淘寶特價(jià)版想做下沉市場(chǎng)里的“全科生”。

3月25日，淘寶特價(jià)版宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，食品生鮮和品牌服飾兩大品類(lèi)成為直供體系里的新伙伴。服飾向來(lái)是阿里電商系的優(yōu)勢(shì)，新增毋庸置疑；但生鮮尤其是農(nóng)產(chǎn)品的新增，難免讓業(yè)界將淘寶特價(jià)版的戰(zhàn)略升級(jí)與阻擊拼多多相關(guān)聯(lián)。

畢竟，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，為此不惜重金投入。阿里巴巴集團(tuán)副總裁汪海則表明態(tài)度：規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢(shì)并不等同于壁壘和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)拼多多今天到底有多大。盡管市場(chǎng)足夠大，但向外擴(kuò)展領(lǐng)地的淘寶特價(jià)版難免要與拼多多磕磕碰碰。不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)歸競(jìng)爭(zhēng)，電商之間的零和博弈還是讓下沉市場(chǎng)越發(fā)紅火，眾多紅利不斷外放。

切入農(nóng)產(chǎn)品賽道

淘寶特價(jià)版也藏著野心，產(chǎn)業(yè)帶上的工廠產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)所需。淘寶特價(jià)版戰(zhàn)略升級(jí)的重要一環(huán)就是增加了原產(chǎn)地基地直供，計(jì)劃將產(chǎn)業(yè)帶工廠直供、原產(chǎn)地基地直供、品牌直供的商品帶給三線及以下城市。

可見(jiàn)，此次直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類(lèi)。同時(shí)，淘寶特價(jià)版將發(fā)力農(nóng)業(yè)，打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地。發(fā)力農(nóng)業(yè)品類(lèi)后，淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)預(yù)計(jì)一年內(nèi)從目前的5000個(gè)再翻一番。

談及淘寶特價(jià)版在農(nóng)產(chǎn)品這條新賽道的目標(biāo)是什么。汪海在接受北京商報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)給出了一個(gè)粗略的輪廓：雖然農(nóng)產(chǎn)品對(duì)淘寶特價(jià)版的貢獻(xiàn)尚沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，但“每年至少在淘特上買(mǎi)過(guò)一次農(nóng)產(chǎn)品，是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。

向外擴(kuò)展人群、挖掘市場(chǎng)以此擴(kuò)大流量池，還是一周歲的淘寶特價(jià)版，仍舊在上述方面下苦功夫。

汪海承認(rèn)淘寶特價(jià)版過(guò)去一年的發(fā)展特別快也特別極端，從外部消費(fèi)者的反應(yīng)可以看到一年的變化，“越來(lái)越多的消費(fèi)者從不知道淘寶特價(jià)版，以為淘寶特價(jià)版是淘寶其中的一個(gè)頻道，到現(xiàn)在知道甚至是下單，然后是‘真香’”。

汪海沒(méi)有避諱談到就算是阿里體系內(nèi)的員工，有很多也是第一次用淘特。不難發(fā)現(xiàn)，淘寶特價(jià)版還需要時(shí)間完成從0到1的起步階段。

再度阻擊拼多多

淘寶特價(jià)版長(zhǎng)驅(qū)直入到農(nóng)產(chǎn)品賽道，就意味著要和拼多多再次面對(duì)面甚至進(jìn)行當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的碰撞。一直以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)之一的印象可謂深入人心，拼多多還為此不惜重金進(jìn)行投入和宣傳。當(dāng)淘寶特價(jià)版將農(nóng)產(chǎn)品納入到發(fā)展版圖時(shí)，阻擊拼多多的聲音再次出現(xiàn)。

對(duì)于兩者是否會(huì)產(chǎn)生摩擦，汪海向北京商報(bào)記者坦言：淘寶特價(jià)版與拼多多服務(wù)的消費(fèi)群體一定是重疊的，但并不意味著規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢(shì)就是壁壘和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)體驗(yàn)才是壁壘，“誰(shuí)能給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，誰(shuí)才能贏得消費(fèi)者的信任”。

從拼多多帶著爭(zhēng)議上市到如今，其在農(nóng)產(chǎn)品貨源地和下沉市場(chǎng)的布局方面已有一定的市場(chǎng)份額和話(huà)語(yǔ)權(quán)。如果按照淘寶特價(jià)版正式上線一周年計(jì)算，雙方在時(shí)間跨度和市場(chǎng)認(rèn)知上的確存在差異，農(nóng)產(chǎn)品是拼多多強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)多少已成為共識(shí)，但淘寶特價(jià)版并不想敗下陣來(lái)。

淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠向媒體公開(kāi)回答：阿里體系里，有23個(gè)部門(mén)在做農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，淘寶特價(jià)版與集團(tuán)在三線及以下城市一同布局，只不過(guò)此前一直在做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在到了面向消費(fèi)端發(fā)力的時(shí)候了。

無(wú)論當(dāng)事方承認(rèn)還是刻意回避，在輿論場(chǎng)上，淘寶特價(jià)版與拼多多的火藥味越來(lái)越濃。“對(duì)于淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，我們從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)拼多多今天到底有多大，它比我們又多做了幾年這些問(wèn)題。”汪海并沒(méi)有回避與拼多多會(huì)在農(nóng)產(chǎn)品布局上有所重疊的質(zhì)疑聲音。

迫切需要“出圈出名”

“做農(nóng)產(chǎn)品，是基于我們對(duì)消費(fèi)者的需求更加了解。”汪海解釋稱(chēng)，淘寶特價(jià)版上線一年期間一直做工廠直供，但工廠直供的消費(fèi)品只能滿(mǎn)足消費(fèi)者一部分需求，就算淘寶特價(jià)版沒(méi)有提供農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者還是會(huì)頻繁地搜索雞蛋、蘋(píng)果、梨子等各種農(nóng)產(chǎn)品，“我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求非常旺盛，既然有需求平臺(tái)就要滿(mǎn)足”。

據(jù)了解，在食品生鮮方面，淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)。來(lái)自源頭產(chǎn)地的蔥姜蒜、米面油和時(shí)令水果，將走上下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的餐桌。

為了能快速調(diào)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品資源，在阿里系圍繞農(nóng)業(yè)做了數(shù)年的文珠加入了淘寶特價(jià)版。“她算是阿里當(dāng)中最熟悉中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的人。”在汪海的評(píng)價(jià)中，文珠在阿里做數(shù)字農(nóng)業(yè)、在產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)和物流網(wǎng)絡(luò)履約的建設(shè)上面都有非常深厚的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，出名以及聲名遠(yuǎn)揚(yáng)或許是淘寶特價(jià)版接下來(lái)一年要做的事情。“從今年來(lái)看，淘寶特價(jià)版將成為阿里巴巴集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)力的平臺(tái)。”汪海急于讓更多的消費(fèi)者知道淘寶特價(jià)版，數(shù)月來(lái)多了諸多市場(chǎng)動(dòng)作。

值得注意的是，淘寶特價(jià)版的擴(kuò)圍不限于品類(lèi)和下沉市場(chǎng)，還包括隸屬于騰訊體系里的微信生態(tài)。阿里一直對(duì)“淘寶特價(jià)版將開(kāi)通微信小程序，并支持微信支付”的消息不做官方回應(yīng)，在采訪環(huán)節(jié)，汪海給出了說(shuō)法：滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的習(xí)慣一直是淘寶特價(jià)版的初心和使命。淘寶特價(jià)版希望能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門(mén)發(fā)起，目前還沒(méi)有通過(guò)審核。

釋放下沉市場(chǎng)紅利

無(wú)論從長(zhǎng)期還是短期來(lái)看，淘寶特價(jià)版與阿里集團(tuán)的各條線保持著緊密關(guān)系，甚至可以說(shuō)以眾多業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)。舉例來(lái)講，1688會(huì)與淘寶特價(jià)包在供給方面的聯(lián)系更為緊密；數(shù)字農(nóng)業(yè)是淘寶特價(jià)版的下半身。

不過(guò)，淘寶特價(jià)版與淘寶似乎構(gòu)不成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。對(duì)于前者改名和去淘寶化，汪海解釋稱(chēng)，“會(huì)收集提議，有這個(gè)計(jì)劃。目前各種各樣的名字都有，現(xiàn)階段還在聽(tīng)、搜集、征集”。

從阿里集團(tuán)層面到淘寶特價(jià)版單線業(yè)務(wù)，任何圍繞產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地的舉措都在試圖解釋?zhuān)汗┙o側(cè)升級(jí)是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心，將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，釋放兩端的紅利。

經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事朱克力認(rèn)為，電商需要進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)新紅利。供給可以有好供給和“壞供給”，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，假冒偽劣商品還在大行其道，因此需要提供好的供給，最終實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。

電商還要實(shí)現(xiàn)從低質(zhì)低價(jià)到高質(zhì)低價(jià)的轉(zhuǎn)變，讓生產(chǎn)制造不斷提升。“消費(fèi)結(jié)構(gòu)在分化，但基本面在持續(xù)優(yōu)化。”朱克力解釋稱(chēng)，定制化生產(chǎn)和按需生產(chǎn)可以推動(dòng)制造業(yè)供給側(cè)改革，砍掉冗雜的中間環(huán)節(jié)，讓中國(guó)制造大而強(qiáng)。電商還要助力產(chǎn)業(yè)帶突圍，大量的外貿(mào)工廠在疫情期間經(jīng)歷了眾多考驗(yàn)，市場(chǎng)的作為體現(xiàn)在利用C2M模式實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的快速推進(jìn)。