什么是反向思考?簡單來說,就是跟常規思考方式不同。比如說,關于創業成功的普通思考方式是這樣的:要成功需要怎么做?而反向思考方式是:創業怎么做才能避免失敗?不同的提問和思考方式,帶來聚焦的問題不同。
先來看看常規的思考模式:怎么做才能成功?一旦開啟了成功的思考模式,你就開始關注阿里巴巴、騰訊、百度、小米、滴滴的早期成功經驗,你會感覺到他們一開始也不咋地啊,有的才幾十萬元啟動,有些團隊還沒有你優秀,然后非常有代入感地認為,自己更聰明,融資更多,只會做得更好。然后還沒有學到喬布斯對用戶需求的洞察之前(喬幫主也做過不少失敗的產品,是交了學費的),開始擁有了喬布斯的脾氣.....開始各種機械地模仿和學習,以為穿大褲衩上班,有免費的三餐就是硅谷范兒的公司.....對未來充滿了憧憬,上市、億萬富翁,媒體的通篇報道,各種閃光燈,感覺未來并不是那么的遙不可及。
而當你開始問:怎么樣才能避免失敗?你開啟了完全不同的思考方式。你會思考哪些是可能導致失敗的地方?哪些坑不應該再去踩? 其他人失敗有哪些原因?當你比別人更注意這些坑,少走彎路,多走正確路的時候,自然就提高了成功的概率。
從這幾年創業失敗的案例看,很多項目失敗的原因很相似。雖然很多創業者總結的時候愿意把失敗的原因歸結為融資不到位、合伙人不配合等。但這都是表層的原因。更多的原因可能是:
1.沒有抓住每個時期的主要矛盾。比如說最常見的情況之一,很多拿到A輪B輪投資的創業公司倒閉的很重要的一個原因,就是產品形態和用戶需求還沒有匹配前就開始大肆擴張。招聘了一大幫地推、或者在電視黃金時間、地鐵人流量高的黃金地段鋪天鋪地的打廣告,反正就是銀子嘩嘩地流出去,注冊用戶也蹭蹭地往上漲,看到了幾百萬甚至上千萬的注冊用戶,大有睥睨天下之勢。然后呢?當推廣的雞血停了之后,AU(日活)開始往下掉,留下冷冷清清的世界。這個道理看上去很簡單,但實際能夠把控住的有多少?最后因為這個失敗的又有多少? 看看周圍的失敗案例,因為這個原因關張大吉的真的不少。
2. 瘋狂擴張,失去控制。在沒有達成產品形態和用戶需求的匹配之前,開始大肆招人,有的公司2到3個月之內,從30人團隊瘋漲到了300人,甚至還在全國各地開設分公司。人員和開支都在瘋狂的增長中,但用戶數變化很緩慢,只能安慰自己說為了未來的勝利,這些都是必須投入的。瘋狂擴張本來是競爭的一種手段,是贏得所謂壟斷的方式。畢竟大咖們都說:壟斷才是唯一的生存方式,競爭太Low了。但是有的擴張是在有用戶價值之后的擴張,有的僅僅是為了害怕落后,有的就是好大喜功......
3.熱衷于無用的表面功夫,無法沉下心來專注用戶需求和團隊管理。熱衷于融資的消息被報道了,那個知名媒體又采訪了......雖然這些有公關作用,但在早期,這些都不是主要矛盾。花太多精力在上面,就是貽誤戰機。
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