12月10日，我的朋友圈被刷屏了。
京東超市在10個(gè)城市掀起了“1分錢”的促銷風(fēng)暴，在12月12日那一天，北京、上海、廣州、杭州、成都、沈陽(yáng)、西安、天津、深圳、武漢十個(gè)城市的人們，可以在京東超市用一分錢搶購(gòu)到雞蛋、進(jìn)口牛奶、奶粉等爆品。
這還不算，京東超市還占領(lǐng)了十個(gè)城市的當(dāng)?shù)孛襟w的頭版廣告，甚至包下了杭州一個(gè)地標(biāo)建筑的燈光廣告，打出了“12.12，京東超市邀你嗨起來”的字樣。
太土豪了！京東超市這是要鬧哪樣？背后透露出什么樣的戰(zhàn)略布局？
京東超市的營(yíng)銷玩法更加豐富，從發(fā)紅包到打爆品
首先，我覺得京東超市的營(yíng)銷思路更加豐富，從發(fā)紅包到打爆品，變得多樣化。我記得之前雙11的時(shí)候，京東超市主要采用發(fā)紅包的方式，從10月下旬的滿199減100元的紅包到雙11期間的滿199減111的紅包，這種滿減紅包相當(dāng)于提供給消費(fèi)者高達(dá)五折的優(yōu)惠，的確吸引了最大的眼球，也展現(xiàn)出京東超市的實(shí)惠形象。
這次雙12，京東超市轉(zhuǎn)換思路，改為一分錢搶爆品。相比發(fā)紅包，一分錢搶爆品關(guān)注度更高，因?yàn)楸肥菍?shí)實(shí)在在的商品，對(duì)于這種快速消費(fèi)品，大家都對(duì)價(jià)格心知肚明。例如上海的歐德堡牛奶是24盒，售價(jià)要七十多塊，現(xiàn)在直接1分錢，這種震撼是顯而易見的，極大地凸顯出京東超市的低價(jià)形象。京東超市用十個(gè)不同城市打不同爆品的做法也極具趣味性，便于最大程度的進(jìn)行擴(kuò)散傳播。例如，京東超市在武漢做的是1分錢搶海飛絲洗發(fā)水，我看有的人就說“這是京東超市要請(qǐng)武漢人民洗頭？”
京東超市挺進(jìn)杭州，意味著其從戰(zhàn)略相持變?yōu)閼?zhàn)略反攻
值得注意的是，這十個(gè)城市中杭州的安排，京東超市選了一個(gè)比較獨(dú)特的爆品來做，“1分錢請(qǐng)杭州人民嗨起來”，爆品選的是百利甜酒。且不論這個(gè)爆品的時(shí)髦程度，能夠最大程度吸引年輕用戶的關(guān)注，京東超市挺進(jìn)杭州，有著特殊的意義。
京東超市通過自己的微信號(hào)發(fā)了一個(gè)文章《杭州！杭州！京東超市邀阿里兄弟一醉方休！》，里面提到了“阿里的兄弟們？這個(gè)雙12，一起來一杯？”。加上京東超市出現(xiàn)在杭州地標(biāo)建筑的大樓上，喊出和杭州人民一起嗨，京東超市和天貓超市的對(duì)比有了不同的改變。
記得在今年七八月間，天貓超市作為阿里的排頭兵，向京東發(fā)起猛攻，設(shè)立北京與杭州雙中心，然后在北京投放大量廣告，發(fā)放紅包，那聲勢(shì)是鋪天蓋地。京東在很長(zhǎng)一段時(shí)間里幾乎沒有聲音。后來，京東超市在10月下旬猛然反擊，京東超市和天貓超市開始進(jìn)行纏斗。但無論怎么說，此前的爭(zhēng)斗中京東超市還是戰(zhàn)略守勢(shì)、戰(zhàn)略相持階段，處于相對(duì)被動(dòng)的地位，雙12的1分錢風(fēng)暴，尤其是進(jìn)軍杭州，在十個(gè)城市排出強(qiáng)大攻勢(shì)，讓我們看到一個(gè)完全不一樣的京東，一個(gè)完全不一樣的京東超市，這宣告京東超市正式從戰(zhàn)略相持進(jìn)入戰(zhàn)略反攻階段。
京東超市的一分錢風(fēng)暴背后，是10個(gè)知名品牌
大家都在注意京東超市的1分錢，注意她的大手筆，但鮮為人知的是，或許京東超市真正的重心是在品質(zhì)上。京東超市在10個(gè)城市推出的爆品，全部是知名品牌，有寶潔、雅培、福臨門、歐德堡、美即等。正如我在之前文章中所揭示的，京東正在牢牢將發(fā)展鎖定在“品質(zhì)”這個(gè)關(guān)鍵詞中，希望構(gòu)建的是一個(gè)品質(zhì)的新世界。無論是在雙11構(gòu)建的“爽購(gòu)11天”的品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)，還是剛剛出街的“京東，只為品質(zhì)生活”的廣告片，都是這樣。
對(duì)于京東超市來說，主打品質(zhì)顯得尤為重要。因?yàn)榫〇|超市里面出售的都是人們生活息息相關(guān)的日用產(chǎn)品，很多都和人們的健康密切關(guān)聯(lián)，例如食品、化妝品、嬰兒用品等，這些東西的質(zhì)量和品質(zhì)至關(guān)重要。京東超市的1分錢風(fēng)暴，沒有選擇幾塊錢的便宜貨，而是選擇了知名品牌的爆品，再次顯示出其品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。可以說，這次促銷既顯示出品質(zhì)，又凸顯出低價(jià)，一舉兩得。
京東超市的十城市集體行動(dòng)，線上超市與線下超市大戰(zhàn)一觸即發(fā)
還有，京東超市這次一口氣推出十個(gè)城市的1分錢促銷風(fēng)暴，也非同尋常。我注意到，天貓超市基本上就是圍繞北京這一個(gè)市場(chǎng)在打，但是京東超市則是十個(gè)城市集體行動(dòng)。這說明什么？這說明京東超市和天貓超市的戰(zhàn)略不同，天貓超市是通過打北京市場(chǎng)，打出自己的知名度，京東超市要做的或許有更大戰(zhàn)略布局。
記得在感恩節(jié)的促銷中，京東超市玩了一個(gè)辭職信的懸念營(yíng)銷，在那次事件中，線下超市的員工小李寫給老板了一封辭職信，老板無奈回應(yīng)：不是大哥沒本事，而是京東超市這個(gè)對(duì)手太猖狂，價(jià)格太低了……我當(dāng)時(shí)專門寫過文章進(jìn)行分析，認(rèn)為線上超市對(duì)線下超市的狙擊戰(zhàn)已經(jīng)打響，而京東超市因?yàn)樽⒅赜脩趔w驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)成本更低，所以將成為線下超市變革戰(zhàn)中的帶頭大哥。這次京東超市在雙12的10個(gè)城市推出1分錢的風(fēng)暴，勢(shì)必會(huì)在10個(gè)城市掀起一場(chǎng)風(fēng)暴，風(fēng)暴的核心就是線下超市。既然這么勁爆的商品只要1分錢，為什么還要去線下超市買呢？如果這么多人通過1分錢嘗鮮到了線上超市的好處，還會(huì)去線下嗎？所以，這場(chǎng)風(fēng)暴也是線下超市、京東超市的普及風(fēng)暴。
總之，京東超市的這次雙12，在10個(gè)城市打出1分錢搶爆品，很具有創(chuàng)意性。不僅是針對(duì)天貓超市從戰(zhàn)略相持到戰(zhàn)略反攻的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更為消費(fèi)者帶來前所未有的全新體驗(yàn)。
南冥一鯊(微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002)：解讀行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)，揭示新聞背后的真相，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。關(guān)注南冥一鯊，在這里讀懂互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橹髣?shì)，方能贏未來。
