聯(lián)商網消息：“如果在購物中心仍只單純賣鞋，估計也做不好。”星期六股份有限公司（以下簡稱“星期六”）南京分公司副總經理張逸東在接受《聯(lián)商網》采訪時表示。

受消費需求快速更迭及百貨渠道日漸式微的影響，傳統(tǒng)老牌女鞋企業(yè)紛紛面臨下滑困境，星期六也不例外。2016年，其各數據均處下滑態(tài)勢，營收同比減少9.61％，利潤總額較去年同期下降11.86％；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑7.52個百分點。

其實，自2014年第二季度起，星期六營業(yè)收入便開始出現持續(xù)下滑。時間推移至2015年，其錄得營收與凈利潤雙雙下跌。

也就是在如此激烈的市場競爭背景下，星期六孵化出了旗下一新興業(yè)態(tài)——星期六集合店SATURDAY MODE。店內除了賣鞋，還有包服裝、配飾、包、美妝護膚等時尚全品類產品。據張逸東介紹，這些產品都是由星期六的買手團隊進行采購。

“我們的集合店不僅僅是賣鞋的，還售賣生活方式。”張逸東談到，“因為融入了更多時下的流行元素。”

從去年開始，星期六就加大了對品牌集合店“SATURDAY MODE”的開店投入。截至2016年12月31日，其在全國重點城市的購物中心已開設品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調整而來。

而據其2016財報顯示，由于期內對新開集合店進行裝修，導致星期六的長期待攤費用較上年同期增長1258.9萬元，增幅24.89%。

對于長期以百貨為渠道銷售的星期六來說，目前進軍購物中心不僅是在門店和產品組合上發(fā)生外在變化，其核心運營部分也要隨即轉變。畢竟，百貨店是經營單品運營好的柜臺，而購物中心則是經營獨立店鋪的。

“做百貨店時，你只要把產品做好就可以了。客流問題，營銷問題，很大程度上會有百貨的人員出手去做；而購物中心就要摻雜很多運營的成分在里面了，不光要產品好，你還要有本身的集客能力。”張逸東告訴《聯(lián)商網》。

在張逸東看來，未來購物中心不僅僅是一個購物場所，更是一個社交場所。這也解釋了其為何會選擇試水女性時尚網絡領域，積極收購OnlyLady女人志網和閨蜜網的母公司時尚鋒迅和北京時欣。

自近兩年網紅和直播的興起，讓星期六看到了時尚IP的強大沖擊力。其也想借此構建媒體和社交平臺，同時借助時尚鋒迅和北京時欣的強大的內容制作能力、渠道傳播能力，以及豐富的時尚人脈和媒體運作經驗，不斷擴大時尚自媒體聯(lián)盟的規(guī)模及影響力，逐步打造出影響力大、時尚度高、定位精準、價值多元化的自媒體矩陣，為時尚IP孵化運營平臺提供充足的IP資源，也為后續(xù)平臺進行IP變現奠定良好基礎。

而這也為線上導流線下打下了基礎，通過網紅、意見領袖等時尚IP在線下店與顧客互動、在線直播等方式，增加了門店的體驗性、互動性、娛樂性，成為線上線下時尚生活方式的流量入口。

2016年7月16日，SATURDAY MODE在全國20個城市連鎖店同步在線直播《男神女神直播in SM》活動，OnlyLady動用了自媒體聯(lián)盟的紅人資源，從全國數百位時尚達人中挑選了30位參加活動。據統(tǒng)計，本次直播活動在各大直播平臺吸引了超過570萬人次的觀看，在微博當天吸引了1000萬網友在線關注，點贊數近千萬，當周活動店鋪的銷售業(yè)績也實現大幅增長。

視頻直播+紅人這一營銷模式，不僅縮短了品牌和消費者之間的距離，同時兼具大量粉絲和銷售力的紅人也為品牌帶來了大量曝光，有效提升了銷售轉化率。

而在最近星期六召開的股東年度大會上，董秘何建鋒表示，星期六在2017年將繼續(xù)加大品牌集合店的開店投入，預計年底將達150家。

據星期六最新公布的2017年第一季度公告顯示，其已告別了連續(xù)3年營收下滑的局面。期內，實現營收3.96億元，同比增長7.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1154萬元，同比增長25.01%。

（來源：聯(lián)商網 陳肖麗）