這個世界并不是缺少好的商品,而是缺少發現好商品的采購。
當朋友圈充斥著魚龍混雜的商品信息以后,我一度是以排斥的心態對待這些商品的,在我心目中他們無非就類似于朋友圈面膜之類的微商,根本不可能有好的產品,更沒有好的營銷。但是一瓶朋友圈的草莓醬改變了我的想法,我不得不承認,雖然朋友圈魚龍混雜,但是卻也在不斷誕生好的產品,更有好的營銷創意。
先來說說這瓶草莓醬的來歷,它的經營者是位蘇州東山農村兩個孩子的媽媽,她在朋友圈為了推廣這個草莓醬,推出了一個試吃活動,本來只是一個小瓶,我補了差價付了郵費,收到了蠻大一瓶新鮮草莓醬。草莓醬入口甜而不膩,好吃得完全停不下來,我記憶中的草莓醬都是因為添加了很多東西,口感變得很不純正,而且過甜,最多只能吃幾口。(另一個朋友也是一下子就吃完了,緊接著又買了兩瓶)
這個草莓醬的制作過程,除了冰糖,不添加任何東西,她并不是專業的零售經營者,只是一個帶孩子的媽媽,通過朋友圈,把周圍好的產品賣出去,所以沒有任何華麗的營銷圖片、視頻。她把自己制作草莓醬的過程拍下來,發到朋友圈,非常真實可信,我愿意相信,正如她自己說的,無任何添加,小孩孕婦都可食用。
這瓶草莓醬讓我開始反思,是不是有很多好的產品被深藏在“民間”,但是零售企業的采購卻還習慣性地坐等供應商上門?賣草莓醬的寶寶媽媽,已經通過自己一年的努力,擁有了自己的一家線下店鋪,她在不斷地發掘好的產品,用最樸實無華的營銷方式在為大家分享好的產品,大閘蟹、蜂蜜、枇杷膏、茶葉等等。于她個人來說,她的零售事業正在進入一個良性的循壞。試想,一個沒有資金,沒有資源,沒有背景,甚至沒有受過良好教育的農村姑娘,尚能通過一年的努力,積累客戶,積累資金,積累經驗,從而擁有自己的第一家門店。那么對于一個擁有全國性門店、人才資源、資金、供應商、管理經驗的零售商來說,讓零售進入良性循環是不是輕而易舉的事情。
像賣草莓醬這樣的寶寶媽媽的個體零售商多之又多,憑借她們一人之力,這些好產品的輻射面總是非常小,如果有一個團隊,從挖掘到包裝到后期營銷以及銷售渠道的搭建,那么是不是更多的好產品就能進入到消費者生活中,讓消費者感受生活之美。
如果零售企業內部能成立一個這樣的團隊,去挖掘全世界的好產品,深入到農村甚至田頭,工廠一線,世界各地,這樣的采購完全異于平時只和供應商打交道,坐等供應商送貨上門的采購。這樣的采購,需要有發現生活之美的能力,能夠于平凡中看見閃光,能夠忠于產品本身的價值,能夠聽到消費者內心對于產品的真正訴求。那么零售企業又何懼不斷加劇的挑戰和威脅。
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2016-01-18 08:05被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/1/17 15:41:00 被修改過