聯(lián)商網(wǎng)消息：時(shí)間倒退到7月中旬，來(lái)到爽爽的貴陽(yáng)，參加合力超市17周年功勛盛典暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。并在參會(huì)期間到合力總部和部分門店參觀。這是我第一次走進(jìn)合力，正應(yīng)了那句話“百聞不如一見(jiàn)”，團(tuán)隊(duì)的激情與士氣，門店的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)都帶給我極大的震撼，不客氣的講，合力門店的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)即便放在一線城市也絲毫不遜色。

合力的起點(diǎn)與未來(lái)都令我起敬

合力是一家優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)。從2000年8月26日第一家門店開(kāi)陽(yáng)店的誕生，歷經(jīng)17年沉淀和發(fā)展，現(xiàn)擁有門店60多家，員工7000余人，年銷售額30億元，年上繳利稅6000余萬(wàn)元，為貴州的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。合力發(fā)展偏居祖國(guó)西南，現(xiàn)實(shí)中有著交通、信息、資源等諸多不利因素。但合力人十七年歷經(jīng)艱辛所取得驕人戰(zhàn)績(jī)，就是一部中國(guó)民族零售企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)史、奮斗史、勵(lì)志史、成功史!

而根據(jù)李德祥董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布的合力2020年發(fā)展規(guī)劃現(xiàn)實(shí)：

2017年計(jì)劃開(kāi)店25家，力爭(zhēng)30家，銷售額達(dá)到35億。

2018年計(jì)劃開(kāi)店35家，力爭(zhēng)40家，銷售額達(dá)到50億。

2019年計(jì)劃開(kāi)店25家，力爭(zhēng)30家，銷售額達(dá)到70億。

2020年計(jì)劃開(kāi)店15家，力爭(zhēng)20家，銷售額實(shí)現(xiàn)100億。

透過(guò)李德祥董事長(zhǎng)宣布的這份規(guī)劃，到2020年合力將在貴州實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全省88個(gè)區(qū)縣沒(méi)有盲點(diǎn)，形成在貴州的區(qū)域壟斷地位。李德祥董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的一句話至今在我耳邊縈繞。“合力只做與零售相關(guān)的事，一生只做一件事，做好一件有價(jià)值的事，未來(lái)三年我們要干的事還很多，把合力在零售行業(yè)干到貴州老大，中國(guó)聞名，世界有影響力。”

合力戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)意義

合力2020年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)意義重大。區(qū)位經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，一個(gè)區(qū)域誕生一家在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)是這個(gè)區(qū)域幸運(yùn)。整個(gè)區(qū)域的行業(yè)發(fā)展生態(tài)才不被外來(lái)勢(shì)力牽制而陷入被動(dòng)，合力的高質(zhì)量快速發(fā)展，提升了貴州當(dāng)?shù)赝�行的發(fā)展選擇與認(rèn)知，這也是地緣性行業(yè)特征。

合力超市經(jīng)過(guò)17年發(fā)展奠定自己在貴州的霸主地位。正像李德祥董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上說(shuō)的一樣。每次貴州出現(xiàn)突發(fā)情況，沖在前面的一定是合力。從而保障地方供給，穩(wěn)定區(qū)域物價(jià)，積極開(kāi)展社會(huì)救助、實(shí)施精準(zhǔn)扶貧。不但解決農(nóng)民賣菜難問(wèn)題，還幫助貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走向全國(guó)。

合力超市發(fā)揮了自己的示范和榜樣效應(yīng)。而這樣的作用則不是來(lái)自全國(guó)甚至世界的外來(lái)零售企業(yè)偶爾作秀所比擬的。作為貴州土生土長(zhǎng)的本土零售企業(yè)，合力骨子里流淌著貴州山山水水的血脈，猶如母子之情，情真意切!

未來(lái)合力的歷史使命，不僅要滿足貴州人民的物質(zhì)需求，同樣也在提升貴州人民的精神需求，通過(guò)超市這一現(xiàn)代文明的產(chǎn)物。以點(diǎn)帶面來(lái)帶動(dòng)和提升貴州人民的精神面貌，成為普及道德和文明進(jìn)程新高地。

合力戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)

合力今天的成功應(yīng)該歸結(jié)為四大核心要素：理念領(lǐng)先+戰(zhàn)略聚焦+機(jī)制開(kāi)放+高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

合力在十七年發(fā)展中，李德祥董事長(zhǎng)提出的“利他、利社會(huì)”為核心的經(jīng)營(yíng)理念在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理中得到踐行。在此基礎(chǔ)上聚焦超市行業(yè)進(jìn)行“一中心多邊緣”的市場(chǎng)布局，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，留出深耕空間。同時(shí)不斷圍繞員工積極性與自主性進(jìn)行管理機(jī)制優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)股份化，平臺(tái)開(kāi)放化的機(jī)制創(chuàng)新，在實(shí)現(xiàn)合力快速發(fā)展的同時(shí)迅速凝聚和穩(wěn)定了核心團(tuán)隊(duì)，為合力2020年戰(zhàn)略達(dá)成夯實(shí)了組織和團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

李德祥董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提出：“加速跑馬圈地，初步形成在貴州的區(qū)域壟斷，以貴陽(yáng)及地州城市為中心，加速拓展及開(kāi)店，占領(lǐng)貴州88個(gè)市縣區(qū)。未來(lái)實(shí)施兩套戰(zhàn)略，第一套戰(zhàn)略：貴陽(yáng)及地州市場(chǎng)以大帶小，以綜合超市+惠民生鮮社區(qū)超市重點(diǎn)布局;第二套戰(zhàn)略：面向縣級(jí)市場(chǎng)以綜合超市全面覆蓋+適當(dāng)惠民生鮮超市滲透。”

城市拓展的策略雖有不同，發(fā)展的步伐不斷加快。但建立在五星門店戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的合力超市，則在運(yùn)營(yíng)上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)一致化原則，讓顧客無(wú)論在貴陽(yáng)還是縣城都能獲得一致化的購(gòu)物體驗(yàn)，都能夠享受一致化的服務(wù)承諾，建立了高感知和差異化的顧客體驗(yàn)和員工體驗(yàn)，形成了較高的顧客信賴和員工信賴。

根據(jù)李德祥董事長(zhǎng)在，未來(lái)合力將從四個(gè)方面深化供應(yīng)鏈建設(shè)及商品管理：

第一：深化生鮮商品基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全品類的生鮮商品基地直采;

第二：優(yōu)化供應(yīng)鏈，加強(qiáng)商品品類管理，深化全國(guó)和全球商品直采網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

第三：強(qiáng)化建立五星供應(yīng)商，品牌戰(zhàn)略合作商隊(duì)伍和機(jī)制，重點(diǎn)培養(yǎng)30家億元級(jí)供應(yīng)商和20家億元級(jí)品牌戰(zhàn)略合作商，與其形成互惠共贏，品牌聯(lián)合發(fā)展的模式;

第四：與銀行合作，開(kāi)展供應(yīng)鏈金融服務(wù);對(duì)五星供應(yīng)商、品牌戰(zhàn)略合作商、信譽(yù)好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及優(yōu)質(zhì)合作伙伴予以低息資金支持，扶持其做大做強(qiáng)。

而有著“利他，利社會(huì)”經(jīng)營(yíng)思想的合力，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)與帶動(dòng)貴州關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展為己任。合力成功的關(guān)鍵正是因?yàn)榻鉀Q好了經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的利益平衡與連接，在這一點(diǎn)上國(guó)家大氣候和貴州中氣候和合力小氣候是高度統(tǒng)一和吻合，可謂天時(shí)地利人和。

由大到強(qiáng)是生死問(wèn)題，有強(qiáng)到大是時(shí)間問(wèn)題

在談到合力2020年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，業(yè)內(nèi)專家也提到合力未來(lái)發(fā)展是否遇到強(qiáng)勁對(duì)手，他們尤其提到同樣在貴州強(qiáng)勁發(fā)展的永輝。

在我看來(lái)，合力超市在貴州當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成的社會(huì)口碑、顧客信賴和經(jīng)營(yíng)模式是永輝難以超越的。永輝可以做規(guī)模的大佬，但很難對(duì)地方游擊隊(duì)產(chǎn)生絞殺。永輝也面臨著高速擴(kuò)張之下的門店運(yùn)營(yíng)管理下滑的問(wèn)題，這一問(wèn)題導(dǎo)致今天的顧客對(duì)永輝很難有一個(gè)清晰的評(píng)價(jià)，在永輝大賣場(chǎng)也很難有高感知的體驗(yàn)點(diǎn)。合力只要保持運(yùn)營(yíng)能力不下滑，資源不分散，對(duì)于永輝而言還是的確是一支難以戰(zhàn)勝的地方武裝。

對(duì)合力而言，站在土堆上并不意味著登上了泰山。擺在7000名合力人面前的是既要做大又要做強(qiáng)的問(wèn)題。一方面要快速開(kāi)店占領(lǐng)空白市場(chǎng)，另一方面則要確保運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)提升，兩手抓兩手都要硬。提前做好非常充分的人才、資金、物業(yè)資源的儲(chǔ)備，不能讓快速發(fā)展成為包袱。

由強(qiáng)到大只是時(shí)間問(wèn)題，每一位合力人都重?fù)?dān)在肩，每一位合力干部都守土有責(zé)!

合力2020年百億目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，我是支持者，更愿做見(jiàn)證者!

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 程相民）