談到市份額的事，我有一點自己的想法。這里有兩個問題：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，競爭多了，你的市場份額是否就真的小了？

近幾年，大連的商圈已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，市級商圈的影響力在弱化，購物中心或者百貨店已向著區(qū)域化發(fā)展。以青泥為例，早幾年可以說是市級商圈，但隨著柏威年的開業(yè)，百年城的調(diào)整，以及中山區(qū)適婚適育年輕人群的向北遷移，消費者的購物習慣更多的追求離家近、服務好、環(huán)境優(yōu)。當區(qū)域商圈在不斷強化的同時，就不能簡單的認為“蛋糕還是那么大，只是多了幾家”的問題。我相信青泥商圈目前各商業(yè)項目的總銷售額一定是大于新瑪特一家獨大時的。這里就有一個“零售一生”兄弟說的定位問題。市場在細分，品牌在向個性化發(fā)展，同商圈內(nèi)商業(yè)項目的定位如都能彼此錯開，將會產(chǎn)生更大磁石效應，吸引更多的客流進入。所以我首先認為，對于區(qū)域性商圈而言，各商業(yè)項目精準定位會增加區(qū)域商圈在全市范圍內(nèi)的市場份額。

第二個問題：蛋糕就是市場，而市場就是消費者的需求。我們一直在說消費者的需求在下降，其實不然。舉個簡單的例子，可能不太恰當，但也能說明一點問題。16年媒體在宣傳國人去日本搶購馬桶蓋。我相信對于這樣一個科技含量不高的產(chǎn)品而言，中國的企業(yè)生產(chǎn)起來應該是沒有問題的，但為什么國人卻要去日本購買？排除其它因素不說，我這里只想強調(diào)一點，是因為我們的企業(yè)并沒有真正的觀注市場的變化，隨著顧客消費水平的進一步提高，大家已不滿足產(chǎn)品的基本功能，更多的是體現(xiàn)個性化及消費感受。而我們依然按慣性思維來運營商業(yè)。所以我認為不是需求在下降了，而是需求在變化，這樣說才更準確，才更客觀。

一，有些新商圈只是開發(fā)商為造房子賣房子而設的配套，胡亂弄幾個品牌撐撐門面，對于大多數(shù)品牌商代理商來說，不是他們的菜。

二，商圈的形成非一日之功，動輒五年八年十年，西安路商圈多少年了，也不過如此，除了我們這些在商業(yè)圈里討飯的人，知道的人也沒多少。