1989年，New Balance進入中國市場，由于渠道混亂和中文商標被惡意注冊，NewBalance退出中國市場。

2003年11月，NewBalance重返中國市場，主打“跑步鞋”概念。2009年開始直接運作中國業務。但直到2011年，New Balance的銷量，都沒有太大的起色。

2012年開始，NB才開始進入高速增長期。New Balance全球三年來實現了快速增長(2011年增長14.6%、2012年增長12.2%、2013年增長14.2%)，2013年營業額已達26億美元。2012年—2014年，NB在中國內地的年銷售額達到了3位數的增長，門店數量也有1600多家。

一個沒有什么政治背景，也沒有圍繞總統鞋大力宣傳的New Balance，似乎在不知不覺之中，就在中國、美國、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等國家和地區快速升溫，并成為大街小巷的流行裝備。

是什么原因造成這樣的營銷業績的?

其秘訣，就是做大單品，和內容營銷。

給產品做減法

為了清晰的傳達品牌信息，NewBalance在產品線上實施減法策略，提出“3+1”的產品布局：將慢跑鞋、復古休閑鞋、英產美產以及童鞋作為主打商品。聚焦于四個大單品類，切分出四個不同的消費人群，為每個大單品類別，配套精準的內容營銷策略，向各自的消費者傳達不同的賣點、形象和定位，并塑造不同的品牌性格和個性。

正如沈老師在其營銷專著《大單品突破》中所說的那樣：多子不會多福，少才是福。產品為王的時代，大單品，是王中之王。產品驅動，特別是戰略大單品驅動，才是中國企業一直應該堅持的成功之本。

內容營銷，激發流行潮

要展開內容營銷，第一步，需要清晰地知道目標人群是誰?第二步，找到他們聚集的平臺和社區;第三步，精準發現目標人群喜歡什么樣的內容，不同類型、特點的消費者，內容營銷給他們的觸動點是不同的，所以首先要想清楚打動他們的點是什么;第四步，找出能夠影響他們的意見領袖是誰。

按照這樣的內容營銷策略，NewBalance分別對四款產品進行不同的內容營銷。我們僅僅簡單地從它的視頻上，就可以清晰的看到它背后的內容營銷方法和策略。

574三原色系列

574的目標人群，主要是大學生和職場新人。

產品訴求內涵是：青春永不褪色，正如574三原色。賦予產品以情感附加價值，讓年輕人們把產品當作是陪伴他們青春歲月的鞋子。

為此，NB推出了一系列微電影，以年輕人的友情、愛情故事為核心，并植入各種鞋款和服裝的美好搭配。

效果：其中的微電影求婚篇在微信的觀看量超過了千萬。

https://v.qq.com/x/page/v0191f5z6t3.html

580新街頭主義

目標對象：街頭潮人。

分享方法：給580上色，簽名，并分享到朋友圈。

https://v.qq.com/x/page/x0143fkrzap.html

英產、美產系列：致匠心

目標對象：更側重于閱歷豐富、理性的成熟人群。

產品訴求內涵：匠心精神，工匠故事，強調專注、放慢。

表現方式：選取一個和品牌精神契合的意見領袖——李宗盛，講述NB工匠制作NB 990、李宗盛制作木吉他的“工匠故事”。 李宗盛在片中說："一輩子總是還得讓一些善意執念推著往前，我們因此能愿意聽從內心的安排，專注做點東西，至少對得起光陰歲月，其他的，就留給時間說吧。"他平和、舒緩的語調，打動了許多人。

效果：《致匠心》視頻，火遍了網絡。

https://v.qq.com/x/page/o0136g6671t.html

這幾支微電影/視頻短片，是NB在內容營銷方面的杰作，為NB品牌的成功，立下了汗馬功勞。你可能會想，這樣的杰作，投入起碼也得千兒八百萬吧。

實話告訴你，NB每條微電影的投入大約只有100萬。驚奇吧!

其實，這，就是內容營銷的魅力!特別是很多企業還不知道這種營銷方法的時候，誰早用三天，就多吃三年。