聯商網消息：7月22日晚，金鷹南京新街口店組織了一次時長5小時的VIP閉店答謝活動，活動期間共吸引到店客流4萬余人，銷售額近2000萬。

（活動開始前1小時顧客門口排隊）

（內部現場）

從17：00至當晚22:00，南京最容易遇見熟人的地方應該是南京新街口金鷹了。和去年金鷹集團開始推行的VIP“獨利日”活動有所不同的是，今年金鷹新街口門店在原有基礎上加入了VIP閉店專場營銷以及線上直播。

7.22活動當天共有近6萬人到場、銷售額和當日新增會員數量均呈現150%以上同比提高、種種數據均表明，此次金鷹新街口門店的閉店營銷取得了巨大成功。那么一場成功的營銷活動背后是怎樣的呢?

活動力度全年最大

價格永遠是營銷活動里繞不過去的一道坎。“閉店5小時”是金鷹南京新街口門店VIP”獨利日”活動的變形，活動力度也做到了全年最大。

商品SP活動方面，折扣力度達到1折，并且還有折上滿減、折上滿贈、銀行加碼等。餐飲折扣方面，全場低至5折以及還有折后支付寶優惠。并且許多新品都會參與活動。

值得一提的是，PR人氣活動方面反而沒有做很大型的內場活動，而是在商場內穿插了一些小樂隊演出和免費的人氣美食供應。靠人氣活動吸引來的高客流不一定帶來高轉化率，但是完全沖著“買買買”來的客流就不一樣了，何況現場“逛吃逛吃”的氛圍如此濃厚。

“閉店5小時”的包裝及宣傳

時隔金鷹二十周年活動后2個月，金鷹又成功推出會員“獨利日”，如果單單是VIP節，沒有一個良好的爆發點。所以金鷹南京新街口店就在“獨利日”的基礎上加入閉店的創意，引爆為期三天的常規“獨利日”活動。

（地鐵廣告）

宣傳方面，減少了傳統線下渠道的宣傳力度，增加了新模式宣傳。主要是集中在南京新街口繁華地點的廣告位，包括地鐵廣告位的獲取;以及集中電臺推廣，吸引有車一族的會員客戶。

線上采用了微信公眾號推廣以及網紅直播的新模式。據介紹，這兩種宣傳帶來的聚客效益都非常不錯。

另外，此次活動還運用了大量的整合資源，中國移動在其APP上提供了商品秒殺通道，招商銀行在其南京各大網點均設置了活動廣告位等。異業聯盟除了能帶來折扣活動外，也是很好的宣傳通道。

重視會員管理與溝通

（會員憑會員卡領取happy手環）

一場活動宣傳的再起勁，消費者不買賬都是白搭。金鷹南京新街口門店的活躍會員數就達到40萬人左右。和其他很多百貨企業會員折扣、積分等不同的是，金鷹的會員可以享受到更多更實質的服務。

比如每年2次的“獨利日”會員專屬活動、注重會員互動的每周VIP課堂、生日及節日的專屬禮品寄送、以及新開發的超市會員美食實驗室等活動。

基于此類與會員高頻良好的互動，金鷹28家門店每年銷售的60%都是來源于會員，且會員數目保持穩定增長。

關于接下來的活動計劃

作為一家國內連鎖零售企業，一次好的活動其效果遠不該停留在單一門店。金鷹南京新街口店企劃工作人員表示，接下來會將“閉店5小時”活動中的一些營銷創新在集團內推廣，將其品牌化包裝推廣，對南京及金鷹所在地區產生節日性的影響。

而在采訪過程中也透露出下一步七夕營銷活動的主題將推出“可口可樂130周年慶——此刻是金”，將可口可樂130周年展出與七夕相結合，值得期待。

(聯商網 陳茜)