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五星電器新街口賣場引爆家電團購專場

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2006-06-27 11:21
  聯(lián)商網(wǎng)消息:上周五,南京有史以來最大宗家電團購專場在五星電器新街口賣場引爆。據(jù)了解,報名參加此次團購的市民人數(shù)突破了8000人。基于消費者在賣場的購物舒適程度和服務(wù)精細化,首次新街口賣場團購只發(fā)放了2500張?zhí)柵疲忻裰挥袘{借號牌才可入場選購家電。截止晚上10點,短短3個小時里,五星電器新街口賣場就實現(xiàn)銷售613萬。其中空調(diào)、冰箱、彩電等大家電獨占鰲頭,特別是空調(diào)銷售一路走高,在所有銷售產(chǎn)品中的比例占45%

  五星電器新街口賣場店長徐軍介紹,選擇在這個時機舉辦專場團購盛宴,基于
3個原因,第一,通過團購這種新型的消費方式讓利消費者。團購成員可以享受到極低的價格保障,在成交價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠4%以上;第二,賣場可以提供超值服務(wù),五星家電顧問進行全程跟蹤服務(wù);第三,提高五星電器新街口賣場的知名度。

  團購大軍中,空調(diào)最受追捧

  作為一種新型的消費模式,近年來團購越來越盛行,很多消費者開始青睞這種“省錢省心”的購買方式,
享受到極低的價格保障。五星順應這種潮流趨勢,在旗艦賣場舉辦專門針對有套餐購買需求的新樓盤業(yè)主的專場團購夜市。同時這種新型消費模式也得到了全場所有品牌的全力支持,聯(lián)合組成形式多樣的套餐組合供消費者選擇。

  市民小姐是星期二看到報紙廣告打電話來報名的。快言快語的小姐說,這次團購方式挺新奇的,報名的消費者進賣場都要
一個身份號牌。“這次報名參加新街口五星的專場團購是沖著空調(diào)來的。南京這幾天進入梅雨天,等出梅后,天氣肯定暴熱,到時候再來買空調(diào)就遲了,不如現(xiàn)在來提前采購。”即將住進新房的張小姐介紹道,“我家的新房比較大而且房間也比較多,聽說今年夏天特別熱,所以想趁這次團購買到優(yōu)惠的空調(diào)。我現(xiàn)在看中了4臺格力掛機和1臺柜機,已經(jīng)交錢了。”由于團購開展的讓利活動,記者算了一下,對她的優(yōu)惠幅度達到了1000多元,而且還加贈了飲料、電風扇、空調(diào)被等禮品。

  五星電器新街口賣場負責人介紹,
空調(diào)作為夏季消費品,銷售一路走高,在所有銷售產(chǎn)品中占45%格力、美的、海爾、春蘭、海信、大金等品牌以超低價格吸引了大部分消費者的眼球。彩電、冰箱洗衣機、手機、數(shù)碼、廚具、小家電也不甘示弱。特別是彩電,借著世界杯的舞臺,飛利浦、三星、TCL、創(chuàng)維、長虹、熊貓、海爾等國內(nèi)外知名廠家,在賣場更是打響了“視界杯”,豪華的世界杯視聽盛宴吸引了很多消費者駐足。

  家電顧問成團購大軍中亮點

  上周五晚的專場團購中,最引人注目的無非是身著橘黃色背心,胸前佩帶“五星電器家電顧問”牌的家電顧問們了,他們在賣場里跑前跑后,為其負責的顧客出謀劃策,成為一道亮麗的風景線。據(jù)了解,
負責本次新街口團購的家電顧問均是從系統(tǒng)內(nèi)部選拔出來的,70%以上達到五星“柜長”以上的業(yè)務(wù)水平,擁有非常豐富的銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。消費者在五星購買家電,無論什么品牌,家電顧問都會為其協(xié)調(diào)解決。

  專家介紹,針對團購人群進行專門的
閉店銷售就其本身來說,南京家電市場尚屬新的嘗試,是一項有目的地針對特殊群體的營銷手段,把購買人群細劃在有套餐購買需求的新婚、新居家庭,其真正目的是在促成利潤達成的同時,商家在市場上推廣企業(yè)文化,以穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額,并培育擴展新的市場。就其本身而言只是一種外在形式,重要的是營銷企業(yè)的經(jīng)營理念與文化,讓消費者認可,并成為忠實的客戶。
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