促銷活動一方面可以提升銷量，另一方面又可能降低毛利率，這就像天秤的兩邊，一邊高了，另一邊就低了，兩邊的取舍平衡關乎到零售商的終極目標：要銷售，還是要毛利?銷售與毛利是難以平衡的兩極，促銷的目標似乎需要在這兩極中取舍。

是的，促銷有可能降低毛利率，但為什么零售商仍然選擇做促銷活動呢?促銷是一種溝通，是零售商以商品和策劃案為媒介，通過折扣或者其他方式，與消費者進行的溝通。這種溝通需要理解與認可，只有合拍的溝通才會取得更好的業績。

零售商試圖通過促銷擴大市場份額和提高銷售量，達到增加銷售和提升利潤的目的。對零售商來說，促銷有哪些好處，具體表現在以下幾方面：

(1)、吸引消費者。促銷活動的受眾是消費者，任何促銷活動都是為了吸引消費者的光顧，消費者光顧得多，銷量自然會提升。

(2)、提升門店忠誠度。策劃和推廣得好的活動，就如一把吸客的利器，讓消費者愿意光顧、定期光顧。促銷活動的頻率和效果也可看出一家店鋪的活躍度，只有一個充滿活力的門店，才會讓顧客愿意頻繁光臨。

(3)、增加品牌招商機會。通過促銷活動，提升店鋪的知名度，增加對外招商的機率。許多品牌對門店的進駐是有嚴格選擇的，比如面積、年銷售額，都有明確的規定，只有達到一定條件才能進駐。所以，促銷活動還是對外宣傳的工具。

(4)、提高庫存周轉。有時做促銷活動，是為了消化庫存。積壓的庫存不光占壓資金，還占據倉庫，浪費人力、物力，大庫存是企業經營的極大隱患。據分析，李寧公司就是因為受了大庫存的拖累，業績才江河日下的。

(5)、提升店鋪的品牌形象。促銷是對外宣傳的窗口。阿里創辦了雙11，雙11又成為電商的標簽，從今年的雙11銷售數據看，阿里仍是最大的贏家。所以很難說，是阿里成就了雙11，還是雙11提升了阿里，但兩者互為依存、互為補充是不爭的事實。借助雙11，阿里的品牌形象進一步得到了提升，這是不爭的事實。

(6)、提高競爭力。促銷像矛，是零售商自我防御和攻擊競爭對手的工具，如果收起促銷這把利器，就像戰士上戰場不帶武器，赤裸裸地與對手抗爭。不管店鋪的大與小，總會有一些促銷活動，這是商家提升競爭力的一種方式，也是對抗競爭的手段。

(7)、增加品類。在籌劃主題活動時，比如燒烤商品特賣，促銷的品類從食物到用具一應俱全，但也會發現，有一些非常規的工具，店里沒有售賣，為讓這個活動周全圓滿，這時就會特意引進一些商品，豐富商品的品種。

(8)、取得供應商資金支持。一些大型活動，供應商會提供促銷服務費支持。許多品牌商年初都設定費用預算，也就是說，總體費用是一定的，但哪家零售商能分得多一點，需要零售商與品牌商的溝通。如果零售商經常舉辦促銷活動，并能取得一定銷售效果，就能從品牌商處多分得一杯羹。

促銷活動，不僅零售商是受益方，供應商也是受益方。供應商與零售商做促銷活動都抱有同樣的目的，即為了擴大銷售與利潤。具體到供應商，促銷活動有哪些吸引力呢?

(1)、吸引新的消費者。許多時候，消費者通過促銷活動認識一個品牌。如果沒有促銷推廣，一些品牌就難以得到展示，淹沒在浩瀚的商品海洋中。品牌如果能利用促銷活動自我推銷，將增加獲取新的消費者的機會。

(2)、培養消費意識。一款好的商品，通過促銷增加消費群后，如果消費者使用后又能得到良好的體驗，消費者會再次購買。促銷活動是培養消費意識的一個絕佳機會。

(3)、吸引品牌轉換。消費者購物時大都在同類型同檔次的品牌中游移，促銷活動無疑會吸引消費者轉換注意力。對消費者來說，哪家促銷活動做得更誘人，就可能選擇哪個品牌。

(4)、使重復購買最大化。促銷無疑能加大購買的頻率，消費者被活動吸引后，就會不自覺地增加購買的數量。比如一些活動，要求滿50元贈小禮品一份，消費者為了得到禮品，會增加購買的金額。各種方案的設定，都是為了促進消費者更多的購買。

(5)、提高品牌忠誠度。促銷活動能讓品牌在同類型同檔次的商品中脫穎而出，得到消費者更多的關注。消費者關注得多，忠誠度就高。只有品牌忠誠度高的品牌，才會有更好的業績。

(6)、提高庫存周轉。大多品牌商無法做到以銷定產，如果庫存過多，就可以利用個促銷活動消化積壓庫存，減輕庫存壓力。

(7)、提升競爭力。誰在零售商那里做的促銷活動多，誰的活動更能吸引消費者，誰的競爭力就更強。有了競爭力，就有了話語權。這是品牌商通過促銷證明自己的一種方式。

促銷活動不僅體現零售商的智慧，也體現了品牌商的智慧，只有雙方配合，才有可能創造出讓消費者喜聞樂見的活動氛圍。

又是個騙人的文章，看似很有道理。但里面卻包含了一個致命的矛盾。

毛利和毛利率不是同一個概念。做零售商促銷的目的恰恰是為了毛利額，因為追求的是薄利多銷。而由于現在市場的高透明度，使得高毛利率的商品在中國市場上幾乎沒有競爭力。所以，毛利率高低的問題按邏輯而言，應該是生產商頭痛的問題。

作為零售商所要做的就那四個字：薄利多銷！！！