一款好產品，可以增加暢銷的概率，但不能決定它會暢銷，也不是暢銷的必要條件。

大家思考幾個問題：

打造爆款到底需要什么?

你的產品為什么賣得不好?

為什么營銷也花錢了、產品也花錢了，什么錢都花了，還是賣得不好?

流行和爆款，是每個產品都渴望達到的效果。

一款產品如果能實現大范圍的傳播，并引發討論熱潮，最終形成了一種類似于品牌般的效應，那可謂是前景一片光明。

然而想要實現這種效果，實際上并沒有那么輕松。

有很多產品，無論是內容類還是實體類，質量都很不錯，背后的產品經理也比較出色，但就是做出來以后默默無聞，少有人問津，難以在一定范圍內流行起來。

如何打造一款超級爆品呢?

打造爆款產品的核心心法：超高價值誘惑，超低價格門檻

什么意思呢?

表面上，顧客關心的是品牌、價格、質量和功能。而且憑借以上來衡量他即將購買的產品，實際上，真正的秘密在于顧客是憑感覺來做決策的。

所以說我們所有的營銷、銷售、運營品牌甚至流量一系列的問題必須從賣產品、賣實物轉化成賣感覺，感覺才是核心真相。

消費者給你付款的那一霎那，給你掃碼的那一霎那，買的只有一個東西，他的感覺！

他感覺、他認為才是他要付款的對象，而不是你真正的產品，因為任何產品在付款的那一霎那，是無法驗證它的全部價值的。

像保健品，服裝，房子，車子，你只能體驗，但你體驗不到它所有的價值，任何產品無法在當下立刻顯現出來它的價值。

所以客戶買永遠買的只有一個點，就是當時感覺很好，感覺它超值，感覺它必須買，其他表象。

搞清楚了打造爆款產品核心真相，那打造爆款產品到底怎么去實現呢?

一、價值團設計

價值團包括實和虛兩部分。

實就是實物產品，打造爆款，實物產品肯定不能差，這個不需多說，主要說說虛的部分，虛的部分可以給產品附加知識，因為知識是最直接能夠改變人的思維頻率、改變人的感覺的。

任何產品都是可以附加知識的。

舉個例子，賣美容產品的， 把美容產品附加上美容知識、瘦身知識、穿搭知識等相關美麗的知識。

通過來教他怎么生活，教他什么樣的生活方式，應該有什么樣的價值觀，穿衣方式應該是什么樣的，用化妝品應該用什么樣的。

附加的知識，不光是產品本身的知識，很多老板一講話就講自己的產品知識，你一講產品知識就完了，沒幾個人愿意聽你講那些。

講什么呢?

講客戶腦子里面想要的知識，客戶買你的化妝品，背后要的是什么?要的是美麗，那就給他講一切關于美麗的知識，把知識幻化成價格，這個知識價值幾千幾萬，只要你買我的產品就送給你。

而知識有沒有成本呢？——幾乎為0！

這就是低價格超高的價值誘惑，會不會吸引更多的人來買呢?

除了附加知識還可以給圈子，還以化妝品舉例，你買我的產品，我把你拉進女王群圈子,你能去連結同頻的人。

社群是什么？

就是圈子，圈子承載的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解決，這就是給圈子。

二、低門檻設計?

價格遠遠低于價值，經過第一步的價值團設計之后，產品的價值可以說幾倍于原來的價格，但是，在賣產品的時候以原來的價格出售，客戶是不是會感覺超值呢?

比如有著雷布斯之稱的雷軍和他的小米，就是當下互聯網爆品的典型案例。

當智能手機定價還在三五千徘徊的時候， 2011年小米1999元的智能手機橫空出世，全球都震驚了，沒有想到小米會是以這樣的出場方式進軍智能手機市場，這一產品的問世及其定價，給了當時的手機市場一枚重磅炸彈。

盡管伴隨著一片的罵聲和質疑，但在2012年，小米手機已經銷量達到700+萬臺，實現營收上百億元。

當然價格設計也有很大的學問，小米的1999就利用的臨界點法則和平衡點法則，臨界點就是為什么不收2000而是1999，這個大家都了解。

關于平衡點法則就是在爆款的時候盡量不要有太多利潤，盡量持平，是最好的狀態。不賠錢就行了，平衡法則起到引流的作用。

三、標題設計?

標題必須一秒抓住眼球核心四個字：人可貌相。

外貌協會是人性的底層邏輯，哪有人不看臉的，為什么講打造個人品牌，人都是外貌協會嘛!標題不夠吸引人，你就沒有機會去展示。

四、挖痛點?

挖痛點要挖到真正的痛點、絕對的痛點。挖痛點有一個特別牛的概念，當你挖對了痛點之后有一個詞叫“痛點共鳴”。

比如本來這個產品是給一個14歲的少女做的，女性用戶很精準，但是這個痛點連64歲的女性都喜歡，能夠產生共鳴效應。

王老吉就是這樣， “怕上火喝王老吉”，本來那個痛點就是吃火鍋怕上火的人喝，北方人不太上火，南方人天氣熱上火，可北方人賣王老吉賣的也不差，這就是因為痛點找的精準，打穿了南北差異。

這就是從精準客戶的那層進一步突破，直接打穿用戶圈層，找到了讓人共鳴的痛點。

找不到痛點就找不到他付款的原動力，痛苦越大掏錢掏的速度越快，客戶不苦怎么辦?放大痛苦，立刻就揮之不去這種痛苦。

五、故事性設計

挖完痛點之后有一個原則就是要開始講故事、把故事講圓，相比生硬的廣告，生動的故事更容易被人們口口相傳。

萬科為了推廣自己的物業，就講了很多故事，比如業主深夜回家，因為一時疏忽，忘關車窗，物業工作人員擔心打擾用戶休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲門告知。

如果僅僅強調萬科的物業是多么職業、有多少經驗、背后的運作團隊資質如何強大，難以吸引人們的目光，但注入了故事性元素，傳播就變的十分自然且高效了。

農夫山泉最新的廣告，全是立足于普通員工在農夫山泉工作經歷之上，在廣告片里，我們可以像看電影一樣，看到這些員工為了取得優質水源，跋山涉水，走到很偏遠的地方，不辭辛勞而且常年堅持。

我們很容易記住這樣的故事，也會不自覺的進行傳播，于是，農夫山泉在礦泉水這個產品的維度之上疊加了一層情懷，讓冰冷的水有了溫度。

六、未來好處的設計

所有的好處都是未來的好處，任何產品都是在賣未來。

未來場景塑造，越形象越具體賣的就越好，未來場景越小，賣的越不好。

佛祖賣的是不是未來一世，死后怎么樣?

領袖賣的是未來跟我干，十年以后怎么樣?20年以后怎么樣?兒子孫子怎么樣?

企業賣的是你跟著我干，三年以后怎么樣?五年以后怎么樣?未來上市之后怎么樣?

銷售員賣什么?你今天立刻下單，拿回家會怎么樣?一個月后會怎么樣??

全是賣未來、未來感，所以你的產品不好賣，你就知道核心在哪兒，就在于你沒有一套系統去打造出你的未來感，輸出你的未來感，講不出你的未來感.

高手在都是描繪未來的，所有文案寫不好都是寫當下，所以產品賣不好，全是在講當下，一講當下全死掉了。

你怎么樣跟客戶有什么關系，客戶要的是他要了這個東西以后未來他怎么樣?對不對?只有講未來的這些話的人講的才是神話

爆款產品的打造并不是都是靠運氣的，每一個爆款產品的背后都離不開運營團隊的打磨，只是引爆的方式會各不一樣而已。

不斷去總結，不斷去嘗試，說不定你下一個產品就爆了呢？