在日常的商品運營中，促銷定價是最常見的事情，那么我們定價有什么維度考慮呢？今天我們探討一下銷售定價的維度。

（1）平滯定價

比如有A-B兩個款，A款滯銷吊牌價139元，B款平銷吊牌價109元，此時我們把這樣的款同時定價99元，并且集中陳列在一起，這對那些占便宜的顧客來說，很有價格引導性，對我們來說一箭雙雕，既促進滯銷跑量又對平銷款毛利損失不大。

（2）死款定價

死款不同于滯銷款，死款是因為款式本身有問題而徹底滯銷的（比如褲型設計錯誤），此時定價就不要有底線，能清出去就是勝利。

（3）售罄率排名

售罄率反應了顧客需求程度的強弱，尤其是同類別下的單款售罄率高低是我們定價的重要參考依據，它不僅隱形包含了生命周期的維度（因為同類別故生命周期基本相同），更反應了“孿生兄弟”間的顧客喜好程度。

（4）適銷周期

每個款都從屬于某個類別，都有對應的生命周期，結合剩余周期的長短，來參考定價。

（5）市場環境

附近的店鋪都在大搞活動了，難道我們不跟進嗎？我一向的做法是卡生意卡在前面，卡在后面吃不到肉，即：活動不管大小我都要走在前面。若是對手走在前面，你手里有兩個炮彈，第一個是往季款，集中傾量為主，不能在勢氣上輸掉；第二個是當季的滯銷款，正愁沒理由清倉呢！

加微信：18179569104，發送“商品管理”4個字，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件。

朋友們，請你轉發一下，轉發一下，分享互助就是一種美德！感謝你的轉發！