近日，中興與京東宣布進行深度合作，聯(lián)手發(fā)布了一款售價僅為599元的國民指紋手機——中興BLADE A1。據(jù)說這款國民指紋機在12月11日第一輪開售中就被一搶而空。目前已開啟了第二輪預約，這款手機迅速成為京東雙12的爆款機型。你可以說這款手機能夠在市場火爆，是因為“國民指紋手機”的價格定位，但是實際上，背后的重要推手卻是京東這家電商的神秘助力。無獨有偶，雙11結束后的一個月來，就有數(shù)十款手機新品選擇在京東進行首發(fā)，而且款款都爆紅。這已經成為手機行業(yè)的一個“自然法則”：想紅，首發(fā)找京東。與京東合作，更是成為傳統(tǒng)手機廠商向前邁進的一道必經之路。

自建渠道盲目跟風后的冷靜回歸

就在幾年前，因為小米的成功。不少傳統(tǒng)手機廠商紛紛跟風自建電商渠道。這種不科學的跟風在圈里流行了好一陣子。我一直有一個觀點，那就是做好自己擅長的事情更重要，而不是不斷探索試水，去挑戰(zhàn)自己的弱項。對于手機廠商來說，做好產品是自己的強項，但做電商是自己的弱項，非要分散出自己寶貴的精力和資金去趟電商這攤渾水，實在是沒必要。

別以為電商就是把商品放到網上賣那么簡單，電商是一門系統(tǒng)的學問，需要會類目管理、庫存管理、營銷推廣、大數(shù)據(jù)分析、物流管理等等，這些對于手機廠商來說很多都是天方夜譚。相比起京東這樣專業(yè)做電商的來，手機廠商的自建電商所能提供的用戶體驗實在是小兒科。而且，從去年開始，小米、樂視等互聯(lián)網手機廠商的戰(zhàn)略也發(fā)生了轉折，他們都入駐了京東，而且越來越將銷售的重心、戰(zhàn)略單品的發(fā)布促銷都放在了京東這樣的綜合電商上。

今年5月，小米入駐京東，雖然留給小米準備京東618的時間不多，但小米依然在618沖到了品牌銷售榜的第二位；雙11，小米更是在京東獲得了手機銷量第一的桂冠。樂視也是這樣，樂視1S手機竟然成功逆襲，成為一匹黑馬，在京東雙11奪得800-1199價位段手機銷量冠軍單品，還成為銷量增長最快的新晉手機品牌。

這一切都說明小米、樂視這樣特別會玩互聯(lián)網的品牌，都開始倚重京東這樣的綜合電商。那么，對于傳統(tǒng)手機廠商來說更是應該放棄幻想，走開放的路線，擁抱綜合電商。在這方面，中興此次就通過國民指紋機與京東深度捆綁，走出了一條“互聯(lián)網+”的新型路線。

京東這樣的綜合電商并非只是賣貨而已

劉強東曾經有過一句名言，說一個企業(yè)能否成功，能有多大成功，關鍵是看能否給客戶帶來價值，帶來多大價值。京東之所以能成為最大的B2C手機渠道，當然不僅僅是其手機的銷售能力，在于其可以為手機廠商提供更大的價值。

其一是營銷價值，京東不僅可以賣手機，而且可以幫著手機廠商進行營銷推廣。三星S6的彎屏事件營銷、iPhone6s的報紙打白條事件……這一年來，京東和很多手機廠商打造出了眾多的經典營銷案例。事實證明，京東更懂互聯(lián)網營銷，而這是大多數(shù)傳統(tǒng)手機廠商缺乏的，兩者合作，簡直是珠聯(lián)璧合。這次中興BLADE A1的成功，據(jù)說就是因為京東和中興一起制定出“國民指紋手機”這個切入點，京東結合中興BLADE A1提出并實施電商行業(yè)史上首個“指紋預約”的模式，所以制造了引爆點。

其二是大數(shù)據(jù)價值，京東因為距離用戶更近，掌握了用戶的各種行為習慣，所以能夠知道用戶喜歡什么，對這些用戶數(shù)據(jù)的分析能夠給手機廠商極大的參考和借鑒。例如，中興BLADE A1的推出，據(jù)京東集團3C事業(yè)部手機通訊業(yè)務部總經理胡勝利透露，很大的緣起就是因為京東在對雙11以及今年過往所有手機銷售做大數(shù)據(jù)分析時發(fā)現(xiàn)，用戶的一個關鍵的需求是指紋識別，所以京東和中興聯(lián)手定制了國民指紋手機BLADE A1的推出。

看到這里，我想你就很容易理解我開頭得出的結論了：賣手機渠道靠自己難成大氣候，還得找好“經紀人”。而與京東合作，一定是傳統(tǒng)手機廠商復興的必選項。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯(lián)網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網，因為知大勢，方能贏未來。