品牌官網會更符合天貓的定位。

永璞咖啡的鐵皮也認同。永璞成立之初的共識是，要做品牌就要去開天貓店。今年永璞也加強了粉絲的深度運營，永璞季度復購率也從2020年年底的25%漲到了現在的35%，這是深度會員運營帶來的最直接價值。

新消費品的持續火熱，也讓消費品項目估值隨之水漲船高。對于新消費市場是否存在泡沫，平臺和品牌都分享了自己的看法。

每個行業都會在震蕩中不斷上行，即使有泡沫，總是會被調整，最終的上行也會超過當下的泡沫，估值最終要看供應鏈是否能跟上以及企業是否能撐起自己的價值。激云認為，要正視市場的信心，同時也要看該品牌的持續增長能力和內功。

做大碼內衣的奶糖派創始人大白認為自己當下的估值并不高。估值升高主要原因在于供需關系，優秀的消費品公司還是相對少，且能真正看懂消費的投資人也少，市場不懂標的又少，所以市場出現了爭搶從而推高了項目估值。

但估值也是動態調整的過程，他認為，靠燒錢靠流量投放的公司在潮水褪去時就能呈現出品牌真正價值。

新消費成為新風口也是最近一年的趨勢。紅杉資本中國投資合伙人蘇凱認為，不存在“風口”概念，而更應去認真洞察未來需求的生活方式在今天的投射，這樣就能發現品牌能夠滿足的新機會，要看到人貨場的關鍵能力和真實進化再去押注好公司，而非只討論風口。

當下，似乎每個新消費行業競爭都在白熱化，賽道也愈發內卷。對公司而言，成功很難定論，成為獨角獸并非成功的終極狀態，融資成功也不是。

二級市場很多頭部消費公司，依然還在增長，有些大公司還在增長，有些小公司反而不增長，蘇凱認為，不存在賽道“內卷”趨勢，而在于賽道里是否存在好公司。

每個行業都有機會出好公司，在飲料行業能出元氣森林，在牛奶行業也還能再出簡愛，關鍵在于，如何持續前瞻性洞察，找到未來生活方式的投影，再去高效滿足。

對于巨頭進入新消費，蘇凱也認為根本無需擔心。新消費公司能不斷產生也證明巨頭無法扼殺新公司，因為巨頭之所以是巨頭，是因為躺在昨天的成功路徑上，并形成了路徑依賴，做任何事情都用同樣的路徑就不能突破這個市場，新公司就永遠有機會。

在企業的規模和資產價值上，巨頭和新公司會有大小之分，但對消費者的洞察永遠是公平的，大家有共同的機會去滿足市場需求。現在基礎設施也很完善，他表示，新公司應該注意力放在對顧客的洞察和核心能力的進化上。

對創始人層面，不同階段創始人要有不同能力。創業期的消費品品牌有一種特質是，熱愛生活且有前瞻性審美，以此才能先人一步找到市場機會。當公司變大后，就不能只靠敏感了，要靠組織，就繞不開組織進化和企業發展規律了。

消費市場是個長久市場，會不斷變化發展，蘇凱表示，它的魅力之處在于永遠有機會給有創新有恒心的創始人。對消費行業而言，優秀的創始人任何時候入場都不晚，市場都會留下公平競爭的機會，只要其能更好洞察顧客需求并高效滿足需求。

中國市場還在上升期，哪怕小眾市場今天都有足夠大的體量能支撐出一定的經濟規模，這也為細分市場提供了不一樣的機會，小眾產品也能出足夠大的經濟規模。

眾麟資本朱海彤認為，品牌一般都是先成為流量品牌再不斷迭代成品牌。任何新品牌都先要成為流量品牌，等后續產品開發和供應鏈不斷成熟后，再進入第二個迭代。迭代也表明團隊在流量和產品的認知上都能達到一定水平。

隨著新消費人群的細分，市場細分程度會越來越充分。蘇凱認為，對于新創業品牌而言，一個明顯特點是，切口要很小。創業者需要在大品類里找子品類，切口小才能獲取心智，入口的從規模、平臺、流量到向心智轉移了。

當下，消費品品牌的認知入口已經轉移到心智入口了。蘇凱認為，小切口快滲透，占據心智高的品牌，需要特別關注。不用擔心品牌太小眾，年輕人有足夠多樣性，創業者切入后，也能快速放大和擴張市場。