大家好，我是增長視界的聯創人-澤宇，今年最火熱的歌曲，不是藝人唱的最新單曲，而是一首傳遍大街小巷的“洗腦神曲”-蜜雪冰城主題曲。目前，蜜雪冰城的單條視頻B站播放總量第2，粉絲上漲26.3萬，播放量超過2000萬，抖音話題播放量達到9.3億次。通過這次成功火爆**，快速打響知名度的戰略，實現與當下競品的品牌差異化營銷，獲取到了大量自有產品粉絲，這種成功可以復制嗎？以下三點是關鍵：

一、品牌IP獲客-增強品牌社交屬性
蜜雪冰城是我們熟知的快消品牌，它改變了以往品牌方硬性向消費者傳遞廣告的方式，從“要你買”更新為“趣味買”。
注重品牌的過程中賦予品牌人格屬性，與消費者做朋友，通過產生品牌衍生內容，引發消費者爭相分享，吸引大量免費流量進行品牌營銷，實現破圈種草獲客。
對于零售電商，尤其是并非大型規模的企業，必須要把握好“促進銷售”和“凸顯品牌”的度，這一點不容混淆，營銷的目的首要是有效，讓別人產生行動，而不是為了“顯得品牌高級”，很多廣告行業的宣傳十分高大上，但這種調性更適用于大型企業及部分產品。而“促進銷售”和“顯得高級”兩者之間彼此沖突的，因此適合當下零售電商的品牌營銷策略，應當是放下架子，以互動和社交的屬性為主。

二、短視頻營銷-覆蓋公域流量入口
通過聽覺營銷再結合視覺營銷，以已經形成一定規模的品牌主題曲作為切入點，簡化傳統的認知-了解-興趣-購買-信仰-傳頌的過程階段，以購買+傳播為核心，快速驅動感性消費及品牌共識。

三、線上線下結合-形成用戶自產出
聲音、圖像和動作是最容易激發人們潛意識、產生回應行動的內容。通過事先的唱主題曲送飲品為誘餌后，已經為用戶自產出提供了適當的平臺和“借口”。由此，再利用新零售的線下優勢，打通線下和線上傳播，將線下場景轉化為線上傳播的參與情境，實現感知與行動的合一。

從線下的固定場景在線上傳播看，不僅豐富了參與創意形式，同時在線上傳播略加引導，引入了達人、表情包等多種形式，實現進一步的放大，激發用戶的自發行創作，實現爆發，最終打通線下和線上的結合，形成了**熱門營銷，玩轉公域流量。

最后，為大家送上做好互動營銷的一個熱門公式，斯坦福行為學家福格（B.J. Fogg）的Fogg行為模型的三要素：行為=動機X能力X觸發條件。想要互動營銷發揮作用，就得為營銷埋下行動動機、賦予客戶行動能力、觸發行動的按鈕。