聯(lián)商網消息：實體零售企業(yè)逐漸找到了自己盈利的辦法。

據《聯(lián)商網》統(tǒng)計，12家超市上市企業(yè)前三季度實現(xiàn)總營業(yè)收入2139.17億元，凈利潤41.16億元，僅兩家企業(yè)還處于虧損，三家企業(yè)凈利實現(xiàn)倍數增長。不過營收方面，有近一半企業(yè)出現(xiàn)下滑。

招商證券零售行業(yè)首席分析師許榮聰認為，超市上市企業(yè)較去年同期業(yè)績有明顯好轉，一方面是實體零售有一定回暖趨勢，另一方面是超市企業(yè)在前幾年的低迷期中逐步摸索出一套抵抗電商沖擊、控本降費的方法。

盈利逐漸成為主流

12家企業(yè)中，僅人人樂和聯(lián)華還未擺脫虧損局面，其余10家企業(yè)均實現(xiàn)盈利，其中高鑫零售和永輝表現(xiàn)出極強的盈利能力。

旗下?lián)碛写鬂櫚l(fā)和歐尚兩大品牌的高鑫零售，其規(guī)模優(yōu)勢依然明顯，前三季營收凈利不但實現(xiàn)雙雙增長，而且比永輝要多出近一倍。截至三季度末，高鑫零售已擁有454家大賣場，其中大潤發(fā)376家，歐尚78家。此外，有69個地點已確定將在未來三年開店，而其銷售貨品所得營業(yè)額主要來源于“開設新店并持續(xù)擴充業(yè)務”，也就是說，未來其營收規(guī)模有望進一步增長。

上半年，高鑫零售還嘗試了許多新業(yè)態(tài)，“美妝店”、“無人便利店”、“大潤發(fā)優(yōu)鮮”等紛紛亮相。目前，高鑫零售已逐漸實現(xiàn)業(yè)態(tài)多元化，除大潤發(fā)、歐尚等常規(guī)門店外，還有Hi!Auchan、RH Lavia、美妝店等創(chuàng)新門店;同時“實體”與“電商”協(xié)同發(fā)展，目前已有飛牛網、飛牛極速達、大潤發(fā)優(yōu)鮮等諸多創(chuàng)新平臺。

盡管規(guī)模相比高鑫零售還有差距，但永輝正在加速成長。前三季，永輝營收凈利均實現(xiàn)大幅增長，其中凈利超過七成，這主要是上半年實現(xiàn)較大的凈利增幅。得益于加快門店擴展，優(yōu)化品類管理，以及合理利用閑置募集資金等，永輝上半年凈利增長高達57.57%。

門店拓展方面，永輝前三季新開店達155家，這在整個行業(yè)中都是位居前列的。而在過去連續(xù)三年間，永輝分別新開51家、67家和105家門店，其布局在不斷加快。截至三季度末，永輝已擁有637家門店，其中包含9家超級物種、102家生活店等創(chuàng)新門店。此外還有已簽約項目272家。隨著布局繼續(xù)完善，有券商預計，未來幾年其營收仍將保持15-20%的增長，而其創(chuàng)新業(yè)態(tài)也將成為新的盈利點。

有良好的經營業(yè)績作為支撐，今年以來，永輝股價連續(xù)創(chuàng)出新高，市值也曾突破千億。而有分析人士認為，這或許才是剛剛開始。

除此之外，步步高、北京京客隆、家家悅、紅旗連鎖等也都實現(xiàn)了營收凈利雙增。其中步步高、紅旗連鎖實現(xiàn)10%左右的營收增長，家家悅則有近26%的凈利增長。

不過，聯(lián)華超市、中百集團、華聯(lián)綜超、人人樂、以及三江購物等5家企業(yè)營收均出現(xiàn)下滑，其中人人樂下滑達12.04%，三江購物也有近10%下滑。而除了營收下滑外，人人樂還處于虧損，同時凈利下滑超過41倍。此外，聯(lián)華也在虧損，新華都凈利下滑近一倍。

對于業(yè)績的下降，人人樂表示，只要是“公司關閉、處置部分租賃合約即將到期、長期虧損且經過調整后業(yè)績仍改善無望的門店，造成關店損失;以及三季度新增新業(yè)態(tài)門店數量較多，開店成本增大。”

上半年，人人樂進行了一系列的門店調整，包括縮減租賃面積、調整空間布局、優(yōu)化商品結構、更新設備設施、增設線上服務等。另外，Le super、Le life、Le fresh等新業(yè)態(tài)門店也紛紛亮相。

“打鐵還需自身硬”

對于前三季超市上市企業(yè)的經營情況，聯(lián)商網零售研究中心副主任孫裕隆認為，中國超市業(yè)的經營表現(xiàn)與市場表現(xiàn)成正相關性。

一方面，以高鑫、永輝、步步高為首的國產超市的第一梯隊保持了較好的經營績效，其中最亮眼的當屬永輝，從這組數據上可以看出永輝整體的運營能力與零售要素組合正在發(fā)生質的變化。這也在一定程度反應出這幾家企業(yè)在過去一年多時間里做出的戰(zhàn)略性調整與優(yōu)化獲得了初步成功。

另一方面，以中百、華聯(lián)為代表的一批商超企業(yè)通過一系列的戰(zhàn)略性動作也取得了初步的成效，雖然營收沒有改善，但在盈利上實現(xiàn)了突破，扭轉了虧損局面，這對企業(yè)下一步的轉型升級將起到積極的支撐作用。

同時，伴隨著商超零售轉型升級的步伐加快，轉型方向與趨勢已經越來越清晰，一方面是基于顧客價值的業(yè)態(tài)優(yōu)化與創(chuàng)新，另一方面是進行供應鏈能力的強化與夯實。前端業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是否能夠釋放出有競爭力的價值不取決于業(yè)態(tài)本身的構建與呈現(xiàn)，而取決于與之對應的供應鏈能力是否匹配，是否能夠讓顧客感受到消費品質與體驗的突破與改善。

另外，孫裕隆指出，國內商超零售業(yè)整體的運營管理能力還處于成長期，如何通過內部的組織變革與機制創(chuàng)新實現(xiàn)管理效能的提升是決定大型商超零售企業(yè)能否參與下一個經濟周期的基礎。

此外，許榮聰認為，未來如果要進一步突破，主要從以下三方面入手：

第一、修煉內功穩(wěn)步擴張。超市企業(yè)收入的持續(xù)增長還是依賴于門店數量的提升，而目前全國各地的超市市場均已較為飽和，因此門店拓張必須依靠企業(yè)核心競爭力從競爭對手手中搶奪市場，這就需要企業(yè)自身內功扎實，在運營能力、周轉能力、供應鏈管理能力等方面構建起行業(yè)壁壘。

第二、依托體驗和生鮮等品類建立線下不可替代性。超市企業(yè)在前幾年業(yè)績普遍不佳的主要原因是線上電商的沖擊。而要抵御電商沖擊，就需要找準線下零售的護城河，抓住線下超市不可被替代的優(yōu)勢，如強體驗、生鮮品類等。

第三、新零售帶動的線上線下走向融合。去年以來新零售大潮席卷超市企業(yè)，傳統(tǒng)超市企業(yè)紛紛入局，合縱連橫加劇。同時多家企業(yè)也開始進行新物種新業(yè)態(tài)的探索，線上線下融合的新打法能夠依托實體門店提升用戶體驗，往線上引流，并通過線上業(yè)務提升效率，突破坪效的天花板。同時線下交易的數據化打通有助于企業(yè)更好的識別客戶需求，增強客戶粘性。

（來源：聯(lián)商網 崔旭升）