2016年零售的基調很顯然與大環境應景，依舊走不出“降聲一片”的陰影。但這不是零售一個行業的現狀，是整體的環境氛圍。面對如此情景，實體零售應該抓住機遇，謀求轉型和改變。現在需要討論的是，應該參照哪些因素采取更為合理的轉變？

靖安再次厚顏無恥地羅列出一些觀點供大家參考與吐槽。

首先，房產市場，永遠是實體需要關注的重要方向。

新年，中國的房產市場就波譎云詭，一線城市的高歌猛進，三四線城市的去庫存壓力，讓普通百姓看不懂房產市場究竟怎么了。買或者不買，不再是個問題，問題是買多大的，在哪里買。無論是市場還是政府，都不遺余力地在將房產推向更高潮。棚改貨幣化、首套貸款降利等等各項措施，總之，就讓房產消費在人們消費項目中成為重要的一部分。

根據相關部門的統計，房產火爆嚴重地壓縮了消費者的消費欲望。從信貸數據就可以看出端倪，1-2月居民長期信貸大幅上升之際，短期信貸還下降了600億元，而2015年同期增加1200億元。而一直以來房價漲幅與工資收入漲幅的矛盾，總是在不斷拉大，對于火熱的房產市場，居民消費勢必將受到影響。

更要命的是，今年的物價上漲，根據統計局的數據，2月CPI同比上漲2.3％，3月份的數據預計仍會保持上漲的態勢，比如豬肉、生鮮蔬菜等等價格在3月一路走高，這也將影響到消費者的消費欲望。

房地產除了影響消費欲望，更會影響到實體的經營成本，房租上漲成必然態勢，這對于沒有自己物業的實體零售來講，絕對是一個噩耗。根據相關研究機構的調查，2015年居住房租金上漲了2.6％，今年仍將上漲，那么商業用房呢？作為主要投資產品，其增長的幅度是可想而知的。如何應對房產市場對消費的壓縮以及對成本的提升，這是實體需要靈活應對的重要問題。

鑒于此，靖安認為，實體最為穩妥的方式是加速三四線城市的下沉與拓展，依靠開店來保證增長，同時適當保證物業的自有率。另外適當的關閉一二線城市的門店，轉變業態也不失為一個考慮的方向。

其次，老齡化市場不應該輕易就被放棄。

中國老齡化時代來臨，世界也是如此。美國人口調查局3月29日發布一份名為《一個正在老去的世界：2015》（下稱《報告》）的報告。《報告》稱，到2050年，全球65歲以上老齡人口占總人口比重將翻番，而數量將是目前的2.5倍以上。面對這樣一個老去的世界和國家，實體零售應該如何面對？

圖片來源：新浪財經

許多業內人士普遍不看好這個夕陽消費群體，認為不具有高消費能力。然而，靖安想說的是，不要用過去的經驗作為應對新局面的依據。如今的老年消費群體也不再是以往的消費群體了。就如同當年的計劃生育政策出臺的背景一樣，人們只看到了人口增加對資源消耗的擔憂，但是卻忽視了人口帶來的創造價值能將資源消耗沖抵，最終創造更多的剩余價值。老齡化同樣能帶來更多的產業和消費方向，對于實體零售也會有希望。

比如健康消費。新世紀逐漸增加的老年群體普遍具有高學歷、高收入、具有社會保障等條件，因此他們的消費將更加追求健康與精神滿足，這樣就需要實體進行改變。很顯然，實體如果僅僅指望以保健品來應付他們，最終必將慘敗，要知道，他們對保健品早已知道了背后的虛幻與貓膩，對于他們來講，更多新鮮、真實、有活力的事物是他們想要嘗試的。恐怕將來，專門針對老年群體的企劃將成為實體零售的重要策劃項目。

第三，商品創新，迫在眉睫！

沒有永遠暢銷的商品，可樂的例子就是個反面教材。《界面》雜志消息：據美國飲料行業刊物《飲料文摘》（Beverage Digest）最新報告稱，美國碳酸軟飲料銷量連續11年下跌，2015年下降1.2%，降幅大于2014年的0.9%。行業內三大巨頭銷售量皆有所下降。同時，2015年碳酸軟飲料人均消費量下降至153.7升，創自1985年來的30年最低。

雖然策略在不斷改變，品牌影響力也十分強勁，然而，一個持久不變的商品不會擁有永不間斷的消費者的，除非是糧食等必需品。而統一方便面通過快速的創新，牢牢抓住了新的消費群體，保證了利潤的增長。

這就告訴實體零售，需要改變原有的采購思路，保證新品的更新速度，尋找具有創新意識與實力的供應商，確保商品的更新速度將是一個不得不斟酌的話題。當然，對于諸多大型的連鎖實體而言，這并不是一件容易的事情，統一采購既是優勢——能獲得低價，但同時又是劣勢——無法做出最快的反應，但是目前行業內正在興起的聯合采購希望能真正發揮作用，因為它能夠解決這兩大難題。但它同樣也面臨著一個挑戰——是否真正能獲得參與者的支持？

總之，實體零售要真正在這個時期內突圍，必須要有壯士斷腕的決心，小修小補怕是無濟于事。

個人觀點，歡迎指正！