今年的618，比以往任何一年都熱鬧和激烈。

棋到中盤，我們看到天貓和京東在手機和服飾兩個戰場展開激烈的廝殺，最終實力說話，天貓在手機市場鎩羽而歸，京東在服飾上強力挑戰天貓遭遇到了“二選一”。

但是，這兩個戰場都只能算是天貓和京東618大戰的預熱，真正的主戰場——商超大戰終于在京東超市和天貓超市之間爆發了！

江畔下課后，天貓超市這回憋足了勁要復仇

在過去一年，電商大戰的主戰場毫無疑問是在商超領域。

原因很簡單，其他類目的電商化歷經多年，格局基本已定。但是，在商超領域，電商化剛剛開始，比如食品品類的電商化比例只有2%左右，這意味著相比其他類目，線上商超仍是一片藍海。

阿里在過去2年，祭出天貓超市這把尖刀要占領商超品類，京東也不示弱，推出京東超市進行正面迎戰。雙方爆發了大大小小幾十次戰斗，最終的結果你看到了。曾經的天貓超市總經理江畔只上任不到半年，就下課了，“調到了CEO辦公室，協助思考未來新零售布局。”

然后，天貓超市被降級，與天貓快消業務進行了整合，成立了新的天貓快消品事業組，靖捷擔任負責人。或許是內部調整需要時間，或許是沒有想清楚戰略如何走，天貓快消品事業組在2016年12月成立后一直比較沉寂，半年的時間沒有太大動靜。

直到今年618，天貓超市再次強勢出擊，在爭奪品牌商與爭奪用戶兩條戰線再次向京東超市發起猛攻！

這說明，天貓快消品事業組想了半年，還是沒有什么高招，依然是祭出天貓超市作為先鋒作戰。但是，在解決了內部天貓超市和天貓快消業務互搏的難題后，加上以往的新仇舊恨，天貓超市這次的攻勢之猛，超過以往任何一次，因為他要復仇！

爭奪品牌商之戰，母嬰被推到了一線

天貓超市與京東超市的618大戰，有兩個戰場，一個戰場是爭奪品牌商，一個戰場是爭奪用戶。

顯然，作為電商平臺，得品牌商者才有得用戶的基礎，雙方爭奪的一是貨源，二是價格。兩個平臺對品牌商的激烈爭奪，可以從幾個例子看到一些端倪。6月5日晚，幫寶適京東旗艦店多款紙尿褲產品下架，到底是幫寶適選邊站隊，還是被京東超市下架，具體不得而知，但可以想象背后的角力一定非常激烈。

無獨有偶，在天貓超市，愛他美也遭遇了類似的情況，多款愛他美的奶粉產品下架。在商超領域，奶粉和紙尿褲因為價格比較敏感，每到大促都是在大戰的一線。去年雙11，京東超市將大王紙尿褲的價格降到了非常低，結果招致大王紙尿褲與京東超市的沖突。

爭奪品牌商之戰的關鍵是什么？是實力！再說直白點，那就是誰能掌握最終用戶，誰就能在爭奪品牌商之戰中勝出。還拿去年京東超市和大王的沖突來說，本來天貓看到這個沖突希望坐收漁翁之利，沒想到劇情反轉，大王竟然翻臉不承認和京東有沖突，說大王和京東一直是很好的銷售合作伙伴，合作關系一直很默契……

為什么會這樣？因為京東在奶粉、紙尿褲上居絕對第一，是最大的奶粉、尿褲線上線下零售商。用戶都在我這里，品牌商自然都需要和我合作，道理就是這么簡單。

爭奪用戶之戰：優惠券的短兵相接與“198-100”的超級標簽

爭奪品牌商之戰的關鍵在于爭奪用戶之戰，由此可以想象京東超市和天貓超市在用戶爭奪戰中的慘烈程度。

這次618，兩個平臺打了一場優惠券大戰。現在，就讓我們復盤一下。天貓超市宣布發放100萬張優惠券，分別是奶粉尿褲滿399-100，生鮮滿199-100，其他滿199-100；京東超市宣布發放超過千萬張優惠券，分別是奶粉尿褲滿398減100，全品類滿198減100、滿99減20。

兩個平臺就是這樣正面碰撞！從數量上，京東超市的優惠券是天貓超市的十倍，京東超市勝出；從優惠力度上，京東超市是398-100、198-100，而天貓超市是399-100、199-100，京東超市勝出。

需要指出的是，這次為京東超市立下汗馬功勞的是198-100的優惠券。經常在京東購物的用戶可能知道，京東超市最有名的促銷利器曾經是199-100，199-100也成為京東超市優惠的重要標簽。這次，京東超市力度提升，推出新的198-100優惠券，也讓其成為京東超市優惠力度的新的超級標簽。

6月6日，聚劃算66活動，天貓曾經空前升級力度，推出了600-400的優惠券。然而，在實際中，這個券對于京東超市殺傷力有限。一是快消品客單價普遍較低，要買夠600塊錢東西難度比較大，相反要湊夠198元，去用京東超市的198-100優惠券就容易很多；二還是數量上，力度再大的券，如果搶不到依然沒有什么卵用。

當然，價格只是商超大戰中的一個PK維度，商品品質、物流速度等在內的綜合體驗才是爭奪用戶的關鍵因素。在這方面，顯然京東超市占據了明顯的上風，就拿物流速度來說，京東的自建物流有著10年的經驗積累，送貨速度快已經在用戶腦海中形成鮮明的印記，這是天貓所無法比擬，也是短時間很難趕上的。

商超大戰，一場誰也輸不起的戰爭

為什么商超大戰成為這幾年電商大戰的主角？為什么京東超市和天貓超市的正面碰撞成為618的主戰場？

這是因為快消這個品類對于京東或天貓有著重要的意義！快消品類的購物用戶超過70%都是女性用戶，在電商界，素有“得女性用戶者得天下”的說法。對于京東來說，快消品類的用戶復購率極高，如果將這個品類發展好了，就可以大大提升用戶粘性，占領更多的用戶時間。

對于京東來說，還急需改變男性用戶主導的情況，拿下商超品類，意味著可以拿下寶貴的女性用戶。而且，要發展服飾、居家品類，真正解決年年“二選一”的問題，就需要獲得品牌商的青睞，而要實現這一點，最重要的就是俘獲女性用戶。將快消品類發展好了，就能獲得女性用戶，曲線救國，實現這個目的。

對于天貓來說，意義也非同尋常。如果將商超發展好了，不僅可以獲得快消品類電商化的巨大紅利，還能進一步將女性用戶黏住，構建自己在服飾、居家等女性品類上的競爭護城河。這是阿里不惜一切代價希望在商超上取得勝利的原因所在。

從類目的實力對比上，京東手機的領先地位已定，天貓手機的挑戰充其量是玩玩噱頭，很難從根本上撼動；在服飾上，天貓有優勢，但是京東發展迅速，但是勝負的天平還沒有傾斜。唯有商超領域，既有電商化藍海的誘惑，兩者的差距又沒有那么大，所以才有如此激烈的競爭。

記得去年，京東超市和天貓超市都提出了“三年成為線上線下最大商超”的類似目標，雙方憋足了勁希望在618中一決雌雄。現在的PK進行到一半，顯然目前京東超市占據了上風，不過戰斗還沒有結束，誰都不敢掉以輕心。

唯一可以肯定的是，今年的618大戰，將決定誰才是商超領域真正的一哥。