2016年10月31日，北歐丹麥鞋履及皮具品牌ECCO在中國的第1000家店鋪正式落戶成都遠(yuǎn)洋太古里，標(biāo)志著ECCO在中國步入了“千店時代”。ECCO作為北歐丹麥鞋履及皮具品牌，其成功源于經(jīng)典北歐設(shè)計、優(yōu)質(zhì)皮革、不斷創(chuàng)新的技術(shù)水平以及“鞋必須遵循雙足”的設(shè)計理念，力求將舒適與風(fēng)格完美結(jié)合。

一.品牌介紹

ECCO(中文名稱：愛步)，成立于1963年，是來自丹麥的鞋履品牌。其鞋類產(chǎn)品涵蓋男士系列、女士系列、休閑正裝系列、戶外系列、運動系列、高爾夫系列和兒童系列;其他產(chǎn)品包括包袋配件、小皮件、鞋護產(chǎn)品等。

二. 搜索趨勢：雙11活動引關(guān)注

從近一個月的百度搜索指數(shù)看到，消費者對ECCO的搜索指數(shù)有些起伏，其中最高點出現(xiàn)在11月11日那天，是因為ECCO也參與到天貓雙11活動中，由于平時品牌產(chǎn)品價格較高，所以活動優(yōu)惠為品牌帶來了更多的關(guān)注量。值得一提的是，雖然ECCO女鞋沒有進入天貓雙11女鞋品類銷售的Top10，但是ECCO官方旗艦店進入了天貓雙11男鞋品類銷售的前7名。

三.人群屬性：30-39歲的關(guān)注度最高，價格決定目標(biāo)人群

根據(jù)百度指數(shù)的人群屬性顯示，對ECCO關(guān)注度最高的是30-39歲的消費者，這主要是由品牌產(chǎn)品價格決定的，其冬款女鞋約在兩千元左右，屬于中高端價位。其品牌消費者一般都是有較高經(jīng)濟基礎(chǔ)的，且對于產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度有一定要求的，ECCO的創(chuàng)始人當(dāng)時創(chuàng)立品牌就是希望制作出的鞋履無需磨合，即可完美貼合腳型，幫助人們享受行走的樂趣。

四.熱門網(wǎng)站：

1. 新浪微博聲量高，明星效應(yīng)起作用

根據(jù)對品牌熱門網(wǎng)站的聲量統(tǒng)計，可以看到，ECCO在新浪微博的聲量最高，原因有二：

(1)ECCO是國外品牌，所以大部分關(guān)于品牌的資訊及活動都會在新浪微博發(fā)布，并且會有關(guān)于品牌產(chǎn)品的穿搭推薦，也會吸引不少的粉絲關(guān)注，可以說新浪微博是消費者了解品牌的重要平臺之一。

(2)ECCO在2015年選擇劉濤成為品牌在中國區(qū)的代言人，其超高的人氣為品牌帶來了很多的關(guān)注量，ECCO也看到了這一點，頻頻使用明星效應(yīng)為品牌活動做宣傳，引發(fā)了很多不少粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)及評論，起到了二次宣傳的效果。

2. 天貓商城分類細(xì)致，女鞋銷量較差

ECCO在天貓商城設(shè)有3各旗艦店，分為女鞋，男鞋和箱包旗艦店，是品牌官方最主要的線上銷售渠道。不過ECCO女鞋的銷量一直不算特別好，看到近30天ECCO女鞋旗艦店的銷量僅為1163件。主要原因有兩點，第一，產(chǎn)品價格較高，一雙鞋要一兩千，對于一般普通消費者是偏高的。第二，ECCO的產(chǎn)品更加注重舒適度，其款式可能沒有其他時尚女鞋品牌的好看，所以對于消費者的吸引力沒有很高。所以ECCO在追求產(chǎn)品舒適度的前提下，也要加強產(chǎn)品設(shè)計，吸引更多追求時尚的消費者。

3.微信平臺運營較好

ECCO在微信也有不少的聲量，首先ECCO的官方微信為消費者提供了一個很好的了解品牌資訊及產(chǎn)品的平臺，在這里消費者可以看到最新的品牌活動信息以及最新熱賣產(chǎn)品。另外ECCO進駐的各大購物中心及商城，經(jīng)常會在其公眾號發(fā)布關(guān)于品牌的活動信息，為品牌也帶來了一定的關(guān)注量。

五.地域分布：中國店鋪突破千家

ECCO是世界上少數(shù)幾家完全達到資源垂直整合的公司之一——采用自上而下的營運模式——即從皮革原料的生產(chǎn)，到設(shè)計研發(fā)和產(chǎn)品制造，每個環(huán)節(jié)都由ECCO直接監(jiān)管。迄今為止，ECCO已在全球超過88個國家擁有約14000家品牌銷售點。ECCO于1997年正式進駐中國，經(jīng)過近20年的市場推廣，在全國各地建立起了超過1000個的銷售點。

六.小結(jié)：

如果說簡約的北歐風(fēng)尚和舒適的行走體驗是ECCO在過去的數(shù)十年間贏得廣大中國消費者認(rèn)可的基石，那不斷探索創(chuàng)新與對“鞋必須遵循雙足”理念的不懈堅持，則是ECCO在未來持續(xù)發(fā)展的原動力。不過在ECCO追求產(chǎn)品舒適度的同時，還需加強對產(chǎn)品款式的設(shè)計，加入更多流行元素，增加產(chǎn)品的競爭力，畢竟產(chǎn)品價格較高，只有舒適度不能吸引到許多消費者的關(guān)注。目前ECCO的線下店鋪已經(jīng)過千，這對于品牌來說也是一個很好的契機，可以讓更多消費者了解品牌，同時我們也期待ECCO在中國市場上可以有更大的發(fā)展。

數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事;百度指數(shù);百度地圖