企業夢、貴州夢、中國夢……時下，各種“夢”成了人們熱議的詞語，我省最大的本土連鎖超市貴州合力集團董事長李德祥心中，也有一個夢想，就是讓合力超市成為一家從貴州大山走出去的上市公司，成為中國的沃爾瑪。

　　感悟：磨礪是一筆財富

　　1992年，李德祥初中還未畢業，就放棄了學業。從批發市場進了一些領帶和襯衣，跑到遵義市的丁字口擺起了地攤。

　　時年15歲的他，由于勤奮，每天也能賺幾十元錢。不過到了次年，由于城管管理力度加大，丁字口的地攤生意也難也維持。看到這一情況，李德祥開始跟中巴車當售票員賣了一段時間的車票；接著又從家里拿了一萬多元，自己買了一輛二手中巴車，跑起了遵義到高坪的客運。

　　別人跑車掙錢，到了他手里卻虧了。不是車輛經常出故障，就是客源太少，為了能多拉幾位客人，還因超載多次被有關部門罰款。一年算下來，還不如擺地攤掙的錢多。跑車期間，經常會拉到一些從廣東往返的客人。交談中，廣東能賺大錢的各種言論讓他的心熱了起來。李德祥與幾個伙伴一商量，認為去廣東肯定能賺大錢，便做出了大膽的決定：棄車“殺廣”（到廣東沿海一帶打工的方言）。

　　1995年夏天，懷揣1000元現金，李德祥與伙伴“雄赳赳、氣昴昴”的乘火車前往廣東。不過，等待他們的，不是遍地的黃金，而是殘酷的現實。

　　到了廣東增城后，要么廠家不招人，要么工資太少。二十多天也沒找到合適的工作。加之當地隨時查暫住證，只要聽到警笛響，幾人就嚇得到處躲藏。眼看混下去不是個事兒，幾人囊中早已羞澀，趕到火車站購票時，兜里的錢連買回遵義的火車票都不夠了。

　　屋漏偏逢連夜雨。由于當時的火車到貴陽需經湖南轉車，他又在轉車時耽誤了時間沒趕上火車。無奈之下，采取逃票的方式才回了家。

　　這次“殺廣”經歷，讓他經歷了現實殘酷與無奈。回到家后，兩個多月也未出門，在家閉門學習及進行深刻反省。他悟出了一個道理：只有選對路子才能成功。

　　不過，李德祥從未后悔過，認為不論成敗與否，都是人生的一筆財富。

　　創業：合力創造價值

　　必須做點什么，才能體現人生價值。

　　李德祥從家里借了2000元，與堂姐李德慧在遵義丁字口地下通道租了一間6平方米的小門面做起了皮鞋生意。

　　兩人從早上6點起床，到晚上12點打烊，為了能有更多的回頭客，率先提出了“永遠保修”服務承諾。負責打貨的李德祥，隔上幾天，就會乘火車到貴陽進貨。在當時的車站邊，人們經常會看到一位十六七歲年輕小伙，帶著數名工人挑著貨物上下車。因服務好，價格實惠，皮鞋質量過硬，小店的生意很好，李德祥收獲了生意中的“第一桶金”。

　　看到李德祥會做生意，同在丁字口地下通道做生意的一位皮衣老板便邀請他一起做皮衣批發。沒想到16天時間，就凈賺2萬元。誰知，這位合伙人看到皮衣生意如此賺錢，就開始甩開李德祥單干。

　　原來的皮衣供貨商也為他抱不平，并支持李德祥另起灶爐。不服輸的李德祥與家人經商量，再次借錢與6人合伙在遵義中華路租了間大鋪面開起了“200元皮衣店”。有了本錢后，生意也開始做大，到1999年，“200元皮衣店”也在西南三省開設了33家分店，6位合伙人的總資產高達1000多萬元。

　　看到皮衣生意賺錢，迅速有人開始跟風，加之市場逐漸飽和，轉產成了六人的一致共識。經過多番調查，認為從柜臺式的百貨銷售轉向開放式的自選模式大有可為，隨即投入120萬元在開陽開了第一家超市，取名為“合力”。該超市從開業起，迅速就贏得了當地人們的認可，天天出現爆滿的火熱場景。

　　堅守：有一種精神叫絕不放棄

　　2002年，一家外來大型超市入駐開陽的消息傳來，團隊中有了不同意見，認為繼續經營可能會虧錢，結果一直合作愉快的六人團隊，也因此散伙。

　　不過，其他合作伙伴選擇要錢，而李德祥選擇要店，準備與這家即將入駐的大超市進行抗爭。

　　李德祥之所以選擇要店，關鍵還是看中了他在該店任經理期間培養出來的這支優秀團隊。

　　同時，人生不能面對挫折就退縮，否則將一事無成。

　　面對強勢競爭對手，各方面都處于弱勢，到底是賺是賠，誰心中也沒有底。李德祥當時就對員工們說，只要你們不放棄，我就會堅持到底，哪怕是虧本，只要有人在，就會東山再起。

　　“李總，請放心，我們會好好干的！”

　　看到李德祥在這么艱難的情況下還力挺眾人，眾員工充滿了斗志，各個崗位爆發出了空前的潛力與競爭對手進行全面競爭。結果競爭對手的店還未開業，李德祥的超市重新選址增大面積并進行了升級改造，不僅站穩了腳跟，并在競爭中不斷壯大。

　　十多年來，從開陽店出來的付莉、劉霞等一批老員工紛紛走上了超市的管理層或重點崗位，公司在全省開了40多家分店，去年的營業收入超過了10個億，成為了我省規模最大本土超市。

　　目標：中國沃爾瑪！

　　談及中國的沃爾瑪到底是什么樣？

　　李德祥十分崇拜毛主席，認為農村更需要超市，更需要好的購物環境，該公司經營戰略，也采取農村包圍城市戰略，雖在貴陽店位不算多，但在省內九個市縣區，入駐的超市均成了當地人們消費的好去處。

　　“不僅要給員工今天，更要給員工未來；寧愿擁有一個億的百分之一，也不想擁有100%的一個億。”李德祥始終認為，一家公司能不能留住人，員工有沒有主人意識很關鍵，應該多為員工考慮，給員工待遇高一點，給員工的福利多一點。

　　2004年，一位財務經理離職談及原因時，一句“看不到公司的未來”的話語讓他很震驚，也意識到該問題一旦解決不好，將會制約公司發展。2004年6月，李德祥拿出30%的股份，對該公司貢獻最大的13人，采取買一半送一半的方式，讓這部分員工由打工者變成了主人之一。隨后，又將自己的大部分股份分散給了其他員工，讓員工和公司一起分享每年的利潤。

　　合力超市的做法令人心生敬意，對于如何做才實現心中的夢想，李德祥也有另一番獨到見解。坦言中國的企業中，要么是法制，要么是人治，但要想讓企業有更好發展，還得要文治。這樣一來，讓員工自愿去遵守和執行，用大環境去約束，會比其它效果更好。

　　于是，該公司在員工管理制度上，將會更人性化，真正為員工著想，讓員工快樂工作和享受生活，心靈更加幸福，而不是單純的上級對下級的機械式管理。

　　李德祥表態，員工進入合力這個大家庭以后，力爭達到三年收入翻番，五年買房、七年買車、十年成為百萬富翁！

　　他說，在合力超市的成長過程中，每位員工可通過努力，創造高品質的生活，享受工作帶來的成就感，體現自身價值。
　　（來源：貴州商報  作者：周朝義）