10月19日，《新聞晨報》上的一則整版廣告吸引了無數消費者的眼光。該廣告簡單粗暴，腳踩“天貓”，拳打“京東（狗）”，還將山寨商品一拳打爛，極具沖擊力。“底氣十足，無懼比價”，尚品網用這個廣告強勢挑起價格戰，宣布啟動一場10月的輕奢購物狂歡節。

為何敢于在雙十一前逆天搞購物節？

不得不說，尚品網的這個營銷恰到好處，堪稱是天時、地利、人和的驚人之作。首先，這個大促時機選得好，10月22日，就在每年最強的電商購物節雙十一之前，截胡雙十一的意味十分濃厚。眾所周知，雙十一前夕很多用戶會持幣待購，想讓用戶提前掏錢可不容易，為什么尚品網敢于逆天在雙十一前啟動購物狂歡節呢？

這要從尚品網的背景說起，這是一家總部在北京，同時在北美、歐洲都有辦事處的全球時尚垂直電商，擁有近百人的資深買手團隊。是中國首家獲得眾多知名品牌授權，并銷售全球時尚應季新品的購物平臺。尚品網提出于將“全球最好的時尚帶回中國”的口號，但這可不是口號，因為她與全球數百家知名品牌達成戰略合作。

尤其值得一提的是，去年尚品網將全球高街時尚品牌鼻祖TOPSHOP引入中國，取得了巨大的成功。TOPSHOP作為時尚高街鼻祖，每季度都有3000多款新品上架，因為其平價、質優、百搭、上新快，贏得了時尚界人士的青睞，Beyonce、Jourdan Dunn、Kendall Jenner，楊冪、姚晨、王珞丹、高圓圓、Angelababy等都是TOPSHOP的忠實粉絲。在去年將TOPSHOP引入中國后，截至2015年第三季度，TOPSHOP銷售額較去年同期增長二十倍有余，這足以說明尚品網在運作時尚品牌上的實力。

你玩高大上，我打價格戰

其次，尚品網為10月22日的輕奢購物狂歡節定義的關鍵詞是“玩真的，比價！”，顯然也是經過了深思熟慮。天貓剛剛舉行了雙十一的發布會，提出的詞匯是“全球化”，請了幾十個大使為其展臺，玩的是高大上的路數。京東在虧損的情況下，最近頻繁講的是品牌、品質。仿佛天貓和京東這兩個領先的電商平臺都在摒棄價格戰的路線，玩起高大上來。但是用戶卻不這么想，要想吸引用戶的關注，讓用戶花錢，沒有比低價更具有誘惑力的因素了。在天貓和京東都在玩高大上的時候，尚品網重拳出擊低價，顯示出其對用戶心理的深刻認知，必然能夠吸引用戶最大程度的眼球。

腳踩天貓，拳打京東，雖然粗暴，但很有效。相比天貓和京東，尚品網的品牌認知度還相對較低。通過這樣的方式，尚品網的營銷十分聰明，可以迅速獲取認知度。而且，通過與天貓和京東挑起價格戰，也能讓用戶迅速產生尚品網和天貓、京東的關聯，產生聯想，實現四兩撥千斤的傳播效果。

尚品網敢于挑起價格戰，并不偶然。這是因為尚品網的態度和主張就是用價格的優勢去捍衛用戶的利益，給消費者帶來直接的實惠。舉例來說，在尚品網上，時尚大牌的定價“竟然”低于歐洲專柜的價格，足以說明這場價格戰背后的底氣。據了解，在10月22日的輕奢購物狂歡節上，尚品網將以全網最低的價格帶來800多個國際品牌，10萬款秋冬新品，聲勢浩大。

對海淘的重拳一擊

除了同時挑戰天貓和京東之外，尚品網也不忘對海淘下手。“就算價格你確實低，但品牌LOW到沒法比，尚品網正品低價，不和你比”，尚品網重拳將那些海淘砸的稀巴爛。大家都知道，海淘的主要優勢就是價格低，雖然能獲得低價，但海淘良莠不齊的特點決定了消費者購物非常的不方便，很難判定其中的真假，海淘商品里面有太多的山寨、仿冒。對于大多數消費者來說，根本沒有能力去鑒別。與其花費低價買一大堆假冒偽劣商品，不如去尚品網購買同樣低價但保證是正品的商品，這或許是尚品網同時捎帶著攻擊海淘的用意所在。

尚品網的一個鮮明的特點就是將全球最好的時尚帶入中國，通過與數百家海外供應商進行實時高效的對接，尚品網的國際品牌已經高達數千個。相比海淘，尚品網不僅解決了英文對于海外購所造成的障礙，同時提供了安全、方便的支付渠道，歐洲只發商品竟然比海外專柜的價格還低，相比起來，消費者似乎沒有什么理由再去選擇海淘了。

歷史已經證明，價格戰是一個屢試不爽的武器。對于尚品網來說，挑起價格戰是一種宣示，顯示出自己的價格優勢。同時，挑起價格戰也是一個最有效的營銷利器，腳踩天貓，拳打京東，砸爛海淘假冒偽劣商品，最好的勾勒出一個鮮活的尚品網形象：既有比天貓、京東這些成熟電商平臺更低的價格，又有比層次不齊的海淘更強的品質。

10月22日的輕奢購物狂歡節還沒有開始，尚品網就已經贏了大半。

南冥一鯊(微信公眾號：southsharker，個人微信號：southshark2002)：解讀行業發展的大勢，揭示新聞背后的真相，總結互聯網化的經驗教訓。關注南冥一鯊，在這里讀懂互聯網，因為知大勢，方能贏未來。