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主題:店小存優(yōu)勢(shì)無需與大“抗衡”

許雙福

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對(duì)于大型超市的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)我們應(yīng)從小處入手,我注意到,即便再大的超市也存有短板,諸如:香煙,大型超市里的香煙在價(jià)格上與我們比之處在劣勢(shì),一般都要高于我們小店五毛錢之上,還有,在整條出售時(shí)更高于我們,抽煙者基本不會(huì)在大超市里購(gòu)買。煙品價(jià)格是透明的又是基本統(tǒng)一的,消費(fèi)者心里明白,但,大超市里的租賃費(fèi)高,同時(shí),還帶有大店的優(yōu)越感,好像這里的商品就高人一等,屬大家閨秀,其實(shí)不然。另外,我們小店與大超市進(jìn)行價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng),損傷的是我們自己,價(jià)格戰(zhàn)的本身就是兩敗俱傷。作為我們小店避開與大超市的大路貨的競(jìng)爭(zhēng),我們可以“深入虎穴”進(jìn)行察看,避其長(zhǎng)迎其短,不是大超市里就包羅萬象,從其沒有的貨品入手。

市場(chǎng)一時(shí)的轟轟烈烈只是曇花一現(xiàn),誰都不會(huì)永遠(yuǎn)做賠本賺吆喝的生意,熱鬧過后便是平靜,我們無需糾結(jié),無需為一時(shí)的歡呼雀躍而動(dòng)搖,適時(shí)調(diào)整自己的貨品,我們要認(rèn)識(shí)到,在貨品的選擇上我們要比大超市更有靈活性。對(duì)于一些顧客拿我們的商品價(jià)格與大超市做比較,我們給予心平氣和的回答,我們心里應(yīng)清楚,既然大超便宜,為什么又到我們里來買,其實(shí),圖的是方便,細(xì)想一下,如今誰會(huì)為省個(gè)幾毛錢進(jìn)大賣場(chǎng)。摸準(zhǔn)顧客的心理,把握市場(chǎng)脈搏,練好自己的內(nèi)功,揚(yáng)長(zhǎng)避短,使自己的經(jīng)營(yíng)不因大超市而黯淡。

- 該帖于 2015/12/10 17:03:00 被修改過

遠(yuǎn)方

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是的,小超市其實(shí)有很多大超市所不具備的有事!

許雙福

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是。船小好調(diào)頭。祝好!
遠(yuǎn)方:是的,小超市其實(shí)有很多大超市所不具備的有事!

一生只為這一次

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非常同意樓主的想法,其實(shí)如果人氣足是可以在大超市旁邊開便利店的。各有各的客戶群不沖突

許雙福

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各自為政,相不影響。祝好!
一生只為這一次:非常同意樓主的想法,其實(shí)如果人氣足是可以在大超市旁邊開便利店的。各有各的客戶群不沖突

小石頭2015

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