微商無(wú)非就是以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，不存在區(qū)域限制，并可移動(dòng)性地去實(shí)現(xiàn)銷售渠道的新突破的小型個(gè)體行為。

是可謂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的C2C市場(chǎng)，其投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個(gè)體行為等特點(diǎn)，滿足了大多數(shù)有意愿自己做點(diǎn)生意，卻不敢輕易嘗試實(shí)體性創(chuàng)業(yè)，亦沒(méi)有太多資本投入，也不熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)的個(gè)體。

微商目前已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一種不可忽視的力量，2014年的晚秋，很多國(guó)內(nèi)知名品牌已經(jīng)進(jìn)駐微商戰(zhàn)場(chǎng)。它彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)與電商市場(chǎng)的渠道費(fèi)等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問(wèn)題，不僅可以快速鋪開(kāi)銷售渠道，還可以以星星之火燎原之勢(shì)，用低成本將廣告鋪向中國(guó)的每一個(gè)角落。

微商為何飽受爭(zhēng)議？

第一，品牌商對(duì)微商運(yùn)營(yíng)不了解

微商市場(chǎng)是一把雙刃劍，盡管其具低成本、回款快等特點(diǎn)，但由于其門檻低、要求不高、個(gè)體行為等原因，給品牌商帶來(lái)了運(yùn)營(yíng)管理上的難題，經(jīng)常能看到某些微商為了現(xiàn)金流低價(jià)傾銷、串貨，為了利潤(rùn)混入假貨，侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益，隨著時(shí)間的積累，很多微商及客戶會(huì)對(duì)商家品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，導(dǎo)致品牌疾速死亡等現(xiàn)象。

第二，用法不當(dāng)，刷屏不斷，引人反感

微商主要的推廣渠道是基于目前的微信朋友圈推廣，而朋友圈是社交平臺(tái)，更是一個(gè)私人圈子，大多數(shù)人上朋友圈是為了利用碎片化的時(shí)間了解朋友的最新動(dòng)態(tài)，拉近朋友間的距離，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的時(shí)間去學(xué)習(xí)與分享。發(fā)布一兩次產(chǎn)品，大家可能會(huì)覺(jué)得新鮮，但簡(jiǎn)單粗暴地反復(fù)刷屏，則會(huì)引起朋友們的反感，進(jìn)而屏蔽甚至刪除其朋友圈關(guān)系。這就好比，電話是用來(lái)達(dá)成人與人之間溝通的，但很多企業(yè)卻用電話營(yíng)銷這種手段推銷產(chǎn)品，我本人幾乎每天都會(huì)接到3～5個(gè)推銷電話，接到這樣的電話，我基本都會(huì)在1～3秒種之內(nèi)非常不禮貌地直接掛掉電話。關(guān)于微商從業(yè)人員如何做好微商，即能拓新，又能維舊，是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，我會(huì)在下一篇小結(jié)中介紹一些合理的、不讓人反感的做好微商之法。

第三，大量非法暴利的三無(wú)產(chǎn)品混入

一方面，很多不法商家，沒(méi)有資本、研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，利用微商渠道的隱蔽性，不易監(jiān)管，市場(chǎng)混亂等特點(diǎn)，生產(chǎn)、銷售主流市場(chǎng)明令禁止的產(chǎn)品，利用效果好、價(jià)格低等噱頭，不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢；另一方面，微商從業(yè)者缺失法律法規(guī)常識(shí)，貪圖效果好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品等客觀原因，也在一定程度上導(dǎo)致了三無(wú)產(chǎn)品的流入。而這些三無(wú)產(chǎn)品往往偽造質(zhì)檢文件，以明顯的效果快速占有市場(chǎng)，而當(dāng)消費(fèi)者身體出現(xiàn)不適，媒體曝光后，卻找不到生產(chǎn)廠商。例如“泰國(guó)童顏神器”，在媒體曝光其“扒皮膏”鉛汞超標(biāo)1萬(wàn)倍后，國(guó)家監(jiān)管部門卻找不到其生產(chǎn)廠家。其實(shí)，現(xiàn)在的非主流市場(chǎng)上，存在著很多這樣的不良商家，只是他們大多沒(méi)有被曝光，如前兩周我接觸的兩個(gè)品牌，一個(gè)對(duì)外宣稱是法國(guó)產(chǎn)品，香港監(jiān)制；另一個(gè)號(hào)稱英國(guó)倫敦出品，北京總代。從包裝上來(lái)看，此二者均是全英文包裝，無(wú)中文標(biāo)識(shí)，號(hào)稱英國(guó)出品的這個(gè)品牌，在倫敦的產(chǎn)地是一處公寓房間；而來(lái)自法國(guó)，香港監(jiān)制的產(chǎn)品，更是連廠家聯(lián)系方式都沒(méi)有。

 微商的模式一直都是大家研究與探討的。在這個(gè)大數(shù)據(jù)的微時(shí)代，只為了迅速實(shí)現(xiàn)資源整合、快速去建立營(yíng)銷渠道而獲得最大的利潤(rùn)。招商快車在不斷地創(chuàng)新與研討下，整理一套新的模式：分銷類，通過(guò)代理權(quán)在其他渠道分散銷售；個(gè)人代理，通過(guò)合伙人的人際關(guān)系向朋友圈人對(duì)人的銷售，并使得購(gòu)買者成為下一級(jí)代理想其朋友圈銷售，獲取代理差價(jià)；O2O直~銷，引流到實(shí)體店鋪形成體驗(yàn)購(gòu)買，為盟；復(fù)合式，根據(jù)店鋪/個(gè)人/團(tuán)隊(duì)等入口的層級(jí)設(shè)定，系統(tǒng)化運(yùn)作，進(jìn)銷存系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)；平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)類，通過(guò)分享連接到朋友圈實(shí)現(xiàn)銷售，獲得銷售提成等等......招商快車微商模式，不斷顛覆，不斷創(chuàng)新，不斷變革，我們只做高端！