一代人有一代人的閱讀方式。

中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的《2020年度中國數(shù)字閱讀報告》顯示，2020年中國數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)4.94億，中國人均電子書、紙質(zhì)書、有聲書閱讀量分別為9.1本、6.2本、6.3本。

在這個數(shù)字媒介高度發(fā)達(dá)的時代，傳統(tǒng)閱讀與內(nèi)容消費是否已經(jīng)走到了盡頭？答案并不盡然。

盡管碎片式的信息獲取儼然成為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)圖書閱讀依然有其市場。

或者說，困境中的沉淀，亦是破局的關(guān)鍵。

買書如山倒，讀書如抽絲

很多人都容易落進(jìn)這樣一個循環(huán)中：興奮買書——舍不得拆封——積灰，似乎讀書的進(jìn)度永遠(yuǎn)趕不上買書的速度，舊的還沒讀完，新的又買了回來。

豆瓣有一個小組的名字就叫“買書如山倒，讀書如抽絲”。

作為豆瓣最大的書組，這里聚集了超過55萬名愛買書的“書呆子”，但比起分享書，組員們似乎更熱衷于分享“購書”秘笈。

在這個小組，買書是一門技術(shù)活兒。

對于各個平臺的活動期間，商家設(shè)置的復(fù)雜規(guī)則，資深組員都能拎得清清楚楚：滿100減50，學(xué)會怎么將訂單湊到整百元的倍數(shù)，屬于入門水平；疊加使用滿600減100的優(yōu)惠券，從而以3折的價格拿下，才是正確姿勢。沉迷于搶券、滿減、低價，甚至近乎瘋狂的組員不在少數(shù)。

此外，分享購書后的成果，也是組內(nèi)成員津津樂道的話題。

小組中，有專門的曬書/房專區(qū)，很多人家里的書房像個小型圖書館，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅�架是�?biāo)準(zhǔn)配置；更有甚者，會專門買房來藏書。

對于小組成員而言，書籍成了單純的消費品，倒也符合當(dāng)下消費主義的潮流；下單之前，他們似乎并不考慮自己會不會真能讀完這些書，而是僅僅滿足于付款時刻的興奮，以及收貨時刻的短暫歡愉。

正如小組簡介寫道：“買書時總有一種囤積的熱情。閱讀時卻總沒時間、沒心情、沒機會、沒耐心。滿架的字紙用怨恨的眼看我……所以，這里只談買書和藏書……看與不看，再說吧。”

比起分享線上圖書店鋪的熱火朝天，線下實體書店在這里卻很少被提及。

基于全國1萬余家實體書店和**書店提供的采樣數(shù)據(jù)，圖書業(yè)咨詢調(diào)查機構(gòu)北京開卷信息今年年初曾發(fā)布《2020中國圖書零售市場報告》。

報告顯示，2020年中國圖書零售市場碼洋規(guī)模為970.8億元，其中電商渠道的碼洋規(guī)模為767.2億元，占據(jù)近80%的市場份額。（注:“碼洋”是圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價總額的詞語，指圖書的原價與冊數(shù)的乘積）

當(dāng)電商平臺烈火烹油繁花似錦，實體書店滿滿落寞與無奈。

線下實體書店，到底還有前景嗎？

實體書店的困局

事實上，自圖書電商出現(xiàn)后，每年都會有實體書店倒閉的新聞出現(xiàn)。

一方面，消費習(xí)慣線上化早已成為一個大趨勢，疫情則加快了這一進(jìn)程。

受疫情影響，實體書店在房租、人力資源、倉儲等成本的重壓下生意江河日下，客流量減少、銷售額下降，有的最后不得不關(guān)店倒閉，其中不乏開業(yè)多年的老店與網(wǎng)紅書店。

今年3月，有著30多年歷史的北京獨立書店“盛世情”宣布停業(yè)。隨后，書店在**發(fā)布的一篇手寫告別信小火了一把；8月，開店5年位于靜安寺芮歐百貨的鐘書閣靜安店，也以一場主題為“被鐫刻的書店時光”的兩小時直播向讀者道別，曾經(jīng)的“最美書店”，也難逃閉店命運。

另一方面，內(nèi)卷的“價格戰(zhàn)”讓實體書店苦不堪言。

早在2010年，京東圖書剛剛上線時，京東和當(dāng)當(dāng)兩大平臺就曾為爭奪圖書市場發(fā)動了價格戰(zhàn)。

盡管惡戰(zhàn)之后當(dāng)當(dāng)偃旗息鼓，但各類電商平臺卻在之后十年間紛紛崛起，針對圖書的促銷活動更加多樣：滿減、買贈、百億補貼、拼團、VIP會員優(yōu)惠等等花樣齊出。

2020年興起的直播帶貨、短視頻售書等新興網(wǎng)店渠道，更是將低價促銷作為了重點營銷手段，部分網(wǎng)紅帶貨的售書折扣甚至降至3.5折——這已逼近正常圖書產(chǎn)品的硬性成本。

對此，出版社與實體書店只能默默承受降維打擊。

此前，出版人邱建國就曾有感于出版社賠錢做圖書的窘境，以及圖書直播生態(tài)圈中的“全渠道最低價”“歷史最低價”“九塊九一本包郵”等低價促銷現(xiàn)象，在《讓人心疼的書》一文中由衷地感嘆：對自己和同行們費盡心血做出的書感到心疼——心疼它的“賤”——被賤賣的“賤”。

在線上平臺動輒按書籍定價的4折、5折銷售的背景下，實體書店迫于經(jīng)營壓力，所售書籍多數(shù)時間不打折，即便推出優(yōu)惠活動，優(yōu)惠力度也很有限，8折幾乎是優(yōu)惠的最高力度，因而即便環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)周到，其所能達(dá)成的書籍消費也很有限。

這一點也在《2020中國圖書零售市場報告》中有所體現(xiàn)。該報告提到，2020年整體網(wǎng)店渠道售價折扣為6折，但滿減活動以及促銷幾乎覆蓋全年，而實體書店渠道售價折扣為9折，兩渠道存在較大差異。

這就導(dǎo)致，大多數(shù)人在線下實體書店，都是“只翻不買”，一旦看到喜歡的，會轉(zhuǎn)而選擇在線上搜索購買，畢竟更便宜，何樂而不為呢？

在此情形下，實體書店“光靠賣書不賺錢”已成了近年來業(yè)內(nèi)的共識。

在圖書價格不具備優(yōu)勢的情況下，打造融合閱讀、生活、美學(xué)、娛樂的多元化服務(wù)空間體系，正在成為越來越多實體書店的生存法則。

“書店+”模式能吸引年輕人嗎？

值得關(guān)注的是，根據(jù)《2020中國圖書零售市場報告》顯示，95后購書用戶數(shù)量占比和件單價有相對明顯的增長：25歲以下用戶占比從2018的16.4%提升到了2020年的17.6%，95后用戶的件單價在2020年跟2018年相比，提升了10%。

拼多多發(fā)布的《2020多多閱讀報告》也指出，在文學(xué)小說書目訂單中，95后、00后占比超4成，已經(jīng)超過了75后讀者的比例。

這意味著，此前被視為消費潛力的95后似已成長為圖書消費新勢力。

基于此，如何更好地滿足年輕客群的需要，占領(lǐng)年輕人的心智，成為實體書店成功與否的關(guān)鍵所在。

首先是選址以及裝修品位越來越貼近年輕人，不少書店場地類型都會選擇購物中心、商業(yè)區(qū)等熱門商圈。

不僅如此，明亮溫暖的燈光、獨具特色的裝修，柔軟舒適的座椅，這些以往被認(rèn)為專屬于咖啡館的元素，現(xiàn)在也被搬到了書店中，再加上獨特的具有文藝氣質(zhì)的店名，著實吸引了不少年輕人。

誠品書店、西西弗書店、言幾又、先鋒書店、大眾書局……書店不僅成了當(dāng)代文青的打卡潮流地，有的甚至成了所在城市的必逛景點之一。

其次，書店開始主動迎合年輕人，往書店里疊加各種書籍以外的產(chǎn)品與服務(wù)，由單純的零售型轉(zhuǎn)向體驗型、服務(wù)型書店。

例如書店+咖啡/茶飲、書店+雜貨/文創(chuàng)用品、書店+文創(chuàng)活動/文化服務(wù)……在書店里邊喝咖啡邊讀書，參加一場沙龍講座，再順帶買一個文創(chuàng)用品，這種“書店+”的形式已成為一股風(fēng)潮。

今年，備受年輕人喜愛的“劇本殺”也開始入駐書店，為“書店+”模式提供了全新選擇。

例如，七一建軍節(jié)期間，上海的1925書局開啟了一場“七一”特別版“追尋·前行”紅色劇本殺，提供了《追尋》《覺醒時代》《黎明計劃》等一批紅色主題的劇本，吸引了不少外界關(guān)注。

除此之外，“書店+影院” “書店+民宿” “書店+棋牌桌游”……“書店+”模式在跨界混搭的路上越來越會玩。不可否認(rèn)，“書店+文娛活動”確實是最貼近95后年輕人喜好的選擇。

除此之外，許多實體書店還將書店開到了**，并用網(wǎng)絡(luò)直播、**讀書會、線上銷售等多種方式吸引了一大批年輕消費者，為實體書店帶來了一些新的朝氣與活力。

可以看出，處于夕陽產(chǎn)業(yè)的實體書店仍然韌性十足，還在積極地尋找新定位，探索多元化增長曲線，不斷為自身增添新的活力。

在經(jīng)歷漫長寒冬后，面對時代的飛速發(fā)展、社會的不斷變遷，實體書店經(jīng)營面對著更多復(fù)雜的挑戰(zhàn)。

對書店經(jīng)營者而言，如何將服務(wù)從基礎(chǔ)的圖書、茶飲、文創(chuàng)拓展到空間和內(nèi)容，增加可盈利的書店產(chǎn)品，同時更好地打造書店IP，吸引年輕人的注意力，是實體書店“長紅”必須面對的考驗。

無論如何，實體書店還有很多可為空間，短時間內(nèi)不會被輕易淘汰。

作者/昔年

排版/橙默

監(jiān)制/小罅

出品/一味研究

本文部分參考資料：

1.《“網(wǎng)紅”書店過氣了？“書店+”模式能吸引年輕人嗎？》，中國青年作家報

2.《盲盒模式會是實體書店的下一條出路嗎？》，財經(jīng)下午茶

3.《過氣“網(wǎng)紅”何去何從？上海“最美書店”緣何閉店？》，上觀新聞

4.《讓人心疼的書》，邱建國“版話兒”

5.《2020年圖書市場這五大趨勢，將會如何影響2021？》，開卷報告丨出版人雜志

6.《知識普惠的新時代中國，圖書市場應(yīng)該有什么樣子？》，天方燕談

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